中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
通過培訓(xùn)讓經(jīng)銷商清晰了解，一個會賺錢的經(jīng)銷商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊組建與管理、市場布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、強(qiáng)化經(jīng)銷商對品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位，從而解決經(jīng)銷商抱怨價格高、賣不動、庫存大的根源（不相匹配，永遠(yuǎn)無法突破）
2、引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰要做多大的市場，賺多少錢，必須匹配什么樣的團(tuán)隊和組織；要賺多少錢，必須清晰最低銷售保本點是多少？從而清晰訂多少貨？
3、引導(dǎo)經(jīng)銷商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場規(guī)劃、人力規(guī)劃，在做好渠道開發(fā)的同時，強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷商對渠道定位和渠道升級的理念，清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過培訓(xùn)讓經(jīng)銷商清晰了解，一個會賺錢的經(jīng)銷商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊組建與管理、市場布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
課程詳情
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營銷難的是什么？
5、開啟思維模式
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？
2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？
3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？
4）……………
8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第三部分：賺錢經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
2）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
3）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
1）學(xué)會SWOT分析
2）領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分：賺錢經(jīng)銷商的渠道服務(wù)
一、做好渠道服務(wù) （渠道開發(fā)了，必須要做好渠道服務(wù)，終端盈利才是硬道理）1、客戶的分類
2、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
4、服務(wù)的類型
5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
6、增值服務(wù)
第五部分：賺錢的經(jīng)銷商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學(xué)訂貨，合理組貨
案例研討：計劃賺多少錢？通過店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計算出要賺多少錢，應(yīng)該銷售多少貨？訂多少貨？
三、掌握盈利終端的要素
1）顧客憑什么進(jìn)你的店
2）顧客憑什么買你的產(chǎn)品
案例研討1：如何由產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷再到感動營銷
案例研討2：如何讓顧客感覺賺到便宜
3）掌握終端盈利的12要素
講師簡介
柳葉雄 老師
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：如何做一個賺錢的經(jīng)銷商
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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