中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
行業(yè)冬天的來臨，市場重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無法吸引消費者，于是團購、砍價、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷？他的精髓是什么？如何策劃與實施一場真正的立體整合促銷？《終端爆破—立體整合促銷突圍術(shù)》課程為您解碼個中奧秘。
課程詳情
上篇：心法篇
促銷之目的
促銷的篇見
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）
促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨孤九劍”（ 原創(chuàng)獨門秘籍）
原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學員深入領(lǐng)會、全面貫徹。
市場調(diào)研
市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？
方案確定
理清庫存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡
做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度
核算價格資源，確保利潤水平
方案初稿、定稿
促銷推進表
活動場地落實、終端布置
提前落實，優(yōu)先搶占商場資源
美化店面，營造銷售氛圍
借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺
確�；顒有畔⒂行л敵�
根據(jù)市場情況確定媒體種類
做好媒體投放計劃，確�；顒有畔⒂行л敵�
提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果
提前通知客戶，輸出活動信息
利用一切機會擴大臨促活動范圍
制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量
任務分配、激勵、過程管理
任務明確，獎罰分明
階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合
做好過程的細節(jié)管理
活動人員招聘、培訓管理
反復挑選，相互PK
強化培訓，不僅培訓方案，還要培訓銷售的基本知識
實戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對其進行規(guī)范化管理
培訓與動員大會、實戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責任到人
及時推進，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬一
現(xiàn)場促執(zhí)行跟進
活動現(xiàn)場流程把控
活動現(xiàn)場人員的管理與激勵
活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整
活動應急預案的執(zhí)行等
活動總結(jié)與獎勵
及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓
準確核算獎勵，樹立模范標兵
表彰先進者，鼓勵落后者
提倡競爭與合作共存
下篇：案例篇
X省二級市場終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實操的個案，將“獨孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價會操作過程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
促銷之目的
促銷的篇見
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）
促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨孤九劍”（ 原創(chuàng)獨門秘籍）
原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學員深入領(lǐng)會、全面貫徹。
市場調(diào)研
市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？
方案確定
理清庫存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡
做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度
核算價格資源，確保利潤水平
方案初稿、定稿
促銷推進表
活動場地落實、終端布置
提前落實，優(yōu)先搶占商場資源
美化店面，營造銷售氛圍
借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺
確�；顒有畔⒂行л敵�
根據(jù)市場情況確定媒體種類
做好媒體投放計劃，確�；顒有畔⒂行л敵�
提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果
提前通知客戶，輸出活動信息
利用一切機會擴大臨促活動范圍
制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量
任務分配、激勵、過程管理
任務明確，獎罰分明
階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合
做好過程的細節(jié)管理
活動人員招聘、培訓管理
反復挑選，相互PK
強化培訓，不僅培訓方案，還要培訓銷售的基本知識
實戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對其進行規(guī)范化管理
培訓與動員大會、實戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責任到人
及時推進，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬一
現(xiàn)場促執(zhí)行跟進
活動現(xiàn)場流程把控
活動現(xiàn)場人員的管理與激勵
活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整
活動應急預案的執(zhí)行等
活動總結(jié)與獎勵
及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓
準確核算獎勵，樹立模范標兵
表彰先進者，鼓勵落后者
提倡競爭與合作共存
下篇：案例篇
X省二級市場終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實操的個案，將“獨孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價會操作過程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
講師簡介
盛斌子 老師
15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團營銷策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營銷診斷、渠道設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團隊管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃；2、精準營銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《渠道設(shè)計與開發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》；7、《如何制訂營銷計劃?》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
中國百位品牌營銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團營銷策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營銷診斷、渠道設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團隊管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃；2、精準營銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《渠道設(shè)計與開發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》；7、《如何制訂營銷計劃?》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
課程對象
銷售系統(tǒng)各級營銷人員
備 注
課程名稱：終端爆破——立體整合促銷突圍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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