中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

內(nèi)容提示
不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來(lái)臨了，如何過(guò)冬？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過(guò)自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。



課程詳情
第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…


第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源

一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論


第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商投資修煉

一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)投資分析模型…


第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理出路
三、經(jīng)銷(xiāo)商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？
學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人？
激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-工程人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升
五、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升


第五節(jié)：強(qiáng)勢(shì)渠道力修煉

一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷(xiāo)商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷(xiāo)渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷(xiāo)管理


第六節(jié)：終端銷(xiāo)售力修煉

一、店面形象建設(shè)
　　　——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉

一、品牌推廣
　　　——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
推廣形式
國(guó)際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計(jì)師簽約
經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù)
三、戶(hù)外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶(hù)外推廣工具箱
四、促銷(xiāo)推廣—立體整合促銷(xiāo)突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第八節(jié)：經(jīng)營(yíng)管理修煉

一、經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、 銷(xiāo)售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
四、 庫(kù)存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）


講師簡(jiǎn)介
  盛斌子 老師
15年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專(zhuān)欄作者
咨詢(xún)經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶(hù)管理，終端管理，營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃

咨詢(xún)領(lǐng)域：全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景：
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶(hù)評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總


課程對(duì)象
泛家居、建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商


備    注
課程名稱(chēng)：困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍


 

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