中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程背景
2014年，隨著中國GDP增速放緩、金融成本上升、市場競爭加劇，宏觀環(huán)境的種種變化預(yù)示著中國企業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋�(gè)寒冷的冬季。
許多企業(yè)不約而同地發(fā)現(xiàn)：
1、 過去成功的模式與經(jīng)驗(yàn)變得不靈了；
2、 過去出色的團(tuán)隊(duì)與員工變得平庸了；
3、 過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企業(yè)增長乏力、找不到突破的方向，缺少財(cái)富傳承的方法。這些問題的背后，實(shí)際上是經(jīng)營思想、管理體系、戰(zhàn)略方向、文化導(dǎo)向四個(gè)方面的不足。
中國商業(yè)心理學(xué)、企業(yè)再增長導(dǎo)師，肖陽老師憑借深厚國學(xué)功底與現(xiàn)代管理知識，在20年中國企業(yè)管理及高端咨詢過程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例，以中西合璧的方式，為您解讀企業(yè)再增長的秘籍，提出在困難情況下經(jīng)營、管理突破的獨(dú)家方法。
肖陽老師指出，中國企業(yè)要獲得再增長必須形成兩大轉(zhuǎn)變：在管理上，老板要從創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)勢管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿莨芾�，個(gè)人作用不斷弱化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值不斷強(qiáng)化；在經(jīng)營上，企業(yè)要從被動(dòng)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營，敢于挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的盲點(diǎn)與弱點(diǎn)，成為行業(yè)新的霸主。
肖陽老師是中國本土咨詢第一品牌---北大縱橫咨詢集團(tuán)名師團(tuán)總教練，中國營銷期刊第一品牌---《銷售與市場》首席專家。先后擔(dān)任中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國銀行、中國鐵建、大唐電信等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家，曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個(gè)億的經(jīng)典案例。
課程詳情
1天
課程大綱
※ 總論：
中國企業(yè)為何集體進(jìn)入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
◇ 經(jīng)營思想投機(jī)取巧
◇ 管理體系停滯不前
◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄
◇ 文化導(dǎo)向把持不住
※ ※上篇：經(jīng)營突破----從防守經(jīng)營到攻勢經(jīng)營
什么叫攻勢經(jīng)營？
又稱主動(dòng)經(jīng)營、進(jìn)攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動(dòng)降價(jià)格、被動(dòng)打廣告、被動(dòng)搞促銷。而是主動(dòng)出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，通過跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動(dòng)發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
◇ 終端---最簡單的營銷方式
◇ 廣告---最廣泛的營銷方式
◇ 渠道---最信任的營銷方式
◇ 促銷---最快速的營銷方式
◇ 品牌---最持久的營銷方式
◇ 價(jià)格---最危險(xiǎn)的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---最有效的營銷方式
◇ 服務(wù)---最形象的營銷方式
主動(dòng)經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復(fù)購買
◇ 客戶相關(guān)購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
主動(dòng)經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇ 品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）
◇ 品牌除法（除競爭、除危機(jī)、除炒作）
◇ 上市公司案例講解
主動(dòng)經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈(zèng)品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費(fèi)者促銷的11種形式
樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解
※ 中篇：管理突破----從強(qiáng)勢管理到弱勢管理
什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項(xiàng)權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎(jiǎng)罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
識人為先――中高管排兵布陣
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強(qiáng)迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
育人為要――企業(yè)團(tuán)隊(duì)五種改造
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 教父論――超越理論
聚人為本――管理體系四種設(shè)計(jì)
◇ 相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系
◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
◇ 獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系
改造企業(yè)四種系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“設(shè)計(jì)圖”------組織系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------授權(quán)系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“望遠(yuǎn)鏡”------決策系統(tǒng)
※ ※下篇：經(jīng)營突破----從被動(dòng)經(jīng)營到主動(dòng)經(jīng)營
什么叫主動(dòng)經(jīng)營？
主動(dòng)經(jīng)營： 又稱進(jìn)攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動(dòng)降價(jià)格、被動(dòng)打廣告、被動(dòng)搞促銷。而是主動(dòng)出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，通過跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動(dòng)發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
◇ 終端---最簡單的營銷方式
◇ 廣告---最廣泛的營銷方式
◇ 渠道---最信任的營銷方式
◇ 促銷---最快速的營銷方式
◇ 品牌---最持久的營銷方式
◇ 價(jià)格---最危險(xiǎn)的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---最有效的營銷方式
◇ 服務(wù)---最形象的營銷方式
主動(dòng)經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復(fù)購買
◇ 客戶相關(guān)購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
主動(dòng)經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇ 品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）
◇ 品牌除法（除競爭、除危機(jī)、除炒作）
◇ 上市公司案例講解
主動(dòng)經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈(zèng)品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費(fèi)者促銷的11種形式
樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解
講師簡介
肖陽 老師
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校客座教授
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個(gè)人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國熱評。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報(bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對象
億元以上規(guī)模企業(yè)董事長、總裁、董秘
億元以上規(guī)模企業(yè)人力副總、財(cái)務(wù)副總、營銷副總、生產(chǎn)副總、研發(fā)副總、總裁助理（不包含部門總監(jiān)、經(jīng)理等中層干部）
備 注
課程名稱：老板秘籍――攻勢經(jīng)營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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