課程詳情
一、正確認(rèn)識客戶經(jīng)理這一職業(yè)
Ø 客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)
Ø 客戶經(jīng)理的心里角色
乞丐心理VS使者心理
營銷不是賣，是幫助客戶買！
Ø 客戶經(jīng)理應(yīng)具備的11種心態(tài)
二、樹立正確的“客戶觀”
Ø “客戶”是什么？
對手？獵物？上帝？
Ø 客戶喜歡什么樣的客戶經(jīng)理？
Ø 成功客戶經(jīng)理的“客戶觀”
Ø 怎樣看待客戶的拒絕？
三、成功客戶經(jīng)理的“三四五六”
Ø 成功客戶經(jīng)理之“三”
必須知道的三件事
ü 蹲得越低，跳得越高
ü 想爬多高，功夫就得下多深
ü 有效的時間管理造就成功的客戶經(jīng)理
Ø 成功客戶經(jīng)理之“四”
必備的四種態(tài)度
必備的四張王牌
必備的四大素質(zhì)
Ø 成功客戶經(jīng)理之“五”
必須堅持的五種信念
Ø 成功客戶經(jīng)理之“六”
倍增業(yè)績的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
Ø 積極的心態(tài)≠激昂的口號
Ø 積極的心態(tài)的七項修煉
Ø 成功營銷顧問的自我形象定位
銀行形象代表
銀行經(jīng)營、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者
客戶購買產(chǎn)品與服務(wù)的引導(dǎo)者、理財顧問
將好產(chǎn)品推薦給客戶的專家
是客戶最好的朋友之一
是市場信息和客戶意見的收集者
五、營銷激情篇
Ø 信心工程
對職業(yè)的信心
對公司的信心
對產(chǎn)品的信心
對自己的信心
對團(tuán)隊的信心
Ø 夢想與激情
營銷心態(tài)與激情的精華語句
Ø 客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)
Ø 客戶經(jīng)理的心里角色
乞丐心理VS使者心理
營銷不是賣，是幫助客戶買！
Ø 客戶經(jīng)理應(yīng)具備的11種心態(tài)
二、樹立正確的“客戶觀”
Ø “客戶”是什么？
對手？獵物？上帝？
Ø 客戶喜歡什么樣的客戶經(jīng)理？
Ø 成功客戶經(jīng)理的“客戶觀”
Ø 怎樣看待客戶的拒絕？
三、成功客戶經(jīng)理的“三四五六”
Ø 成功客戶經(jīng)理之“三”
必須知道的三件事
ü 蹲得越低，跳得越高
ü 想爬多高，功夫就得下多深
ü 有效的時間管理造就成功的客戶經(jīng)理
Ø 成功客戶經(jīng)理之“四”
必備的四種態(tài)度
必備的四張王牌
必備的四大素質(zhì)
Ø 成功客戶經(jīng)理之“五”
必須堅持的五種信念
Ø 成功客戶經(jīng)理之“六”
倍增業(yè)績的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
Ø 積極的心態(tài)≠激昂的口號
Ø 積極的心態(tài)的七項修煉
Ø 成功營銷顧問的自我形象定位
銀行形象代表
銀行經(jīng)營、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者
客戶購買產(chǎn)品與服務(wù)的引導(dǎo)者、理財顧問
將好產(chǎn)品推薦給客戶的專家
是客戶最好的朋友之一
是市場信息和客戶意見的收集者
五、營銷激情篇
Ø 信心工程
對職業(yè)的信心
對公司的信心
對產(chǎn)品的信心
對自己的信心
對團(tuán)隊的信心
Ø 夢想與激情
營銷心態(tài)與激情的精華語句
講師簡介
王海 老師
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗。長期從事個人理財業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗。長期從事個人理財業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
課程對象
備 注
課程名稱：客戶經(jīng)理心態(tài)調(diào)整與營銷激情重塑
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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