課程詳情
第1章：正確的制定業(yè)績目標(biāo)，宣布一個“不可能”的未來——目標(biāo)（TARGET）
重點(diǎn)解決問題
1. 你真的有目標(biāo)嗎？
2. 業(yè)績目標(biāo)清楚嗎？
3. 你在緊盯目標(biāo)嗎？
4. 你知道業(yè)績會從哪里產(chǎn)出來嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定目標(biāo)？ ——突破法！一個看似不能的數(shù)字
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)出源分析？ ——業(yè)績公式！找到業(yè)績產(chǎn)出的花蕾
3. 如何正確的進(jìn)行分解目標(biāo)？ ——6維空間！目標(biāo)的6向分解
4. 如何讓目標(biāo)視覺化？ ——目標(biāo)看板！讓目標(biāo)來監(jiān)督我
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 制定目標(biāo)工具
l 《突破目標(biāo)制定法》
2. 業(yè)績產(chǎn)出分析工具
l 《業(yè)績公式》
l 《業(yè)績之“樹”》
l 《產(chǎn)出源分析》
3. 目標(biāo)分解工具
l 《目標(biāo)分解雷達(dá)圖》
l 《目標(biāo)分解6維表》
4. 目標(biāo)視覺化工具
l 《目標(biāo)看板》
l 《目標(biāo)海報(bào)》
第2章：真正找到并消滅3個提升業(yè)績“不可能”的根源——根本問題（PROBLEM）
重點(diǎn)解決問題
1. 如果你的目標(biāo)清楚了，但實(shí)現(xiàn)起來總是有困難，你知道阻礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問題是什么嗎？
2. 特別是根本問題是什么？
3. 你尋找根本問題的哲學(xué)邏輯、方法對嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何盤查制約業(yè)績發(fā)展的問題？ ——看看導(dǎo)航！問題就在這里
2. 如何快速尋找問題的根源？ ——王者地圖！5個為什么，挖出根源
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開工具箱！找到出解決辦法
4. 如何正確的運(yùn)用管理方法根除問題？ ——開始修路！把路修好根除問題
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 業(yè)績問題盤查工具
l 《業(yè)績問題盤點(diǎn)表》
2. 尋找問題根源工具
l 《王者地圖》
3. 探索解決方法工具
l 《推薦經(jīng)典營銷分析工具目錄》
l 《推薦經(jīng)典營銷問題分析工具樣列》
4. 根除問題工具
l 《修路工具》
第3章：立刻啟動“1+5”業(yè)績突破工程，突破業(yè)績——項(xiàng)目管理（PROJECT）
重點(diǎn)解決問題
1. 你的業(yè)績突破的方法找到了嗎？
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執(zhí)行下去？
3. 執(zhí)行的過程如何保證員工們抓住重點(diǎn)，給出結(jié)果嗎？
4. 怎樣才能真正做好一個項(xiàng)目的管理者？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何做好項(xiàng)目準(zhǔn)備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天
2. 如何正確的啟動“1+5”項(xiàng)目？ ——立項(xiàng)書！5個要素推動前行
3. 如何把“1+5”項(xiàng)目執(zhí)行出好的結(jié)果？ ——計(jì)劃表！把1+5落實(shí)到基層
4. 如何做好項(xiàng)目總結(jié)與改善？ ——結(jié)案報(bào)告！這才是真正的開始
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. “1+5“工具
l 《“1+5“工具》
2. “1+5“業(yè)績突破立項(xiàng)表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 立項(xiàng)表》
3. “1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目工作計(jì)劃表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 項(xiàng)目計(jì)劃表》
4. “1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目總結(jié)工作表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 項(xiàng)目總（小）結(jié)表》
第4章：堅(jiān)持做好銷售預(yù)測與銷售過程管理——執(zhí)行檢查（PDCA）
重點(diǎn)解決問題
1. 你清楚的知道下周或下個月團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績是多少嗎？
2. 你知道你的銷售團(tuán)隊(duì)每天具體都做了什么嗎？
3. 你是否正在被低效、無用的業(yè)務(wù)會議所困？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何進(jìn)行銷售業(yè)績的分析預(yù)測？ ——銷售預(yù)測！神奇的銷售漏斗
2. 如何運(yùn)用PDCA對銷售行動進(jìn)行高效管理？——開始PDCA！業(yè)績就是這樣出來的
3. 如何運(yùn)用業(yè)務(wù)會議做好業(yè)績檢查？ ——會議盤查！杜絕“老鼠會議”
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續(xù)改進(jìn)！變是唯一的不變
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售漏斗業(yè)績預(yù)測工具
l 《銷售漏斗》
l 《緊盯目標(biāo) 銷售業(yè)績預(yù)測表》
2. 銷售行動PDCA工具
l 《緊盯目標(biāo) 銷售行動（PDCA）表》
3. 業(yè)績（檢查）會議工具
l 緊盯目標(biāo) 會議體系》
l 《緊盯目標(biāo) 會議安排表》
l 《緊盯目標(biāo) 會議POC評估表》
4. 銷售行動改善跟蹤工具
l 緊盯目標(biāo) 銷售行動改善“1+5”計(jì)劃表》
第5章：翻新激勵，給業(yè)績團(tuán)隊(duì)打好“火-氣-力”——激勵機(jī)制（INCENTIVE）
重點(diǎn)解決問題
1. 你知道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)有哪些嗎？
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？
3. 知道他們在想些什么，你知道該如何正確的激勵他們嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定業(yè)績團(tuán)隊(duì)的KPI？——關(guān)鍵指標(biāo)！這是激勵的根源
2. 如何真正的了解業(yè)務(wù)骨干的需求？——發(fā)現(xiàn)需求！聽到員工的心聲
3. 如何正確的制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制？——翻新激勵！制定你的激勵機(jī)制
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)KPI制定工具
l 《公司KPI 指標(biāo)參考表》
l 《團(tuán)隊(duì)KPI 指標(biāo)建立表》
2. 員工需求了解工具
l 《7個關(guān)鍵員工需求分析表》
3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵制度建立工具
l 《營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制參考緯度圖》
l 《營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制框架表》
l 《營銷團(tuán)隊(duì)無形激勵方法舉例表》
重點(diǎn)解決問題
1. 你真的有目標(biāo)嗎？
2. 業(yè)績目標(biāo)清楚嗎？
3. 你在緊盯目標(biāo)嗎？
4. 你知道業(yè)績會從哪里產(chǎn)出來嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定目標(biāo)？ ——突破法！一個看似不能的數(shù)字
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)出源分析？ ——業(yè)績公式！找到業(yè)績產(chǎn)出的花蕾
3. 如何正確的進(jìn)行分解目標(biāo)？ ——6維空間！目標(biāo)的6向分解
4. 如何讓目標(biāo)視覺化？ ——目標(biāo)看板！讓目標(biāo)來監(jiān)督我
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 制定目標(biāo)工具
l 《突破目標(biāo)制定法》
2. 業(yè)績產(chǎn)出分析工具
l 《業(yè)績公式》
l 《業(yè)績之“樹”》
l 《產(chǎn)出源分析》
3. 目標(biāo)分解工具
l 《目標(biāo)分解雷達(dá)圖》
l 《目標(biāo)分解6維表》
4. 目標(biāo)視覺化工具
l 《目標(biāo)看板》
l 《目標(biāo)海報(bào)》
第2章：真正找到并消滅3個提升業(yè)績“不可能”的根源——根本問題（PROBLEM）
重點(diǎn)解決問題
1. 如果你的目標(biāo)清楚了，但實(shí)現(xiàn)起來總是有困難，你知道阻礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問題是什么嗎？
2. 特別是根本問題是什么？
3. 你尋找根本問題的哲學(xué)邏輯、方法對嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何盤查制約業(yè)績發(fā)展的問題？ ——看看導(dǎo)航！問題就在這里
2. 如何快速尋找問題的根源？ ——王者地圖！5個為什么，挖出根源
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開工具箱！找到出解決辦法
4. 如何正確的運(yùn)用管理方法根除問題？ ——開始修路！把路修好根除問題
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 業(yè)績問題盤查工具
l 《業(yè)績問題盤點(diǎn)表》
2. 尋找問題根源工具
l 《王者地圖》
3. 探索解決方法工具
l 《推薦經(jīng)典營銷分析工具目錄》
l 《推薦經(jīng)典營銷問題分析工具樣列》
4. 根除問題工具
l 《修路工具》
第3章：立刻啟動“1+5”業(yè)績突破工程，突破業(yè)績——項(xiàng)目管理（PROJECT）
重點(diǎn)解決問題
1. 你的業(yè)績突破的方法找到了嗎？
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執(zhí)行下去？
3. 執(zhí)行的過程如何保證員工們抓住重點(diǎn)，給出結(jié)果嗎？
4. 怎樣才能真正做好一個項(xiàng)目的管理者？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何做好項(xiàng)目準(zhǔn)備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天
2. 如何正確的啟動“1+5”項(xiàng)目？ ——立項(xiàng)書！5個要素推動前行
3. 如何把“1+5”項(xiàng)目執(zhí)行出好的結(jié)果？ ——計(jì)劃表！把1+5落實(shí)到基層
4. 如何做好項(xiàng)目總結(jié)與改善？ ——結(jié)案報(bào)告！這才是真正的開始
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. “1+5“工具
l 《“1+5“工具》
2. “1+5“業(yè)績突破立項(xiàng)表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 立項(xiàng)表》
3. “1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目工作計(jì)劃表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 項(xiàng)目計(jì)劃表》
4. “1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目總結(jié)工作表
l 《“1+5“業(yè)績突破項(xiàng)目 項(xiàng)目總（小）結(jié)表》
第4章：堅(jiān)持做好銷售預(yù)測與銷售過程管理——執(zhí)行檢查（PDCA）
重點(diǎn)解決問題
1. 你清楚的知道下周或下個月團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績是多少嗎？
2. 你知道你的銷售團(tuán)隊(duì)每天具體都做了什么嗎？
3. 你是否正在被低效、無用的業(yè)務(wù)會議所困？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何進(jìn)行銷售業(yè)績的分析預(yù)測？ ——銷售預(yù)測！神奇的銷售漏斗
2. 如何運(yùn)用PDCA對銷售行動進(jìn)行高效管理？——開始PDCA！業(yè)績就是這樣出來的
3. 如何運(yùn)用業(yè)務(wù)會議做好業(yè)績檢查？ ——會議盤查！杜絕“老鼠會議”
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續(xù)改進(jìn)！變是唯一的不變
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售漏斗業(yè)績預(yù)測工具
l 《銷售漏斗》
l 《緊盯目標(biāo) 銷售業(yè)績預(yù)測表》
2. 銷售行動PDCA工具
l 《緊盯目標(biāo) 銷售行動（PDCA）表》
3. 業(yè)績（檢查）會議工具
l 緊盯目標(biāo) 會議體系》
l 《緊盯目標(biāo) 會議安排表》
l 《緊盯目標(biāo) 會議POC評估表》
4. 銷售行動改善跟蹤工具
l 緊盯目標(biāo) 銷售行動改善“1+5”計(jì)劃表》
第5章：翻新激勵，給業(yè)績團(tuán)隊(duì)打好“火-氣-力”——激勵機(jī)制（INCENTIVE）
重點(diǎn)解決問題
1. 你知道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)有哪些嗎？
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？
3. 知道他們在想些什么，你知道該如何正確的激勵他們嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定業(yè)績團(tuán)隊(duì)的KPI？——關(guān)鍵指標(biāo)！這是激勵的根源
2. 如何真正的了解業(yè)務(wù)骨干的需求？——發(fā)現(xiàn)需求！聽到員工的心聲
3. 如何正確的制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制？——翻新激勵！制定你的激勵機(jī)制
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)KPI制定工具
l 《公司KPI 指標(biāo)參考表》
l 《團(tuán)隊(duì)KPI 指標(biāo)建立表》
2. 員工需求了解工具
l 《7個關(guān)鍵員工需求分析表》
3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵制度建立工具
l 《營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制參考緯度圖》
l 《營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制框架表》
l 《營銷團(tuán)隊(duì)無形激勵方法舉例表》
講師簡介
趙成國 老師
國際注冊培訓(xùn)師、中國注冊高級培訓(xùn)師、管理咨詢師；高級企業(yè)培訓(xùn)
師、中國注冊高級人力資源師、中國注冊高級測評師
國家發(fā)改委中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力特聘專家講師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家講師、中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家講師、中國人力資源開發(fā)研究會人才分會理事會員
清華、北大、蘇州大學(xué)、南京師范大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東理工大學(xué)等大學(xué)商學(xué)院授課學(xué)者
中國企業(yè)教育百強(qiáng)第八屆中層領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)十佳培訓(xùn)師、第九屆領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)中國十大培訓(xùn)專家，并入選《中華講師網(wǎng)》千強(qiáng)講師、人力資源開發(fā)研究會領(lǐng)導(dǎo)力十大培訓(xùn)專家
組織成長模式——人才致勝戰(zhàn)略人力資本開發(fā)系統(tǒng)解決方案思想架構(gòu)人、高績效教練型管理者領(lǐng)導(dǎo)力評價(jià)及人才培養(yǎng)輔導(dǎo)孵化系統(tǒng)架構(gòu)者、360沃根組織管理職能診斷系統(tǒng)架構(gòu)者、動態(tài)平衡執(zhí)行力系統(tǒng)思想締造者
原某大型教育訓(xùn)練集團(tuán)副總裁、講師評審團(tuán)常務(wù)主任、商學(xué)院常務(wù)副院長、影響力學(xué)友會執(zhí)行會長，分管教學(xué)服務(wù)、師資評審及課程研發(fā)工作
師承國內(nèi)鴻風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人、哲學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力專家姜洋先生，為鴻風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院專家團(tuán)核心講師、《完成目標(biāo)五步19法》授權(quán)講師
《做不可替代的中流砥柱—中層管理者12項(xiàng)修煉》書籍作者及課程實(shí)效訓(xùn)練師、《長虹營銷》、《市場營銷》雜志特約撰稿人
曾供職于外貿(mào)局、外企、民營企業(yè)、央企等機(jī)關(guān)、企業(yè)，擔(dān)任過辦公室秘書、總經(jīng)理、營銷副總裁、商學(xué)院院長、培訓(xùn)中心主任、首席培訓(xùn)師、人才培養(yǎng)中心副主任等職務(wù)，主持參與構(gòu)建企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院，以及課程體系及教材開發(fā)工作；
二十四年以上的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，擅長管理、部署訓(xùn)練輔導(dǎo)、人才培養(yǎng)與激勵、市場、營銷、策劃管理等，為數(shù)百家大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
師、中國注冊高級人力資源師、中國注冊高級測評師
國家發(fā)改委中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力特聘專家講師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家講師、中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家講師、中國人力資源開發(fā)研究會人才分會理事會員
清華、北大、蘇州大學(xué)、南京師范大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東理工大學(xué)等大學(xué)商學(xué)院授課學(xué)者
中國企業(yè)教育百強(qiáng)第八屆中層領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)十佳培訓(xùn)師、第九屆領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)中國十大培訓(xùn)專家，并入選《中華講師網(wǎng)》千強(qiáng)講師、人力資源開發(fā)研究會領(lǐng)導(dǎo)力十大培訓(xùn)專家
組織成長模式——人才致勝戰(zhàn)略人力資本開發(fā)系統(tǒng)解決方案思想架構(gòu)人、高績效教練型管理者領(lǐng)導(dǎo)力評價(jià)及人才培養(yǎng)輔導(dǎo)孵化系統(tǒng)架構(gòu)者、360沃根組織管理職能診斷系統(tǒng)架構(gòu)者、動態(tài)平衡執(zhí)行力系統(tǒng)思想締造者
原某大型教育訓(xùn)練集團(tuán)副總裁、講師評審團(tuán)常務(wù)主任、商學(xué)院常務(wù)副院長、影響力學(xué)友會執(zhí)行會長，分管教學(xué)服務(wù)、師資評審及課程研發(fā)工作
師承國內(nèi)鴻風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人、哲學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力專家姜洋先生，為鴻風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院專家團(tuán)核心講師、《完成目標(biāo)五步19法》授權(quán)講師
《做不可替代的中流砥柱—中層管理者12項(xiàng)修煉》書籍作者及課程實(shí)效訓(xùn)練師、《長虹營銷》、《市場營銷》雜志特約撰稿人
曾供職于外貿(mào)局、外企、民營企業(yè)、央企等機(jī)關(guān)、企業(yè)，擔(dān)任過辦公室秘書、總經(jīng)理、營銷副總裁、商學(xué)院院長、培訓(xùn)中心主任、首席培訓(xùn)師、人才培養(yǎng)中心副主任等職務(wù)，主持參與構(gòu)建企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院，以及課程體系及教材開發(fā)工作；
二十四年以上的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，擅長管理、部署訓(xùn)練輔導(dǎo)、人才培養(yǎng)與激勵、市場、營銷、策劃管理等，為數(shù)百家大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
課程對象
備 注
課程名稱：完成目標(biāo)的5步19法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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