中國培訓易(a10by9.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

培訓目標
了解現(xiàn)代銷售工作服務理念,有效提升銷售人員的服務意識和理念;
通過禮儀內涵的詮釋讓學員認識到禮儀在體現(xiàn)個人修養(yǎng)、塑造產品價值、傳遞企業(yè)形象過程中的重要性;讓銷售人員掌握更多的銷售禮儀和技巧、將課程知識固化為職業(yè)習慣;



課程詳情

課程導入:日本壽險大師的偶遇
第一講:領悟銷售服務的真諦;

銷售人員為什么學習商務禮儀
商務禮儀在銷售中的運用
銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切
“追求卓越”是銷售服務的標準
創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽度”
企業(yè)競爭力的提升


第二講:服務態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質;

用心服務——假如我是顧客
主動服務——要做的正是對方正在想的
變通服務——工作標準是規(guī)范但顧客滿意才是目標
愛心服務——服務不是僅僅賺一份工資
激情服務——抱怨投訴是必然


第三講:外正于行,建立銷售人員卓越形象;

服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫龍點睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細節(jié)決定成敗
著裝細節(jié):根據場合來穿戴


第四講:社交禮儀—恰到好處的表達情感;

聲音的秘密,為你的談吐加分
微笑,讓你更具魅力
眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達你的自信
站姿規(guī)范:站姿要領、站姿禁忌
坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范:行走要領、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范:蹲姿要領、蹲姿禁忌
手勢規(guī)范:引導、指示、介紹、握手、
點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、


第五講:成交三分勞,溝通七分功

會說話是一門藝術
學會贊美你的客戶
服務忌語記在心
聆聽是了解客戶的重要途徑
讀懂客戶的身體語言
亮出你的真誠
掌握客戶的購買信號
絕對成交


第六講:習慣于行—交往舉止篇

商務引見、引導與介紹
握手與名片禮儀
席位安排的禮賓次序
商務距離的運用
電梯與乘車禮儀
座次禮儀、會議禮儀
現(xiàn)場分析與診斷:商務交往禮儀演練


第七講:電話溝通禮儀—追求五星級的服務標準
接聽電話禮儀
接聽電話禁忌
電話溝通技巧
誰先掛斷電話


第八講:最完美的銷售禮儀----真誠微笑服務禮儀訓練
微笑與第一印象
微笑服務及微笑訓練
讓微笑成為最好的名片
關于微笑的思想訓練
煉就屬于自己的微笑——我的笑容價值百萬


第九講:銷售人員宴請禮儀——持續(xù)提升追求完美
中餐宴請禮儀
宴請點菜禮儀
宴會向客人敬酒禮儀
宴請離座禮儀


第十講:善始善終---銷售人員送客告別禮儀

送客禮儀簡述
送客禮儀注意事項


講師簡介

  陳張莉 老師
服務禮儀專家
ACI國際注冊高級形象禮儀培訓師
曾任:中國平安集團客戶經理
曾任:深圳非也實業(yè)服裝設計師
曾任:深圳芬怡內衣主任設計師
[國際典雅夫人]選美大賽唯一指定形象禮儀導師
2013“國際典雅夫人”選美大賽最佳氣質獎獲得者
第十九屆“國際城市旅游小姐”唯一指定形象禮儀導師
榮獲“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎

陳張莉老師于香港服裝學院藝術設計本科畢業(yè),從三歲開始接觸藝術繪畫,十多年的藝術設計和服裝設計工作經驗,從小有著藝術細胞的她,對美有一種特別的感知與領悟。如何展示美,更是她長期專研的方向,陳老師致力于服務禮儀領域,在服務禮儀及形象塑造方面有著非常獨到的見解。
在校期間,她的畢業(yè)作品《秀》被學校留為記念收藏。曾參加并榮獲服裝創(chuàng)作“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎。畢業(yè)后先后在深圳非也實業(yè)有限公司擔任服裝設計師,深圳芬怡內衣有限公司擔任主任設計師,曾任職于中國平安保險公司的客戶經理,在做客戶服務管理的過程中,讓她發(fā)現(xiàn)客戶服務與一個人的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)是分不開的,這或許是她對服務的更深一步的理解,更重要的是她喜歡與人分享自己對服務與美的解讀,近年來服務過的企業(yè)數(shù)百家,有政府機關、事業(yè)單位、金融、通信、電力、地產等各行業(yè)做過大量的服務禮儀培訓,積累了豐富的管理經驗及培訓經驗。對參加展會禮儀、競賽禮儀、活動接待、會議接待、服務管理、營銷管理具有豐富的培訓及實戰(zhàn)經驗。

擅長課程:
通用課程:《職業(yè)形象塑造與商務禮儀》、《新員工職業(yè)化訓練》、《五星級服務禮儀與修煉》、《金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造》、《魅力女性完美打造》、《美姿美儀形體雕塑與氣質提升》、《高端商務接待禮儀》、《高效電話溝通技巧》。
銀行課程:《銀行服務標準訓練》、《銀行柜員服務禮儀與技巧》、《銀行新進員工服務禮儀》。

授課風格:
陳老師優(yōu)雅大方,授課風格輕松幽默、條理性強、將理論知識與實踐有效結合,深入淺出,在這種環(huán)境中學習,讓學員不會感到枯燥。通過培訓,讓每一位學員都提升為他人服務的意識,在感受別人的服務時,也在被別人服務,這些讓人驚嘆的服務就是企業(yè)追求的目標,陳老師的課程會創(chuàng)造出令客戶最滿意的最有價值和競爭力的服務!通俗易懂、生動形象的授課格深受聽眾歡迎和好評!

曾服務過的部分企業(yè):
受邀于中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、平安銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國工商銀行湖州分行、中國建設銀行南昌分行、深圳藍海華騰科技有限公司、翠中翠翡翠、深圳假日學校、中國平安、中國人壽、深圳婦聯(lián)、深圳文錦中學、深圳新湖中學、東莞銀通玻璃有限公司、福瑞祥公司、鴻達印刷公司、魯光電子、航太光電、神舟電腦、大唐國際、中鐵建筑集團、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、深圳卓翼科技股份、香港興利集團家具、普利司通輪胎、康銓公司、深業(yè)汽車、左右家私、銘基公司、中顯微電子、廣州力可欣電子、深圳喜高集團、港永南實業(yè)、新桃園酒店、金暉酒店、神舟電腦、國人通信、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、威納源電子、新一代物業(yè),晶晶國際幼兒園,餐飲服務行業(yè)、服裝行業(yè),新一代物業(yè)等。


課程對象

銷售經理銷售精英銷售人員


備    注

課程名稱:金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網上查詢
中國培訓易 http://a10by9.cn