中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握影響單店銷量倍增的3大因素
掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法
掌握單店銷量倍增的營銷定位
掌握提升單店銷量倍增的7大原則
掌握經(jīng)銷商單店運(yùn)營的八大方面
掌握快速提升單店客流量的策略
掌握快速提升成交率的方法
掌握快速成交的策略與技巧
掌握銷售成交的13大方法
掌握價(jià)格談判技巧
課程詳情
課程類別
營銷思路、營銷策略、營銷技巧
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
掌握影響單店銷量倍增的3大因素
掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法
掌握單店銷量倍增的營銷定位
掌握提升單店銷量倍增的7大原則
掌握經(jīng)銷商單店運(yùn)營的八大方面
掌握快速提升單店客流量的策略
掌握快速提升成交率的方法
掌握快速成交的策略與技巧
掌握銷售成交的13大方法
掌握價(jià)格談判技巧
課程綱要
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
1. 店面的位置
2. 店面的裝潢
3. 店面的銷售質(zhì)量
二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位
1. 店鋪的市場調(diào)研與自我診斷
² 客流量、進(jìn)店率、銷售力
2. SWOT分析
² 團(tuán)隊(duì)力SWOT分析
² 品牌力SWOT分析
² 營銷力SWOT分析
3. 定位
² 產(chǎn)品定位
² 價(jià)格定位
² 店面裝修定位
² 導(dǎo)購銷售人員定位
三、提升單店銷量倍增的7大原則
1. 力求創(chuàng)新
2. 追求成長
3. 確保合理的利潤
4. 以顧客為出發(fā)點(diǎn)
5. 傾聽顧客的意見
6. 掌握良機(jī)
7. 發(fā)揮特色
四、經(jīng)銷商單店運(yùn)營八大方面
1. 人員管理
2. 衛(wèi)生管理
3. 商品管理
4. 銷售導(dǎo)購
5. 顧客服務(wù)
6. 收銀工作
7. 日常安全
8. 促銷管理
第二部分：如何快速提升單店客流量
一、案例分析
1. “沒人”——人在哪里？
2. 如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？
3. 為什么貨賣不出去？
4. 如何讓淡季可以不淡？
二、單店銷量提升的核心
1. 決定單店銷量的六項(xiàng)指標(biāo)
² 生意額＝客流量×入店率×接觸率×客單價(jià)×成交率×回頭率
² 每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額能翻幾倍？
2. 提升單店銷量的三大要素
² 單店銷量=客流量×成交率×客單價(jià)
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流來自哪里
1、外部：吸引
² 小區(qū)推廣
² 裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作
² 團(tuán)購會
² 品牌聯(lián)盟
² 品牌推廣
2、內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住
² 店面氛圍是什么
² 營造人／貨／場氛圍
² 店門口做品牌宣傳廣告
² 店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，營造家居氛圍
² 調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
² 利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色，營造溫馨的氛圍
² 精心布置店面結(jié)構(gòu)，營造舒適、放松、有品位的氛圍
² 調(diào)整工作人員形象與心態(tài)，營造輕松、歡快的氛圍
² 加強(qiáng)店面衛(wèi)生與形象管理，給人舒適的氛圍
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客為主的銷售技巧
² 銷售概念
² 銷售三要素
² 客戶買賣關(guān)系
² 銷售之核心感覺
² 品牌的銷售價(jià)值與作用
² 運(yùn)用品牌的力量
² 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動作
² 客戶至上的銷售秘決
二、銷售人員的個人塑造
1. 銷售人員形象的打造
² 你就是品牌。
² 服飾儀容
² 坐有坐相、站有站姿
² 同客戶一樣的“職業(yè)化”
2. 專家型銷售人員的打造
² 你就是專家
² 全方位介紹產(chǎn)品
² 介紹的重點(diǎn)及內(nèi)容
² 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
² FAB產(chǎn)品陳述法則
三、快速成交的策略
1. 創(chuàng)造親切熱情的銷售
² 用微笑建立橋梁
² 有自信的肢體動作
² 運(yùn)用贊美的力量
² 消費(fèi)者購買心理分析
2. 快速成交的技巧
² 銷售道具的有效利用
² 提出成交請求的最佳時(shí)機(jī)
² 十三個締結(jié)成交的方法
² 成交的前、中、后策略
² 價(jià)格談判技巧
² 增加談判勝算的五大籌碼
營銷思路、營銷策略、營銷技巧
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
掌握影響單店銷量倍增的3大因素
掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法
掌握單店銷量倍增的營銷定位
掌握提升單店銷量倍增的7大原則
掌握經(jīng)銷商單店運(yùn)營的八大方面
掌握快速提升單店客流量的策略
掌握快速提升成交率的方法
掌握快速成交的策略與技巧
掌握銷售成交的13大方法
掌握價(jià)格談判技巧
課程綱要
第一部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
1. 店面的位置
2. 店面的裝潢
3. 店面的銷售質(zhì)量
二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位
1. 店鋪的市場調(diào)研與自我診斷
² 客流量、進(jìn)店率、銷售力
2. SWOT分析
² 團(tuán)隊(duì)力SWOT分析
² 品牌力SWOT分析
² 營銷力SWOT分析
3. 定位
² 產(chǎn)品定位
² 價(jià)格定位
² 店面裝修定位
² 導(dǎo)購銷售人員定位
三、提升單店銷量倍增的7大原則
1. 力求創(chuàng)新
2. 追求成長
3. 確保合理的利潤
4. 以顧客為出發(fā)點(diǎn)
5. 傾聽顧客的意見
6. 掌握良機(jī)
7. 發(fā)揮特色
四、經(jīng)銷商單店運(yùn)營八大方面
1. 人員管理
2. 衛(wèi)生管理
3. 商品管理
4. 銷售導(dǎo)購
5. 顧客服務(wù)
6. 收銀工作
7. 日常安全
8. 促銷管理
第二部分：如何快速提升單店客流量
一、案例分析
1. “沒人”——人在哪里？
2. 如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？
3. 為什么貨賣不出去？
4. 如何讓淡季可以不淡？
二、單店銷量提升的核心
1. 決定單店銷量的六項(xiàng)指標(biāo)
² 生意額＝客流量×入店率×接觸率×客單價(jià)×成交率×回頭率
² 每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額能翻幾倍？
2. 提升單店銷量的三大要素
² 單店銷量=客流量×成交率×客單價(jià)
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流來自哪里
1、外部：吸引
² 小區(qū)推廣
² 裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作
² 團(tuán)購會
² 品牌聯(lián)盟
² 品牌推廣
2、內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住
² 店面氛圍是什么
² 營造人／貨／場氛圍
² 店門口做品牌宣傳廣告
² 店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，營造家居氛圍
² 調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
² 利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色，營造溫馨的氛圍
² 精心布置店面結(jié)構(gòu)，營造舒適、放松、有品位的氛圍
² 調(diào)整工作人員形象與心態(tài)，營造輕松、歡快的氛圍
² 加強(qiáng)店面衛(wèi)生與形象管理，給人舒適的氛圍
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客為主的銷售技巧
² 銷售概念
² 銷售三要素
² 客戶買賣關(guān)系
² 銷售之核心感覺
² 品牌的銷售價(jià)值與作用
² 運(yùn)用品牌的力量
² 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動作
² 客戶至上的銷售秘決
二、銷售人員的個人塑造
1. 銷售人員形象的打造
² 你就是品牌。
² 服飾儀容
² 坐有坐相、站有站姿
² 同客戶一樣的“職業(yè)化”
2. 專家型銷售人員的打造
² 你就是專家
² 全方位介紹產(chǎn)品
² 介紹的重點(diǎn)及內(nèi)容
² 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
² FAB產(chǎn)品陳述法則
三、快速成交的策略
1. 創(chuàng)造親切熱情的銷售
² 用微笑建立橋梁
² 有自信的肢體動作
² 運(yùn)用贊美的力量
² 消費(fèi)者購買心理分析
2. 快速成交的技巧
² 銷售道具的有效利用
² 提出成交請求的最佳時(shí)機(jī)
² 十三個締結(jié)成交的方法
² 成交的前、中、后策略
² 價(jià)格談判技巧
² 增加談判勝算的五大籌碼
講師簡介
吳興波 老師
北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|