中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
內容提示
本次課程著力解決并訓練以下內容：
1.管理者角色及綜合能力 2.新人招聘及培訓體系
3.日常經(jīng)營及現(xiàn)場管理 4.會議經(jīng)營及個案輔導
5.績效考核與目標規(guī)劃 6.人員激勵及能力提升
7.管理者的時間規(guī)劃
培訓目標
1.學習針對性的考核與激勵方法，電銷團隊的考核與激勵尤為重要，缺乏考核會讓團隊松散，缺乏激勵會讓團隊疲軟，造成士氣低落。本次課程能讓您準確把握員工的個性，針對不同性格學會制定不同的考核辦法與激勵手段，最大程度激發(fā)坐席潛能，提升團隊士氣，創(chuàng)造更高的績效。
2.課程中有現(xiàn)場管理與時間管理專題，電銷團隊的好壞取決于現(xiàn)場管理的好壞。本次課程讓你掌握電話營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法，學會合理的時間管理，讓你的管理更科學，輔導更有效，人才的成長就是團隊的成長，公司的成長。
3.學習專屬于電銷主管的領導技巧，電銷團隊屬于人員高密度高壓力的團隊，一個好的領導能增強員工對企業(yè)的歸屬感和責任心，降低流失率，減少人力成本。本次課程能讓您走出認知誤區(qū)與困惑，掌握核心管理技巧，成為一名好領導，讓您在職場中更自信更有成就感。
課程詳情
第一講、電銷主管的角色與職責
1.漫畫——團隊架構圖，找準你的位置
2.角色辯論
3.電銷主管的角色與職責
4.誤區(qū)與困惑——頭大腰疼腳輕
5.六大管理項目——解決問題從哪開始？
6.電銷主管的三心四力
第二講、電話營銷管理與管理能力
1. 什么是電話營銷管理
2. 電話營銷管理的目的
3. 從管人到理人、安人
4. 因為服所以從
5. 團隊資源匹配與服務專家
6. 電銷主管的計劃能力
第三講、電銷主管三大管理圈
一、人員組織的管理圈
1、（選）招聘：招聘細則、真正的標準、銷售資質冰山模型
2、（育）培訓：六大培訓體系、操作細則、考核標準
3、（用）實踐：日常管理五大模塊
4、（留）考核：30天改變一位低產(chǎn)員工訓練手冊
5、（殺）辭退
二、數(shù)據(jù)庫的管理圈
1、數(shù)據(jù)有效率
2、數(shù)據(jù)轉換率
3、數(shù)據(jù)保存率
4、數(shù)據(jù)缺失率
5、數(shù)據(jù)整理
三、項目運營的管理圈
1、收益率的考核
2、持續(xù)化運營
3、項目延伸規(guī)劃
4、項目終結預測期
第四講、團隊管理始于高效溝通
1. 溝通、說服之關鍵
2. 主管與團隊的溝通方式：新晉主管或空降兵如何樹立威信
3. 團隊溝通困難的因素：團隊不能有效執(zhí)行的原因
4. 團隊內部高效溝通策略
5. 新老銷售人員的沖突：案例模擬訓練
第五講、打造高績效電話營銷團隊
1.電話營銷團隊的組建與規(guī)劃：文化、制度、目標、知識庫
2.目標管理的五個步驟：smart法則在訂立團隊目標中的運用
3.組織高績效會議：star法則
4.打造團隊精神與團隊凝聚力
第六講、以業(yè)績?yōu)閷虻妮o導訓練
1.應對新挑戰(zhàn)主管的角色轉化
2.提高銷售人員的市場生存能力
3.團隊訓練的系統(tǒng)化建設
4.電銷人員的專業(yè)訓練：輔助訓練方法
5.電銷人員的技巧訓練：技巧訓練三部曲
6.電銷人員的心理訓練：心態(tài)輔導訓練方法
7.銷售訓練計劃的分類及基本任務
8.如何實行訓練考核
9.一對一輔導的技巧
10.勤跟進、勤總結、勤溝通、勤分享
第七講、銷售員的考核、激勵與潛能開發(fā)
一、 1.員工士氣低落的原因
2.如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
3.物質激勵與精神激勵的技巧
4.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
5.培訓，是最好的激勵
6.如何開發(fā)個人潛能
7.如何激發(fā)團隊潛能
二、如何進行針對性的考核和激勵電話銷售人員？
1、考核的六大前提：
（1）、績效考核
（2）、出勤考核
（3）、態(tài)度考核
（4）、效率考核
（5）、學習考核
（6）、價值考核
2、激勵電話銷售人員的四大機制
3、激勵電話銷售人員的八種實施方案
4、對銷售員做到八個了解、八個有數(shù)
三、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
1、以身作則，帶頭做
2、賞罰分明，公平做
3、付出關愛，慈悲做
4、分享交流，溝通做
5、關懷鼓勵，激勵做
第八講、主管的時間管理
1.管理層時間管理案例實操訓練
2.時間管理日常表格的運用
1.漫畫——團隊架構圖，找準你的位置
2.角色辯論
3.電銷主管的角色與職責
4.誤區(qū)與困惑——頭大腰疼腳輕
5.六大管理項目——解決問題從哪開始？
6.電銷主管的三心四力
第二講、電話營銷管理與管理能力
1. 什么是電話營銷管理
2. 電話營銷管理的目的
3. 從管人到理人、安人
4. 因為服所以從
5. 團隊資源匹配與服務專家
6. 電銷主管的計劃能力
第三講、電銷主管三大管理圈
一、人員組織的管理圈
1、（選）招聘：招聘細則、真正的標準、銷售資質冰山模型
2、（育）培訓：六大培訓體系、操作細則、考核標準
3、（用）實踐：日常管理五大模塊
4、（留）考核：30天改變一位低產(chǎn)員工訓練手冊
5、（殺）辭退
二、數(shù)據(jù)庫的管理圈
1、數(shù)據(jù)有效率
2、數(shù)據(jù)轉換率
3、數(shù)據(jù)保存率
4、數(shù)據(jù)缺失率
5、數(shù)據(jù)整理
三、項目運營的管理圈
1、收益率的考核
2、持續(xù)化運營
3、項目延伸規(guī)劃
4、項目終結預測期
第四講、團隊管理始于高效溝通
1. 溝通、說服之關鍵
2. 主管與團隊的溝通方式：新晉主管或空降兵如何樹立威信
3. 團隊溝通困難的因素：團隊不能有效執(zhí)行的原因
4. 團隊內部高效溝通策略
5. 新老銷售人員的沖突：案例模擬訓練
第五講、打造高績效電話營銷團隊
1.電話營銷團隊的組建與規(guī)劃：文化、制度、目標、知識庫
2.目標管理的五個步驟：smart法則在訂立團隊目標中的運用
3.組織高績效會議：star法則
4.打造團隊精神與團隊凝聚力
第六講、以業(yè)績?yōu)閷虻妮o導訓練
1.應對新挑戰(zhàn)主管的角色轉化
2.提高銷售人員的市場生存能力
3.團隊訓練的系統(tǒng)化建設
4.電銷人員的專業(yè)訓練：輔助訓練方法
5.電銷人員的技巧訓練：技巧訓練三部曲
6.電銷人員的心理訓練：心態(tài)輔導訓練方法
7.銷售訓練計劃的分類及基本任務
8.如何實行訓練考核
9.一對一輔導的技巧
10.勤跟進、勤總結、勤溝通、勤分享
第七講、銷售員的考核、激勵與潛能開發(fā)
一、 1.員工士氣低落的原因
2.如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
3.物質激勵與精神激勵的技巧
4.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
5.培訓，是最好的激勵
6.如何開發(fā)個人潛能
7.如何激發(fā)團隊潛能
二、如何進行針對性的考核和激勵電話銷售人員？
1、考核的六大前提：
（1）、績效考核
（2）、出勤考核
（3）、態(tài)度考核
（4）、效率考核
（5）、學習考核
（6）、價值考核
2、激勵電話銷售人員的四大機制
3、激勵電話銷售人員的八種實施方案
4、對銷售員做到八個了解、八個有數(shù)
三、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
1、以身作則，帶頭做
2、賞罰分明，公平做
3、付出關愛，慈悲做
4、分享交流，溝通做
5、關懷鼓勵，激勵做
第八講、主管的時間管理
1.管理層時間管理案例實操訓練
2.時間管理日常表格的運用
講師簡介
林翰芳 老師
2013年國內電話營銷公開課開班量第一
廣州深圳四家企業(yè)營銷駐場顧問（兩家500強）
廣東省電視購物協(xié)會特約指導專家兼顧問
呼叫中心建設運營研究院專家
電銷問話式營銷創(chuàng)始人
電銷實戰(zhàn)技能訓練師
銷售管理咨詢師
番禺理工學院財經(jīng)系特邀講師
駐場輔導師、咨詢師
電話銷售優(yōu)秀職場輔導訓練師
《呼叫中心實務》《呼叫中心管理人員必修》主編
番禺理工學院財經(jīng)學院特邀講師，承擔該院國家優(yōu)質課程研發(fā)與編導
泰康人壽電銷中心駐場培訓師、營銷顧問
廣東省人力廳創(chuàng)業(yè)指導專家委員會成員
林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注電話營銷領域的研究與實踐，林老師是位有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與驕人業(yè)績的從一線充滿硝煙的戰(zhàn)場下來的實戰(zhàn)派講師，他之前從事的是我們公認最難銷售的行業(yè)之一的保險行業(yè)，他有著3年一線電話營銷經(jīng)驗，5年電銷管理經(jīng)驗，4年職業(yè)講師與顧問師經(jīng)驗，他三個月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領的團隊不僅業(yè)績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。自從2010年自己出來創(chuàng)辦專注于電話營銷領域的管理培訓與管理咨詢公司以來，培訓場次超過500場以上，公司業(yè)績以每月20%增長率，而更值得感動的是員工沒有一個人離隊，他的理論他的經(jīng)驗他的方法與工具緊扣時代脈搏與時俱進符合實際實操性強，還有他的為人不僅得到了員工的認可與追隨也得到了市場與客戶的認可和好評，他被業(yè)界尊稱為電話營銷魔法師！林老師培訓與咨詢講究務實落地，堅持效果才是硬道理，一切以業(yè)績?yōu)閷�，用�?shù)字說話！
廣州深圳四家企業(yè)營銷駐場顧問（兩家500強）
廣東省電視購物協(xié)會特約指導專家兼顧問
呼叫中心建設運營研究院專家
電銷問話式營銷創(chuàng)始人
電銷實戰(zhàn)技能訓練師
銷售管理咨詢師
番禺理工學院財經(jīng)系特邀講師
駐場輔導師、咨詢師
電話銷售優(yōu)秀職場輔導訓練師
《呼叫中心實務》《呼叫中心管理人員必修》主編
番禺理工學院財經(jīng)學院特邀講師，承擔該院國家優(yōu)質課程研發(fā)與編導
泰康人壽電銷中心駐場培訓師、營銷顧問
廣東省人力廳創(chuàng)業(yè)指導專家委員會成員
林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注電話營銷領域的研究與實踐，林老師是位有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與驕人業(yè)績的從一線充滿硝煙的戰(zhàn)場下來的實戰(zhàn)派講師，他之前從事的是我們公認最難銷售的行業(yè)之一的保險行業(yè)，他有著3年一線電話營銷經(jīng)驗，5年電銷管理經(jīng)驗，4年職業(yè)講師與顧問師經(jīng)驗，他三個月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領的團隊不僅業(yè)績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。自從2010年自己出來創(chuàng)辦專注于電話營銷領域的管理培訓與管理咨詢公司以來，培訓場次超過500場以上，公司業(yè)績以每月20%增長率，而更值得感動的是員工沒有一個人離隊，他的理論他的經(jīng)驗他的方法與工具緊扣時代脈搏與時俱進符合實際實操性強，還有他的為人不僅得到了員工的認可與追隨也得到了市場與客戶的認可和好評，他被業(yè)界尊稱為電話營銷魔法師！林老師培訓與咨詢講究務實落地，堅持效果才是硬道理，一切以業(yè)績?yōu)閷�，用�?shù)字說話！
課程對象
儲備主管、銷售主管、現(xiàn)場經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、督導、營銷總監(jiān)、培訓負責人。
備 注
課程名稱：電話營銷主管經(jīng)理巔峰訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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