中國培訓易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團隊建設與管理的策略及方法
掌握團隊成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心
課程詳情
課程類別
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理
培訓對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓時間
1天/半天 ，不少于6/3標準課時
培訓目標和效果
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團隊建設與管理的策略及方法
掌握團隊成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？
5. 如何設計適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4. 如何做好活動宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6. 如何做好活動的動員與士氣鼓舞
第三部分：組織運營篇--高效運營系統(tǒng)構建
一、營銷團隊組織結構調整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結構的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團隊組織結構調整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
二、年度計劃的制定以及目標分解
1. 年度計劃制定的前提和準則
2. 年度計劃制定的方法和策略
3. 年度計劃的目標分解
4. 促進達成年度計劃的策略和方法
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1. 有效周會、月會的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標跟進方法
4. 晨會、夕會的技巧與目的
第四部分：團隊篇—團隊人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進行員工培訓
2. 建立完善的員工晉升機制并貫徹實施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團隊中的方向標
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵的三個原則
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理
培訓對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓時間
1天/半天 ，不少于6/3標準課時
培訓目標和效果
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團隊建設與管理的策略及方法
掌握團隊成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？
5. 如何設計適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4. 如何做好活動宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6. 如何做好活動的動員與士氣鼓舞
第三部分：組織運營篇--高效運營系統(tǒng)構建
一、營銷團隊組織結構調整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結構的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團隊組織結構調整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
二、年度計劃的制定以及目標分解
1. 年度計劃制定的前提和準則
2. 年度計劃制定的方法和策略
3. 年度計劃的目標分解
4. 促進達成年度計劃的策略和方法
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1. 有效周會、月會的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標跟進方法
4. 晨會、夕會的技巧與目的
第四部分：團隊篇—團隊人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進行員工培訓
2. 建立完善的員工晉升機制并貫徹實施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團隊中的方向標
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵的三個原則
講師簡介
吳興波 老師
北京大學EMBA，國家注冊培訓師
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構特聘講師
授課風格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導輕松學習
善用故事、案例、啟發(fā)式教學、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
主講課題：
渠道培訓：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓：《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓：《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構特聘講師
授課風格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導輕松學習
善用故事、案例、啟發(fā)式教學、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
主講課題：
渠道培訓：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓：《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓：《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商公司化發(fā)展
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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