中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
內(nèi)容提示
這是一個(gè)充滿神奇謀略的課程。有人曾經(jīng)說(shuō)，這世界上有兩個(gè)最聰明的民族一個(gè)是猶太民族，一個(gè)是中華民族。所以簡(jiǎn)單的模仿國(guó)外的一些營(yíng)銷口才，營(yíng)銷技巧并不能真正幫助我們解決實(shí)際的銷售問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊难豪锪魈实膸浊甑奈拿髦腔郏卑椎恼f(shuō)中國(guó)人都很聰明，我們要了解一個(gè)事實(shí)就是，中國(guó)人的營(yíng)銷需要更高的謀略智慧。那么我們應(yīng)該向哪里學(xué)？向誰(shuí)學(xué)呢？
培訓(xùn)目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo)：
了解謀略與內(nèi)心價(jià)值的關(guān)系；
列舉銷售團(tuán)隊(duì)的組建方法；例如：人員選拔；
了解營(yíng)銷傳播的本質(zhì)；
對(duì)謀略的基本認(rèn)識(shí)
了解謀略與營(yíng)銷口才的辯證關(guān)系；
二、能力目標(biāo)：
掌握謀略的具體方法
掌握謀略的具體應(yīng)用
提升營(yíng)銷口才。
掌握謀略在營(yíng)銷運(yùn)用上的具體方法，；
掌握謀略在營(yíng)銷應(yīng)用上的具體方法；
三、思想三觀目標(biāo)：
增長(zhǎng)智慧
拓展謀略思維
增強(qiáng)自信心
課程詳情
第一講：人性的把握-營(yíng)銷的關(guān)鍵
螞蟻可以撼動(dòng)大象如何借力達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷可以三贏
關(guān)鍵時(shí)候穩(wěn)住客戶的心
有效介紹公司和公司產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)
贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客的心
（案例+討論+練習(xí)）
第二講：說(shuō)到到更要能做到
有效保全公司利益的方法
如何強(qiáng)者之間生存發(fā)展
反客為主有思路
故作真誠(chéng)只能失敗
名利是個(gè)好工具
（案例+討論+練習(xí)）
第三講：圖強(qiáng)與突破
必是勤奮出功名-口才練習(xí)（pk演練）
循序誘導(dǎo)-口才練習(xí)
聽(tīng)良言擇真語(yǔ)-如何聽(tīng)言識(shí)人
成為顧客關(guān)鍵人
說(shuō)服顧客-天堂地獄法
引導(dǎo)顧客的關(guān)鍵要素
如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰招
第四講：營(yíng)銷自己是第一位的
如何團(tuán)結(jié)第三方打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
擅長(zhǎng)借勢(shì)抬自己
如何造勢(shì)大客戶言聽(tīng)計(jì)從
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原形敗露
假清高斷了前程
心理戰(zhàn)擊潰敵手
狂傲是自掘墳?zāi)沟拈_(kāi)始
奇謀定天下
轉(zhuǎn)危為安的三步驟
積善成福，積惡成災(zāi)
如何靠潛在客戶發(fā)大財(cái)
軟硬兼施雙管齊下
忍辱負(fù)重，進(jìn)退自如
如何瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的算計(jì)
小心馬屁精
第五講：謀略巧營(yíng)銷
營(yíng)銷如何改變開(kāi)口死
識(shí)人得天下
謠言莫輕信
利益說(shuō)清楚好處說(shuō)明白
用人不疑
借手拉客戶
抓入弱點(diǎn)突破
被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住弱點(diǎn)如何轉(zhuǎn)變
回旋余地要留好
同盟不可欺
游刃有余有技巧（10.1）
心細(xì)如發(fā)讀懂客戶
順勢(shì)改變才是正法
肚量決定錢糧
螳螂捕蟬，黃雀在后
第六講：營(yíng)銷有境界溝通有藝術(shù)
大客戶為什么生氣？
通過(guò)小人物了解大人物
反駁要有技巧
顧客是水
如何說(shuō)動(dòng)固執(zhí)的客戶（13.2）
講師簡(jiǎn)介
劉力擎 老師
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專注方向： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：12年特種部隊(duì)管理和多年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營(yíng)銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶》《營(yíng)銷口才訓(xùn)練營(yíng)》
《打造金牌店長(zhǎng)》《大客戶營(yíng)銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營(yíng)銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年?yáng)|莞國(guó)盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)（2008起至今），經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國(guó)工商銀行、 中國(guó)人民銀行、 中國(guó)建設(shè)銀行、 中國(guó)民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國(guó)移動(dòng)、 中國(guó)電信梅州分公司、 美國(guó)杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽(yáng)中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國(guó)人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：贏天下之謀略營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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