中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
渠道的開(kāi)發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開(kāi)發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。
課程詳情
上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計(jì)
中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
海爾海信模式
科龍、美的模式
格力模式
其他模式
產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
“產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)?
建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì)
建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？
下篇：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開(kāi)發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分析？
渠道的開(kāi)發(fā)方式：十大渠道開(kāi)發(fā)方式是什么？
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備：開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？
實(shí)地尋找的開(kāi)發(fā)流程
目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研
市場(chǎng)方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷(xiāo)商是終極出路
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判
背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心什么?
話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)
SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作
8A樣板市場(chǎng)模式
中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
海爾海信模式
科龍、美的模式
格力模式
其他模式
產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
“產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)?
建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì)
建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？
下篇：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開(kāi)發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分析？
渠道的開(kāi)發(fā)方式：十大渠道開(kāi)發(fā)方式是什么？
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備：開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？
實(shí)地尋找的開(kāi)發(fā)流程
目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研
市場(chǎng)方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷(xiāo)商是終極出路
準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判
背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心什么?
話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)
SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作
8A樣板市場(chǎng)模式
講師簡(jiǎn)介
盛斌子 老師
15年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃
咨詢領(lǐng)域：全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
工作背景：
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華
別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
課程對(duì)象
銷(xiāo)售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
備 注
課程名稱：建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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