中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

內(nèi)容提示
通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握經(jīng)銷商、品牌企業(yè)所遇到的共性問(wèn)題，清晰做的好的經(jīng)銷商與做得差的經(jīng)銷商之間的差別在哪里，從而完善自己的不足，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)處，集中焦點(diǎn)，合力突圍。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、提升經(jīng)銷商的信心，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力，要了解行業(yè)共同遇到的問(wèn)題，從而找到突破的方法，用信心、用創(chuàng)新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠家共同逆勢(shì)而上。
2、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握經(jīng)銷商、品牌企業(yè)所遇到的共性問(wèn)題，清晰做的好的經(jīng)銷商與做得差的經(jīng)銷商之間的差別在哪里，從而完善自己的不足，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)處，集中焦點(diǎn)，合力突圍。
3、通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員明白競(jìng)爭(zhēng)壓力下才能體現(xiàn)個(gè)人的能力，教會(huì)經(jīng)銷商如何用服務(wù)感動(dòng)顧客，同時(shí)掌握終端的精細(xì)化管理。
4、指導(dǎo)學(xué)員強(qiáng)化品牌觀念、強(qiáng)化終端經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化主動(dòng)拓展市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)。
5、強(qiáng)化銷售技能技巧的訓(xùn)練，改變學(xué)員“我賣了二十多年都是這樣賣”的觀念
6、合作共贏，突破思維，實(shí)現(xiàn)廠商共贏之道
備注：一個(gè)客戶聽完柳老師的課程后，這樣說(shuō)道：“我賣鞋服二十多年了，一直都是這樣賣，聽完柳老師的課程后，我腦袋終于開竅了，原來(lái)銷售還可以這樣做，難怪我現(xiàn)在做得很辛苦。我還是在用以前的方式方法來(lái)對(duì)待現(xiàn)在的顧客、做現(xiàn)在的生意。感謝柳老師讓我開悟了”。



課程詳情
第一部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
1、終端、經(jīng)銷商、品牌的共性問(wèn)題和差異化問(wèn)題有哪些？

　　　

第二部分：逆勢(shì)而上 提升信心 尋找方法突圍

1、研討當(dāng)下各品牌所遇到的共性問(wèn)題
2、做得好的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
3、研討當(dāng)下各經(jīng)銷商所遇到的共性問(wèn)題
4、做得好的經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
5、當(dāng)下終端局勢(shì)困境，如何逆勢(shì)而上
6、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
7、體驗(yàn)互動(dòng)：信心、方法、合力、突破


第三部分：店鋪盈利的關(guān)鍵12指標(biāo)

1、店鋪盈利的因素
2、店鋪業(yè)績(jī)差常見的說(shuō)法
3、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
4、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)
案例1：人效
案例2：客單價(jià)
案例3：連帶銷售率

　　

第四部分：提升銷售技能和銷售業(yè)績(jī)

一、顧客憑什么進(jìn)你的店
二、顧客憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品
三、經(jīng)銷商思考，顧客說(shuō)價(jià)格貴，我們?cè)撊绾畏此?br /> 四、提升銷售技能
1、案例：有沒(méi)有搞錯(cuò)，太貴了
2、什么叫導(dǎo)購(gòu)
3、案例：判別顧客，正確引導(dǎo)顧客
4、學(xué)會(huì)把對(duì)的留給顧客
5、案例：顧客進(jìn)店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？
案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價(jià)格有點(diǎn)貴
6、終端盈利核心要素匯總














講師簡(jiǎn)介
  柳葉雄 老師
中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過(guò)部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。
　　　柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
　　　
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
　深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 　　3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：逆勢(shì)而上 盈利終端


 

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