中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
行業(yè)冬天的來(lái)臨，市場(chǎng)重新洗牌，單一的促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷(xiāo)”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷(xiāo)？他的精髓是什么？如何策劃與實(shí)施一場(chǎng)真正的立體整合促銷(xiāo)？《終端爆破—立體整合促銷(xiāo)突圍術(shù)》課程為您解碼個(gè)中奧秘。
課程詳情
上篇：心法篇
促銷(xiāo)之目的
促銷(xiāo)的篇見(jiàn)
促銷(xiāo)的主題與內(nèi)容
促銷(xiāo)的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷(xiāo)）
促銷(xiāo)的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷(xiāo)方式比較適合？
方案確定
理清庫(kù)存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
方案初稿、定稿
促銷(xiāo)推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì)：利用好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確�；顒�(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類(lèi)
做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶(hù)，輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類(lèi)渠道銷(xiāo)量
任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選，相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷(xiāo)售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷(xiāo)商異業(yè)聯(lián)盟方案
促銷(xiāo)之目的
促銷(xiāo)的篇見(jiàn)
促銷(xiāo)的主題與內(nèi)容
促銷(xiāo)的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷(xiāo)）
促銷(xiāo)的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷(xiāo)方式比較適合？
方案確定
理清庫(kù)存，明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
方案初稿、定稿
促銷(xiāo)推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì)：利用好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確�；顒�(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類(lèi)
做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶(hù)，輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類(lèi)渠道銷(xiāo)量
任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選，相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷(xiāo)售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷(xiāo)商異業(yè)聯(lián)盟方案
講師簡(jiǎn)介
盛斌子 老師
15年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》《全球品牌網(wǎng)》…專(zhuān)欄作者
咨詢(xún)經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶(hù)管理，終端管理，營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃
咨詢(xún)領(lǐng)域：全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》《全球品牌網(wǎng)》…專(zhuān)欄作者
咨詢(xún)經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶(hù)管理，終端管理，營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃
咨詢(xún)領(lǐng)域：全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
課程對(duì)象
銷(xiāo)售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
備 注
課程名稱(chēng)：終端爆破——立體整合促銷(xiāo)突圍
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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