中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(www.a10by9.cn)

培訓目標
了解顧問式銷售理念
掌握店面銷售核心關(guān)鍵
掌握消費者購買心理
掌握六項溝通原則
掌握解除客戶異議的策略方法
掌握快速成交技巧
找到適合自己的銷售服務技巧



課程詳情

課程類別
銷售思路、銷售技巧、銷售策略

培訓對象
店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長

培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓時間
一天 / 兩天, 每天不少于6標準課時

課程特色
系統(tǒng)性:在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,嚴格篩選,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設計系統(tǒng)、合理、極具針對性;
實戰(zhàn)性:本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧,堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的,本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,簡單、實用、操作性強。
實效性:對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的,是沒有任何意義的。本課程強調(diào)銷售要敢于銷售,敢于溝通,通過改善銷售思維而改變銷售行為,通過提升銷售能力點而提升績效。

培訓目標和效果
了解顧問式銷售理念
掌握店面銷售核心關(guān)鍵
掌握消費者購買心理
掌握六項溝通原則
掌握解除客戶異議的策略方法
掌握快速成交技巧
找到適合自己的銷售服務技巧


課程綱要
第一講銷售就是價值
² 銷售概念
² 銷售三要素
² 大客戶買賣關(guān)系
² 銷售之核心感覺
² 品牌的銷售價值與作用
² 運用品牌的力量
² 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作
² 客戶至上的銷售秘決
第二講 創(chuàng)造親切熱情的銷售
1.用微笑建立橋梁
2.有自信的肢體動作
3.運用贊美的力量
4.消費者購買心理分析
5.不同性格的購買心理策略
6.店面銷售流程設計及話術(shù)
第三講 信任溝通的六項原則
1.用肯定型語言來取代否定型語言
2.用問句表示對客戶的尊重
3.拒絕時以對不起和請求型的話語同時并用
4.不下斷語,讓客戶自己做決定
5.清楚自己的職權(quán)
6.制造熱銷的氣氛
第四講 詢問技巧的六項原則
1.問題的設計與運用
2.不連續(xù)發(fā)問
3.從客戶回答中整理客戶需求
4.先詢問容易的問題
5.促進購買的詢問方式
6.詢問客戶關(guān)心的事情


第五講 快速處理反對問題
1.接受、認同和贊美
2.化反對問題為賣點
3.要有信心,不要敷衍
4.以退為進
5.價格異議處理及注意事項
第六講 快速成交的技巧
1.有限數(shù)量或者期限
2.替客戶做決定
3.推銷今天買
4.假設式結(jié)束法
5.邀請式結(jié)束法
6.門把法


講師簡介

  吳興波 老師
北京大學EMBA,國家注冊培訓師
13年營銷管理經(jīng)驗,6年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師

授課風格:
輕松、幽默,富有感召力,倡導輕松學習
善用故事、案例、啟發(fā)式教學、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領(lǐng)域:
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓

主講課題:
渠道培訓:《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓:《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓:《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務過的部分企業(yè):
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等


課程對象



備    注

課程名稱:金牌店面銷售技巧



 

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