中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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課程詳情
一、采購(gòu)戰(zhàn)略管理的理念
1。采購(gòu)在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購(gòu)戰(zhàn)略管理程序、采購(gòu)類(lèi)別的要素
3。戰(zhàn)略采購(gòu)類(lèi)別建立的流程
4． 戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)特點(diǎn)
1)從庫(kù)存采購(gòu)向訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變。
2)從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理
3)從一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
5．.為什么要與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
6.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的四項(xiàng)有效措施
1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購(gòu)的主要任務(wù)
2)優(yōu)化供應(yīng)商——為客戶(hù)提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)
3)集權(quán)采購(gòu)——合成一個(gè)拳頭以加強(qiáng)談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)
4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟——從供應(yīng)鏈上降成本
供應(yīng)商管理小組的地位、作用與任務(wù)
12.如何進(jìn)行供應(yīng)商忠誠(chéng)度管理
二。 采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
1。采購(gòu)物資四種分類(lèi)和對(duì)策
2。采購(gòu)物資定位和采購(gòu)技術(shù)的選擇
3。戰(zhàn)略采購(gòu)產(chǎn)品和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4。企業(yè)采購(gòu)的難點(diǎn)和重點(diǎn)
5．采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里
6．采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面
7．采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
8．對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求
三．、供應(yīng)商管理
1.如何進(jìn)行供應(yīng)商的成本降低
1)如何確定采購(gòu)價(jià)格
2)如何在談判成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)降價(jià)
2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的量化管理
1)計(jì)劃管理 2)物料管理 3)物流管理 4)付款管理
3.供應(yīng)商的不同定位及其合作策略
4.建立科學(xué)透明的供應(yīng)商管
5．選對(duì)供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作
6、好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體
7、尋找和評(píng)估供應(yīng)商
8、供應(yīng)商評(píng)估主要控制要點(diǎn)
9、供應(yīng)商的控制方法
四．如何控制采購(gòu)成本
1、采購(gòu)原則(1)適價(jià)
2、采購(gòu)原則(2)適時(shí)/適質(zhì)
3、采購(gòu)原則(3)適量/適地
4、供貨商按采購(gòu)時(shí)間/訂約分為幾種
5、采購(gòu)交易條件
6、采購(gòu)品質(zhì)
7、采購(gòu)時(shí)間
8、采購(gòu)最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
9、影響原料價(jià)格的因素
10、采購(gòu)降低成本的途徑
五、談判熱身——高效溝通
1、怎樣才能獲得對(duì)方的好感
2、真誠(chéng)的欣賞和贊賞別人
3、找出雙方共同興趣點(diǎn)入手
4、經(jīng)常站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題
5、對(duì)人應(yīng)熱誠(chéng)、自信并信賴(lài)別人
六、采購(gòu)談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點(diǎn)
3、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
4、最常見(jiàn)4種的談判策略
5、談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備
（1）談判的目標(biāo)
（2）談判的態(tài)度、策略、步驟
（3）充分的信息收集和準(zhǔn)備
6、如何控制談判的場(chǎng)面與進(jìn)展
7、可能的贏一贏結(jié)果
8、常用的8種談判殺價(jià)術(shù)
七、某公司戰(zhàn)略采購(gòu)操作規(guī)范案例分享
1。采購(gòu)在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購(gòu)戰(zhàn)略管理程序、采購(gòu)類(lèi)別的要素
3。戰(zhàn)略采購(gòu)類(lèi)別建立的流程
4． 戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)特點(diǎn)
1)從庫(kù)存采購(gòu)向訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變。
2)從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理
3)從一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
5．.為什么要與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
6.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的四項(xiàng)有效措施
1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購(gòu)的主要任務(wù)
2)優(yōu)化供應(yīng)商——為客戶(hù)提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)
3)集權(quán)采購(gòu)——合成一個(gè)拳頭以加強(qiáng)談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)
4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟——從供應(yīng)鏈上降成本
供應(yīng)商管理小組的地位、作用與任務(wù)
12.如何進(jìn)行供應(yīng)商忠誠(chéng)度管理
二。 采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
1。采購(gòu)物資四種分類(lèi)和對(duì)策
2。采購(gòu)物資定位和采購(gòu)技術(shù)的選擇
3。戰(zhàn)略采購(gòu)產(chǎn)品和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4。企業(yè)采購(gòu)的難點(diǎn)和重點(diǎn)
5．采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里
6．采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面
7．采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
8．對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求
三．、供應(yīng)商管理
1.如何進(jìn)行供應(yīng)商的成本降低
1)如何確定采購(gòu)價(jià)格
2)如何在談判成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)降價(jià)
2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的量化管理
1)計(jì)劃管理 2)物料管理 3)物流管理 4)付款管理
3.供應(yīng)商的不同定位及其合作策略
4.建立科學(xué)透明的供應(yīng)商管
5．選對(duì)供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作
6、好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體
7、尋找和評(píng)估供應(yīng)商
8、供應(yīng)商評(píng)估主要控制要點(diǎn)
9、供應(yīng)商的控制方法
四．如何控制采購(gòu)成本
1、采購(gòu)原則(1)適價(jià)
2、采購(gòu)原則(2)適時(shí)/適質(zhì)
3、采購(gòu)原則(3)適量/適地
4、供貨商按采購(gòu)時(shí)間/訂約分為幾種
5、采購(gòu)交易條件
6、采購(gòu)品質(zhì)
7、采購(gòu)時(shí)間
8、采購(gòu)最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
9、影響原料價(jià)格的因素
10、采購(gòu)降低成本的途徑
五、談判熱身——高效溝通
1、怎樣才能獲得對(duì)方的好感
2、真誠(chéng)的欣賞和贊賞別人
3、找出雙方共同興趣點(diǎn)入手
4、經(jīng)常站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題
5、對(duì)人應(yīng)熱誠(chéng)、自信并信賴(lài)別人
六、采購(gòu)談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點(diǎn)
3、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
4、最常見(jiàn)4種的談判策略
5、談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備
（1）談判的目標(biāo)
（2）談判的態(tài)度、策略、步驟
（3）充分的信息收集和準(zhǔn)備
6、如何控制談判的場(chǎng)面與進(jìn)展
7、可能的贏一贏結(jié)果
8、常用的8種談判殺價(jià)術(shù)
七、某公司戰(zhàn)略采購(gòu)操作規(guī)范案例分享
講師簡(jiǎn)介
李慶遠(yuǎn) 老師
1956年10月出生,碩士,慶遠(yuǎn)精銳咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席咨詢(xún)師,中山大學(xué)兼職教授, 廣東領(lǐng)亞電子科技公司獨(dú)立董事。從事企業(yè)中高層管理工作15年，擔(dān)任過(guò)7家各類(lèi)企業(yè)的不同中高級(jí)職務(wù)。從事企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)工作15年，授課1000多場(chǎng)，1693天（截止到2013年底），受訓(xùn)學(xué)員近10萬(wàn)人。既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，又是一個(gè)資深的企管咨詢(xún)師和講師，擁有豐富的企管咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實(shí)務(wù)方面有深厚的造詣。
1978年02月～1981年01月，廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專(zhuān)畢業(yè)。
1984年09月～1986年07月，廣西師范大學(xué)化學(xué)系本科畢業(yè)，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1986年09月～1989年07月，蘇州大學(xué)化學(xué)系研究生，獲理學(xué)碩士學(xué)位。
1992年06月～1995年06月，師從美國(guó)紐約州立大學(xué)MBA王碧波先生系統(tǒng)學(xué)習(xí)MBA管理課程。
1998年11月～1998年12月，臺(tái)灣健鋒管理學(xué)院寧波培訓(xùn)中心360小時(shí)全封閉管理智能訓(xùn)練。
1992年～至今， 參加各類(lèi)管理培訓(xùn)課程累計(jì)近1000小時(shí)以上。
1969年07月～1978年05月，廣西省臨桂縣建筑工程隊(duì)，工人、技術(shù)員、出納等職位。
1981年07月～1984年09月，廣西臨桂縣師范學(xué)校，化學(xué)/生物教師，班主任。
1989年07月～1992年01月，廣西師范大學(xué)分部測(cè)試中心工程師（科研）兼化學(xué)系講師（教學(xué)）。
1992年01月～1992年06月，廣西銀荔冶金化工集團(tuán)技術(shù)部任工程師。
1992年06月～1998年04月，廣西金美集團(tuán)，任研究發(fā)展部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、金美現(xiàn)代企業(yè)研究中心主任、新材料中心主任、外貿(mào)公司總經(jīng)理助理、化工公司副總經(jīng)理、桂林公司總經(jīng)理、集團(tuán)行政人事副總裁、金美商學(xué)院副院長(zhǎng)、桂林英捷高經(jīng)理培訓(xùn)中心主任等職。
1998年04月～1998年07月，廈門(mén)磊鑫集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理。
1998年07月～1999年12月，東莞飛亞精密工業(yè)公司，任廠(chǎng)務(wù)部經(jīng)理、制造部經(jīng)理,ISO14000管理代表、QS9000推行委員會(huì)委員，QCC、TQM、TPM,5S、提案改善等推行委員會(huì)副主任及員工培訓(xùn)總負(fù)責(zé)人。
1999年12月～2000年03月，東莞東聚電業(yè)有限公司，任掃描器廠(chǎng)制造部經(jīng)理及公司內(nèi)部講師。
2000年03月～2003年11月，廣州新景隆企業(yè)公司,HR經(jīng)理；總經(jīng)理助理；供應(yīng)中心總監(jiān)，副總經(jīng)理。
2003年11月-- 2006年11月，中山大學(xué)兼職教授 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問(wèn)師。
2006年12月 —2007年12月，廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司 董事長(zhǎng)特助，制造中心總經(jīng)理，總經(jīng)理。
2008年1月 —— 至今 , 中山大學(xué)兼職教授, 廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司獨(dú)立董事, 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問(wèn)師。
實(shí)務(wù)豐富，充分分享個(gè)人豐富的人生經(jīng)歷和多行業(yè)，多職務(wù)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷。
課程互動(dòng)性強(qiáng)，自創(chuàng)了一些課堂游戲，讓學(xué)員從親身體驗(yàn)中獲取知識(shí)。
鼓動(dòng)性強(qiáng)，善于控場(chǎng)，應(yīng)變能力特強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程。
善于把握和處理實(shí)際問(wèn)題，特別擅長(zhǎng)于回答學(xué)員提出的各類(lèi)實(shí)際問(wèn)題。
積極有效的反饋與指導(dǎo)，針對(duì)企業(yè)的問(wèn)題案例，會(huì)給出課后行動(dòng)方案。
每次授課后的問(wèn)卷調(diào)查學(xué)員滿(mǎn)意率最低95%以上；八成課程滿(mǎn)意率100%，
非常滿(mǎn)意率95%以上；最高記錄為非常滿(mǎn)意率100%或滿(mǎn)分100分。
1978年02月～1981年01月，廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專(zhuān)畢業(yè)。
1984年09月～1986年07月，廣西師范大學(xué)化學(xué)系本科畢業(yè)，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1986年09月～1989年07月，蘇州大學(xué)化學(xué)系研究生，獲理學(xué)碩士學(xué)位。
1992年06月～1995年06月，師從美國(guó)紐約州立大學(xué)MBA王碧波先生系統(tǒng)學(xué)習(xí)MBA管理課程。
1998年11月～1998年12月，臺(tái)灣健鋒管理學(xué)院寧波培訓(xùn)中心360小時(shí)全封閉管理智能訓(xùn)練。
1992年～至今， 參加各類(lèi)管理培訓(xùn)課程累計(jì)近1000小時(shí)以上。
1969年07月～1978年05月，廣西省臨桂縣建筑工程隊(duì)，工人、技術(shù)員、出納等職位。
1981年07月～1984年09月，廣西臨桂縣師范學(xué)校，化學(xué)/生物教師，班主任。
1989年07月～1992年01月，廣西師范大學(xué)分部測(cè)試中心工程師（科研）兼化學(xué)系講師（教學(xué)）。
1992年01月～1992年06月，廣西銀荔冶金化工集團(tuán)技術(shù)部任工程師。
1992年06月～1998年04月，廣西金美集團(tuán)，任研究發(fā)展部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、金美現(xiàn)代企業(yè)研究中心主任、新材料中心主任、外貿(mào)公司總經(jīng)理助理、化工公司副總經(jīng)理、桂林公司總經(jīng)理、集團(tuán)行政人事副總裁、金美商學(xué)院副院長(zhǎng)、桂林英捷高經(jīng)理培訓(xùn)中心主任等職。
1998年04月～1998年07月，廈門(mén)磊鑫集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理。
1998年07月～1999年12月，東莞飛亞精密工業(yè)公司，任廠(chǎng)務(wù)部經(jīng)理、制造部經(jīng)理,ISO14000管理代表、QS9000推行委員會(huì)委員，QCC、TQM、TPM,5S、提案改善等推行委員會(huì)副主任及員工培訓(xùn)總負(fù)責(zé)人。
1999年12月～2000年03月，東莞東聚電業(yè)有限公司，任掃描器廠(chǎng)制造部經(jīng)理及公司內(nèi)部講師。
2000年03月～2003年11月，廣州新景隆企業(yè)公司,HR經(jīng)理；總經(jīng)理助理；供應(yīng)中心總監(jiān)，副總經(jīng)理。
2003年11月-- 2006年11月，中山大學(xué)兼職教授 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問(wèn)師。
2006年12月 —2007年12月，廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司 董事長(zhǎng)特助，制造中心總經(jīng)理，總經(jīng)理。
2008年1月 —— 至今 , 中山大學(xué)兼職教授, 廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司獨(dú)立董事, 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問(wèn)師。
實(shí)務(wù)豐富，充分分享個(gè)人豐富的人生經(jīng)歷和多行業(yè)，多職務(wù)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷。
課程互動(dòng)性強(qiáng)，自創(chuàng)了一些課堂游戲，讓學(xué)員從親身體驗(yàn)中獲取知識(shí)。
鼓動(dòng)性強(qiáng)，善于控場(chǎng)，應(yīng)變能力特強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程。
善于把握和處理實(shí)際問(wèn)題，特別擅長(zhǎng)于回答學(xué)員提出的各類(lèi)實(shí)際問(wèn)題。
積極有效的反饋與指導(dǎo)，針對(duì)企業(yè)的問(wèn)題案例，會(huì)給出課后行動(dòng)方案。
每次授課后的問(wèn)卷調(diào)查學(xué)員滿(mǎn)意率最低95%以上；八成課程滿(mǎn)意率100%，
非常滿(mǎn)意率95%以上；最高記錄為非常滿(mǎn)意率100%或滿(mǎn)分100分。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：采購(gòu)戰(zhàn)略管理
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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