中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
n 準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)
n 從經(jīng)營(yíng)情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
n 提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)
n 通過(guò)預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平
課程詳情
課程內(nèi)容
一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式
- 財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量
- 經(jīng)銷商償債能力
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉(cāng)儲(chǔ)成本
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)
- 毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析
- 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析（ROI）
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售效率
- 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
- 存貨周轉(zhuǎn)率
- 資金周轉(zhuǎn)率
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經(jīng)銷商常用的融資策略
案例分析：
- 案例1：如何判斷是不是好的經(jīng)銷商？
- 案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素？
- 應(yīng)用2：如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力？
五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制？
- 經(jīng)銷商預(yù)算的核心問(wèn)題
- 經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn)
- 基于預(yù)算的成本管理
- 預(yù)算滾動(dòng)與銷售預(yù)測(cè)
- 量-本-利 分析——明確定價(jià)原理和銷售策略
六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)及管理
- 經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)
- 客戶信用資料收集與管理
- 經(jīng)銷商管理
- 應(yīng)收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)
七、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長(zhǎng)的瓶頸？
- 線下和線上如何有效結(jié)合？
- 你所不知道的O2O
- 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿？
- 做平臺(tái)還是做渠道？
八、經(jīng)銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價(jià)值鏈？
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：
- 案例3：提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。
- 案例4：如何減少資金的占用浪費(fèi)。
- 案例5：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用？
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用3：如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算，主要考慮哪些因素？
- 應(yīng)用4：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。
- 應(yīng)用5：經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)指標(biāo)設(shè)定。
一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心
- 現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式
- 財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量
- 經(jīng)銷商償債能力
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？
- 銷售渠道成本
- 物流成本
- 倉(cāng)儲(chǔ)成本
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)
- 毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析
- 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析（ROI）
- 如何提高經(jīng)銷商的銷售效率
- 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
- 存貨周轉(zhuǎn)率
- 資金周轉(zhuǎn)率
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理
- 基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 控制現(xiàn)金占用的主要手段
- 經(jīng)銷商常用的融資策略
案例分析：
- 案例1：如何判斷是不是好的經(jīng)銷商？
- 案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素？
- 應(yīng)用2：如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力？
五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制？
- 經(jīng)銷商預(yù)算的核心問(wèn)題
- 經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn)
- 基于預(yù)算的成本管理
- 預(yù)算滾動(dòng)與銷售預(yù)測(cè)
- 量-本-利 分析——明確定價(jià)原理和銷售策略
六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)及管理
- 經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)
- 客戶信用資料收集與管理
- 經(jīng)銷商管理
- 應(yīng)收賬款的管理方法
- 收賬技巧
- 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)
七、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
- 傳統(tǒng)分銷如何突破成長(zhǎng)的瓶頸？
- 線下和線上如何有效結(jié)合？
- 你所不知道的O2O
- 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿？
- 做平臺(tái)還是做渠道？
八、經(jīng)銷商的投融資管理
- 如何高效利用分銷價(jià)值鏈？
- 分銷行業(yè)投資方向和技巧
- 高效的融資手段
- 分銷行業(yè)的價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：
- 案例3：提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。
- 案例4：如何減少資金的占用浪費(fèi)。
- 案例5：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用？
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用3：如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算，主要考慮哪些因素？
- 應(yīng)用4：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。
- 應(yīng)用5：經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)指標(biāo)設(shè)定。
講師簡(jiǎn)介
付華 老師
資深財(cái)務(wù)管理咨詢顧問(wèn)
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名500強(qiáng)公司任高級(jí)財(cái)務(wù)管理職位
本科、碩士畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和國(guó)際金融與會(huì)計(jì)專業(yè)
就讀于英國(guó)利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名世界500強(qiáng)公司任高級(jí)財(cái)務(wù)管理職位，其后擔(dān)任幾家外資和民營(yíng)大型公司（能源和礦業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，廣告業(yè)，服務(wù)業(yè)，金融業(yè)，快速消費(fèi)品行業(yè)等）中國(guó)區(qū)或大中國(guó)區(qū)CFO和副總裁，并兼任CEO獨(dú)立管理若干下屬公司的投資和日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。目前在職任某大型跨國(guó)公司CFO和副總裁。
付華本科、碩士研究生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和國(guó)際金融與會(huì)計(jì)專業(yè)，并就讀于英國(guó)利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位（Business & Accounting專業(yè)）。
付先生經(jīng)常被邀請(qǐng)為國(guó)內(nèi)外幾家著名咨詢公司和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職或?qū)I(yè)講師，國(guó)內(nèi)某專業(yè)機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問(wèn)。曾就全面預(yù)算管理課題接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和北京CFO發(fā)展中心的現(xiàn)場(chǎng)專訪，還在若干專業(yè)論壇和權(quán)威雜志（F-Council，CFEC，《新理財(cái)》，《首席財(cái)務(wù)官》）就財(cái)務(wù)國(guó)際化管理，公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，國(guó)內(nèi)外收購(gòu)兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預(yù)算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，內(nèi)控和全面風(fēng)險(xiǎn)管理，項(xiàng)目承包財(cái)務(wù)管理，集團(tuán)財(cái)務(wù)管控等發(fā)表主題演講或撰文。
付先生通過(guò)在著名中外企業(yè)就職及平時(shí)的培訓(xùn)咨詢工作，積累了專業(yè)的培訓(xùn)技巧和深厚的培訓(xùn)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是他兼?zhèn)淞藝?guó)內(nèi)外跨行業(yè)、跨地域各種不同類型公司的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，這使得他對(duì)培訓(xùn)管理的理解更深刻于常人。付老師的授課深入淺出，案例豐富，寓教于樂(lè)，適合各種層次管理人員及一般職員的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，尤其擅長(zhǎng)有關(guān)財(cái)務(wù)專業(yè)方面的公開(kāi)課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
《實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型提升財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理》 《全面預(yù)算管理》
《企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付管理》 《企業(yè)內(nèi)部控制體系和風(fēng)險(xiǎn)管理》
《公司戰(zhàn)略地圖》 《如何構(gòu)建財(cái)務(wù)分析體系》
《戰(zhàn)略投融資》 《現(xiàn)金流管理和現(xiàn)金池》
《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)課程》 《成本控制》
《公司駕駛艙管理》 《高效資產(chǎn)管理》
《收購(gòu)兼并的財(cái)務(wù)考量》 《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和管理》
《績(jī)效考核的財(cái)務(wù)影響》 《績(jī)效考核和平衡計(jì)分卡》
《公司財(cái)務(wù)信息化建設(shè)》 《戰(zhàn)略收購(gòu)兼并》
《稅收籌劃》 《支付方式和發(fā)票管理》
《投資估值》 《信用管理》
《應(yīng)收賬款和商帳催收》 《會(huì)計(jì)核算》
《財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心》 《財(cái)務(wù)信息化建設(shè)》
《財(cái)務(wù)體系和制度》 《商務(wù)管理和業(yè)務(wù)控制》
《價(jià)值鏈和戰(zhàn)略成本管理》 《財(cái)務(wù)管理人成長(zhǎng)和職業(yè)化》
《如何成長(zhǎng)為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理人》 《財(cái)務(wù)如何參與經(jīng)營(yíng)決策》
清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司（德國(guó)獨(dú)資）、山東重工集團(tuán)（濰柴動(dòng)力和山推股份）、蘇州力特奧維斯保險(xiǎn)絲有限公司（美國(guó)獨(dú)資）、世紀(jì)金源控股集團(tuán)、海南航空集團(tuán)、廣東正邦科技集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)河北公司、中國(guó)移動(dòng)上海公司、中國(guó)振華重工、廣東維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)、中國(guó)藍(lán)星化工集團(tuán)、中國(guó)核電集團(tuán)、北京公聯(lián)集團(tuán)、中國(guó)電信黑龍江公司、中興通訊（ZTE）、浪潮電子信息集團(tuán)、TCL集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、國(guó)美電器集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、香港奧星醫(yī)藥、中海油集團(tuán)、京西重工、中華英才網(wǎng)、大北農(nóng)集團(tuán)、邢臺(tái)市地方稅務(wù)局、二六三網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青島雙星集團(tuán)、中水集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東微創(chuàng)股份、安博地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、一汽集團(tuán)、國(guó)資委培訓(xùn)中心、北京CFO發(fā)展中心、荷蘭威科集團(tuán)（CCH）、優(yōu)財(cái)CMA培訓(xùn)中心、財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)、稅務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)、《首席財(cái)務(wù)官》雜志、普華永道（PWC）財(cái)務(wù)管理學(xué)院等。
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名500強(qiáng)公司任高級(jí)財(cái)務(wù)管理職位
本科、碩士畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和國(guó)際金融與會(huì)計(jì)專業(yè)
就讀于英國(guó)利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位
曾任職于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名世界500強(qiáng)公司任高級(jí)財(cái)務(wù)管理職位，其后擔(dān)任幾家外資和民營(yíng)大型公司（能源和礦業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，廣告業(yè)，服務(wù)業(yè)，金融業(yè)，快速消費(fèi)品行業(yè)等）中國(guó)區(qū)或大中國(guó)區(qū)CFO和副總裁，并兼任CEO獨(dú)立管理若干下屬公司的投資和日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。目前在職任某大型跨國(guó)公司CFO和副總裁。
付華本科、碩士研究生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和國(guó)際金融與會(huì)計(jì)專業(yè)，并就讀于英國(guó)利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位（Business & Accounting專業(yè)）。
付先生經(jīng)常被邀請(qǐng)為國(guó)內(nèi)外幾家著名咨詢公司和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職或?qū)I(yè)講師，國(guó)內(nèi)某專業(yè)機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問(wèn)。曾就全面預(yù)算管理課題接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和北京CFO發(fā)展中心的現(xiàn)場(chǎng)專訪，還在若干專業(yè)論壇和權(quán)威雜志（F-Council，CFEC，《新理財(cái)》，《首席財(cái)務(wù)官》）就財(cái)務(wù)國(guó)際化管理，公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，國(guó)內(nèi)外收購(gòu)兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預(yù)算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，內(nèi)控和全面風(fēng)險(xiǎn)管理，項(xiàng)目承包財(cái)務(wù)管理，集團(tuán)財(cái)務(wù)管控等發(fā)表主題演講或撰文。
付先生通過(guò)在著名中外企業(yè)就職及平時(shí)的培訓(xùn)咨詢工作，積累了專業(yè)的培訓(xùn)技巧和深厚的培訓(xùn)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是他兼?zhèn)淞藝?guó)內(nèi)外跨行業(yè)、跨地域各種不同類型公司的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，這使得他對(duì)培訓(xùn)管理的理解更深刻于常人。付老師的授課深入淺出，案例豐富，寓教于樂(lè)，適合各種層次管理人員及一般職員的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，尤其擅長(zhǎng)有關(guān)財(cái)務(wù)專業(yè)方面的公開(kāi)課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
《實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型提升財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理》 《全面預(yù)算管理》
《企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付管理》 《企業(yè)內(nèi)部控制體系和風(fēng)險(xiǎn)管理》
《公司戰(zhàn)略地圖》 《如何構(gòu)建財(cái)務(wù)分析體系》
《戰(zhàn)略投融資》 《現(xiàn)金流管理和現(xiàn)金池》
《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)課程》 《成本控制》
《公司駕駛艙管理》 《高效資產(chǎn)管理》
《收購(gòu)兼并的財(cái)務(wù)考量》 《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和管理》
《績(jī)效考核的財(cái)務(wù)影響》 《績(jī)效考核和平衡計(jì)分卡》
《公司財(cái)務(wù)信息化建設(shè)》 《戰(zhàn)略收購(gòu)兼并》
《稅收籌劃》 《支付方式和發(fā)票管理》
《投資估值》 《信用管理》
《應(yīng)收賬款和商帳催收》 《會(huì)計(jì)核算》
《財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心》 《財(cái)務(wù)信息化建設(shè)》
《財(cái)務(wù)體系和制度》 《商務(wù)管理和業(yè)務(wù)控制》
《價(jià)值鏈和戰(zhàn)略成本管理》 《財(cái)務(wù)管理人成長(zhǎng)和職業(yè)化》
《如何成長(zhǎng)為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理人》 《財(cái)務(wù)如何參與經(jīng)營(yíng)決策》
清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司（德國(guó)獨(dú)資）、山東重工集團(tuán)（濰柴動(dòng)力和山推股份）、蘇州力特奧維斯保險(xiǎn)絲有限公司（美國(guó)獨(dú)資）、世紀(jì)金源控股集團(tuán)、海南航空集團(tuán)、廣東正邦科技集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)河北公司、中國(guó)移動(dòng)上海公司、中國(guó)振華重工、廣東維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)、中國(guó)藍(lán)星化工集團(tuán)、中國(guó)核電集團(tuán)、北京公聯(lián)集團(tuán)、中國(guó)電信黑龍江公司、中興通訊（ZTE）、浪潮電子信息集團(tuán)、TCL集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、國(guó)美電器集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、香港奧星醫(yī)藥、中海油集團(tuán)、京西重工、中華英才網(wǎng)、大北農(nóng)集團(tuán)、邢臺(tái)市地方稅務(wù)局、二六三網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青島雙星集團(tuán)、中水集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東微創(chuàng)股份、安博地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、一汽集團(tuán)、國(guó)資委培訓(xùn)中心、北京CFO發(fā)展中心、荷蘭威科集團(tuán)（CCH）、優(yōu)財(cái)CMA培訓(xùn)中心、財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)、稅務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)、《首席財(cái)務(wù)官》雜志、普華永道（PWC）財(cái)務(wù)管理學(xué)院等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和價(jià)值提升
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