中國培訓易(www.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(www.a10by9.cn)

培訓目標
1.復制已有成功經(jīng)驗,克隆各類優(yōu)秀員工
2.控制工作過程質量,提高主題管理水平
3.保證制度文件落地,解決領導無效忙碌
4.尋找企業(yè)發(fā)展途徑,掌握企業(yè)成長秘笈
5.細分銀行客戶市場,塑造銀行區(qū)域品牌
6.尊重員工個性發(fā)揮,提升團隊影響力與競爭力




課程詳情

課程背景:
商業(yè)銀行精細化管理是對企業(yè)精細化管理行為的引申和應用,它對商業(yè)銀行客戶粗放式經(jīng)營現(xiàn)象進行標準規(guī)范。精細化管理是現(xiàn)代商業(yè)銀行行為管理科學發(fā)展形成的一種管理理念,是系統(tǒng)管理理論進化的必然結果。隨著我國商業(yè)銀行改革進程全面提速以及國內(nèi)金融市場全面開放的來臨,我國金融體系將發(fā)生一系列重大變化,商業(yè)銀行經(jīng)營管理方式也將發(fā)生質的轉變,由于金融企業(yè)存在明顯的同質化經(jīng)營模式,經(jīng)營管理的質量和效益取決管理行為的精細化程度,因此,商業(yè)銀行探索實施精細化管理是未來改革發(fā)展的主要目標。

課程收益:
1.復制已有成功經(jīng)驗,克隆各類優(yōu)秀員工
2.控制工作過程質量,提高主題管理水平
3.保證制度文件落地,解決領導無效忙碌
4.尋找企業(yè)發(fā)展途徑,掌握企業(yè)成長秘笈
5.細分銀行客戶市場,塑造銀行區(qū)域品牌
6.尊重員工個性發(fā)揮,提升團隊影響力與競爭力

課程課時:精品版2天,共計12小時
培訓對象:部門管理者,支行行長、營業(yè)經(jīng)理,網(wǎng)點主任、營業(yè)主管、儲備干部課程特點:案例豐富、互動性強、貼切實際、深入淺出、注重落地
授課風格:互動講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時俱進

課程大綱:
第一章:組織管理者遭遇管理困境
困境一:如何實現(xiàn)“量時代”向“質時代”的轉化
困境二:如何實現(xiàn)抓大放小的決策管理
困境三:如何從個人領袖的人治向制度的法治轉身
困境四:如何解決決策力、執(zhí)行力低下
困境五:如何實現(xiàn)人力成本向人力資本的跨越
困境六:如何在創(chuàng)新或保守中抉擇

第二章: 精細化管理源于細節(jié)
1.管理細節(jié)隨處可見
2.精細化管理用數(shù)學,粗放式管理用語文
例:1>西方快餐:(西方企業(yè)管理靠規(guī)則)
標準化——有標準決定產(chǎn)品品質
2>中國快餐:(中國企業(yè)管理開經(jīng)驗)
藝術化——由師傅手藝決定產(chǎn)品
3. 精細化管理概念
4. 精細化管理的目的、意義

第三章:精細化管理之一——能量文化
1. 管理者到底是誰?你到底想要什么?
2. 能量是傳遞、文化是基層,你就是團隊唯一
3. 管理者VS老板、管理VS領導之間的區(qū)別與博弈
4. 管理者應該如何轉化為經(jīng)營者三大法寶
5. 領導力、執(zhí)行力、決策力的思維模式構建

第四章:精細化管理之二——品牌經(jīng)營
1. 品牌塑造對經(jīng)營的影響
2. 品牌應該如何構建與樹立
3. 品牌應如何經(jīng)營與管理
4. 品牌經(jīng)營的傳播途徑與方法
5. 品牌應規(guī)劃持續(xù)發(fā)展性

第五章:精細化管理之三——人才培養(yǎng)
1.人材、人才、人財,你應該如何選擇?
2.幫助梳理員工混亂三部曲
3.價值銀行構建的四基礎
4.人際銀行構建的六大項
5.財富銀行構建的十標準

第六章:精細化管理之四——團隊靈魂
1.群體、團伙、團隊之間的區(qū)別
2.《西游記》與《水滸傳》團隊引發(fā)的思考與啟發(fā)
3.診斷團隊中的“忙、累、煩、亂”
4.新老員工交替的團隊文化傳遞與梳理
5.高績效團隊建立的原則與途徑

第七章:精細化管理之五——營銷策略
1. 產(chǎn)品競爭VS商業(yè)模式競爭
2.問題:營銷業(yè)績不佳,問題在哪里?
3.市場:市場環(huán)境分析,項目市場分析,基本問題分析,主要優(yōu)劣分析,營銷策略目標,擬定計劃等
4.策劃:產(chǎn)品特點、功能、優(yōu)勢及產(chǎn)品定位細分
5.呈現(xiàn): 看到、聽到、拿到、收獲到
6.實施:營銷推廣方案、渠道建立,推廣形式
7.成交:拋出主題、列出優(yōu)勢、表達利益、解釋細節(jié)、確認感受

第八章:精細化管理之六——現(xiàn)場管理
1.營業(yè)網(wǎng)點與客戶到底是什么關系?
2.營業(yè)現(xiàn)場管理失敗意味著什么?
3.營業(yè)網(wǎng)點的布局和建設
4.甄別營業(yè)現(xiàn)場管理三件事
5.梳理營業(yè)現(xiàn)場管理四要素
6.設計營業(yè)現(xiàn)場管理六重點
7.實施營業(yè)現(xiàn)場管理九技能

第九章:精細化管理之七——客戶管理
1.低端客戶服務三項規(guī)范
2.普通客戶服務三項標準
3.貴賓客戶服務三項要求
4.高端客戶服務三項體驗
5. 潛在客戶服務三項感知

第十章:精細化管理之八——風險管理
1.品牌風險預警與防范
2.信譽風險預警與防范
3.操作風險預警與防范
4.市場風險預警與防范
5.制度風險預警與防范


講師簡介

  馬藝 老師
銀行服務營銷專家
國家注冊企業(yè)高級培訓師
國際GPST注冊認證培訓師
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師
曾任中國農(nóng)業(yè)銀行某分行培訓師
5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網(wǎng)點輔導經(jīng)歷

實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗:
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師、中國農(nóng)業(yè)銀行某分行培訓師;5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網(wǎng)點輔導經(jīng)歷;曾主導過中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行等近300家旗艦樣板網(wǎng)點、標桿網(wǎng)點一體化建設;對商業(yè)銀行轉型時期的規(guī)范化服務、營銷體系建設、網(wǎng)點營業(yè)現(xiàn)場管理有較深的理論與實踐經(jīng)驗。有效提升各支行行長,網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理、柜員、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工作績效。每年近百場的培訓經(jīng)驗,并取得了非常好的培訓效果,學員滿意率達到90%以上,贏得了客戶的一致好評!

主講課程:
職業(yè)化類:《商務社交禮儀》、《卓越客戶服務與管理》、《銀行規(guī)范化服務禮儀》、《轉型時期的優(yōu)質服務與營銷》、《銀行職業(yè)塑造》、《新員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展》
營銷類:銀行轉型時期的營銷策略構建》、《銀行服務營銷流程再造剖析》、《銀行支行行長綜合能力提升》、《銀行客戶經(jīng)理綜合能力提升》、《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》
管理類:《營業(yè)現(xiàn)場管理與督導》、《客戶投訴抱怨處理與危機管理》、《銀行風險管理轉型與應對》
網(wǎng)點輔導類:銀行業(yè)百佳、千佳、旗艦樣板網(wǎng)點輔導項目、營業(yè)網(wǎng)點服務營銷輔導項目

授課風格:
課程特點:互動性強、案例豐富、貼切實際、深入淺出、注重操作
授課風格:課堂講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時俱進
職業(yè)追求:實際、實用、實效

銀行輔導培訓經(jīng)驗:
2012年曾經(jīng)擔任中國工商銀行雅安分行《樣板網(wǎng)點建設項目》主講老師及首席咨詢師,項目總監(jiān),成功打造工行雅安分行13家樣板網(wǎng)點,并獲得客戶一致認可與好評。曾在2011年培訓輔導的3家樣板網(wǎng)點中,河北街支行被省銀行業(yè)協(xié)會授予“優(yōu)質文明服務百佳示范網(wǎng)點”,營業(yè)室被省工行授予“優(yōu)質文明服務——樣板示范店”等榮譽稱號。
2012年4-5月,在上海培訓貴州省平壩縣農(nóng)信社《商業(yè)銀行風險管理轉型與應對》,共四期,客戶培訓滿意度均在95%以上。
2012年2-4月,擔任中國郵政儲蓄銀行德陽分行,遂寧分行、宜賓分行《網(wǎng)點營銷能力提升項目》主講老師,并推動項目的有效實施。
2011年1-12月,擔任中國郵政儲蓄銀行四川省分行“服務鞏固年”首席咨詢師,主講老師、咨詢公司培訓總監(jiān),全面策劃并有效實施推廣中國郵政儲蓄銀行《摩根大通運營模式推廣》、《規(guī)范化服務流程標準》、《營業(yè)現(xiàn)場管理與督導》、《網(wǎng)點運營管理及營銷流程再造》等。全年集中培訓四川省21個市州二級分行,培訓學員達5000余名、培訓場次達百余場,輔導總行級示范網(wǎng)點60余家,省級示范網(wǎng)點120余家,使培訓輔導網(wǎng)點的整體摩根大通模式運營水平、服務水平、營銷水平及營業(yè)現(xiàn)場管理水平得到又快又好的提升。(2011年度中國郵政儲蓄銀行四川省分行自營收入絕對值全國第二名,存款余額全國第三名,公司存款業(yè)務全國第一名,零售信貸業(yè)務全國第三名——銀行內(nèi)部提供)
2010年10-12月,擔任中國郵政儲蓄銀行四川省分行一級支行培訓班《轉型時期優(yōu)質服務與營銷》、《營業(yè)現(xiàn)場管理與督導》、《商業(yè)銀行風險管理轉型與應對》主講老師,共3期
2010年9月,擔任中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行新員工入職培訓《職業(yè)形象塑造》、《職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展》主講老師,共3期。
2010年8月,擔任中國工商銀行廣元分行《網(wǎng)點服務營銷提升培訓》主講老師,共8期。
2010年7月,擔任中國郵政儲蓄銀行內(nèi)江分行《網(wǎng)點主任管理能力提升》、《摩根大通運營模式推廣》、并參與分行二級支行行長崗位競聘評委。
2010年5-6月,擔任浙江省溫州市鹿城區(qū)、甌海區(qū)、龍灣區(qū)農(nóng)村合作銀行《標桿網(wǎng)點積輔導項目》。共計10個網(wǎng)點。
2010年1-4月,擔任中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行十余家世博網(wǎng)點《營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)質文明規(guī)范化服務》培訓輔導項目主講老師。
2008年7月至2009年12月,擔任中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行、安徽省分行、浙江省分行、海南省分行、廣東省分行、上海市分行、寧波市分行等十幾家分行網(wǎng)點文明優(yōu)質服務輔導和網(wǎng)點服務營銷流程導入項目的主講老師,輔導網(wǎng)點近60家,輔導主要是對網(wǎng)點各個崗位進行針對型輔導,提升網(wǎng)點綜合服務水平和服務營銷能力,贏得客戶一致好評。
2008年-2012年期間還曾給中國光大銀行,華夏銀行、招商銀行、平安銀行、城市商業(yè)銀行,村鎮(zhèn)銀行等做過相關培訓,均贏得客戶一致好評。

部分培訓過的銀行:
中國農(nóng)業(yè)銀行:上海市分行、廣東省分行、安徽省分行、浙江省分行、江蘇省分行、湖北省分行、深圳市分行、寧波分行、溫州市分行等;
中國工商銀行:上海市分行、江蘇省分行、福建省行營業(yè)部、四川省分行、北京市分行等;
中國建設銀行:廣東省分行、福建省分行、安徽省分行、新疆區(qū)分行、上海分行等;
中國郵政儲蓄銀行:上海市分行、遼寧省分行、山東省分行、江西省分行、四川省分行等;;
其他銀行:招商銀行、光大銀行;農(nóng)村信用合作社;中信銀行、華夏銀行、上海銀行、溫州銀行、寧波郢州銀行、徽商銀行、南京銀行、浙商銀行等;


課程對象



備    注

課程名稱:新形勢下的網(wǎng)點精細化管理



 

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