中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
· 你將會(huì)正確建立引領(lǐng)式銷售談判的流程和技巧； · 你將會(huì)運(yùn)用理性談判策略和原則控制整個(gè)談判的過程； · 你將清晰設(shè)分析談判需求，引領(lǐng)整個(gè)談判，并在談判中塑造出產(chǎn)品的高價(jià)值�！� 你將有效分辨您的談判對(duì)手性格和思維特征，輕松創(chuàng)造雙贏局面。



課程詳情
引言
談判的定義
四種談判
談判的結(jié)果
　
第一部分 談判的流程與技巧
　　第一講、準(zhǔn)備：預(yù)期、工具、籌碼
　　第二講、中場(chǎng) 談判技巧
　　　第三講、終局 談判技巧
　　　第四講、滿意


第二部分 談判的策略與原則


　　第一講、談判的策略
　　第二講、談判的原則


第三部分 引領(lǐng)式談判秘籍
　　第一講、談判需求分析
　　第二講、談判需求引領(lǐng)
　　第三講、談判心理賬戶
　　　第四講、引領(lǐng)式談判步驟
　　　第五講、引領(lǐng)式談判情商
　　　第六講、商戰(zhàn)談判中的作戰(zhàn)地圖
　　　
第四部分 引領(lǐng)式談判閱人技術(shù)
　　　第一講：男女行為的差異
　　　第二講：人群的五種分類
　　　第三講：閱人技術(shù)
　　　第四講：鬼谷子談判智慧


講師簡介
  王挺 老師
【王挺老師】：
 銷售心理學(xué)專家
 情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問 特聘教授
磚頭派培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)專家。曾任職瑞基集團(tuán)、震旦集團(tuán)以及世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司等高級(jí)管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運(yùn)營特點(diǎn)。擁有持續(xù)10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及銷售心理學(xué)研究，建立培訓(xùn)界領(lǐng)先的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓(xùn)從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓(xùn)企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。 （培訓(xùn)理念：CAN DO FIND）


課程對(duì)象
想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員；
銷售團(tuán)隊(duì)的管理者；


備    注
課程名稱：引領(lǐng)式談判


 

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