課程詳情
前言：
一 、打造產品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景
二、產品持續(xù)銷售力對企業(yè)的核心意義
第一講 企業(yè)為何進入銷售力持續(xù)增長的死亡谷
一、 消費者需求動態(tài)把握失焦
二、 經驗主義決策
三、 消費者決策“關鍵時刻”判斷錯誤
四、 互動博弈回應速度緩慢
五、 產品價值保有弱化
第二講 打造產品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維
一、必須適應競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變
二、以動態(tài)競爭思維應對互動式競爭
三、以塑造價值型產品為綱
三、通過對新優(yōu)勢的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力
第三講 來自消費者的見解對打造產品持續(xù)銷售力的影響
一、 消費者需求的馬斯洛效應使得大量潛在顧客流失
二、 消費者對品牌的偏見導致細分顧客群難以趨之若鶩
三、 對購買決策影響者的弱刺激度導致產品難以滲透進小族群
四、 購后價值感流失導致顧客重復購買減少
五、 后消費體驗導致負面口碑蔓延
第四講 打造產品持續(xù)銷售力的12大策略
一、 產品興奮點覆蓋----持續(xù)給消費者必須購買的理由
二、 Usp重塑挽留細分群體中的流失人群
三、 購買影響者強化小族群購買力
四、 主流消費群體價值感保持強化顧客重復購買
五、 淡季空檔突破強行占位
六、 眼球聚焦效應塑造持續(xù)關注度
七、 終端“回頭客”效應攔截顧客分流
八、 美譽度強化軟化“機械賣點”的硬度
九、 興奮點體驗化獲取顧客忠誠度提高
十、 注重接觸點，在細節(jié)處傳播良好一致的訊息
十一、 優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失
十二、 客戶服務強化提升品牌與消費者的聯(lián)接度
一 、打造產品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景
二、產品持續(xù)銷售力對企業(yè)的核心意義
第一講 企業(yè)為何進入銷售力持續(xù)增長的死亡谷
一、 消費者需求動態(tài)把握失焦
二、 經驗主義決策
三、 消費者決策“關鍵時刻”判斷錯誤
四、 互動博弈回應速度緩慢
五、 產品價值保有弱化
第二講 打造產品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維
一、必須適應競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變
二、以動態(tài)競爭思維應對互動式競爭
三、以塑造價值型產品為綱
三、通過對新優(yōu)勢的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力
第三講 來自消費者的見解對打造產品持續(xù)銷售力的影響
一、 消費者需求的馬斯洛效應使得大量潛在顧客流失
二、 消費者對品牌的偏見導致細分顧客群難以趨之若鶩
三、 對購買決策影響者的弱刺激度導致產品難以滲透進小族群
四、 購后價值感流失導致顧客重復購買減少
五、 后消費體驗導致負面口碑蔓延
第四講 打造產品持續(xù)銷售力的12大策略
一、 產品興奮點覆蓋----持續(xù)給消費者必須購買的理由
二、 Usp重塑挽留細分群體中的流失人群
三、 購買影響者強化小族群購買力
四、 主流消費群體價值感保持強化顧客重復購買
五、 淡季空檔突破強行占位
六、 眼球聚焦效應塑造持續(xù)關注度
七、 終端“回頭客”效應攔截顧客分流
八、 美譽度強化軟化“機械賣點”的硬度
九、 興奮點體驗化獲取顧客忠誠度提高
十、 注重接觸點，在細節(jié)處傳播良好一致的訊息
十一、 優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失
十二、 客戶服務強化提升品牌與消費者的聯(lián)接度
講師簡介
李海龍 老師
李海龍，我國著名品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、品牌管理專家，當代中國最著名的十大品牌專家之一， 2002年創(chuàng)立并推出“品牌接觸點傳播模式”，8年來，品牌接觸點傳播模式已被眾多企業(yè)學習、引進并用于品牌運作實踐，被業(yè)界譽為“品牌接觸點傳播第一人”，2007 年與牛根生、王石、盧泰宏、等一同上榜 “推動中國企業(yè)品牌化進程的50位風云人物”， 2007——2008“中國杰出營銷案例獎” 銀獎案例得主，2008 年“世界公關大會——中國杰出公關案例獎”3項全場銀獎得主，2009年榮獲“中國十佳營銷管理專家”稱號。
多年來，李海龍老師及其團隊，以豐富的品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營銷競爭實戰(zhàn)經驗，及前瞻性的品牌視角為依托，為國內外80余家企業(yè)，近20家地方政府提供了包括品牌整體戰(zhàn)略制定、企業(yè)（產品）品牌形象戰(zhàn)略及實施策略、企業(yè)（產品）品牌傳播戰(zhàn)略及實施策略、營銷競爭對策、城市品牌打造戰(zhàn)略及實施策略等顧問服務，并累計為數(shù)千名企業(yè)中高層管理人員提供了品牌戰(zhàn)略、品牌傳播策略實務的培訓和輔導。
李海龍老師及其團隊，是寶潔中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傳播攻略，“白象大骨面”全線突破中高端市場； 新日電動車從產銷量第一到品牌第一完勝奧運營銷；柒牌“中華立領”光耀奧運賽場；萊茵陽光地板從行業(yè)2001位躍升至行業(yè)第四位；米皇羊絨時尚羊絨定位；貴州益佰制藥一舉成為2008北京奧運健康遺產的唯一總結者，江蘇泗陽“綠海泗陽“城市品牌戰(zhàn)略，世界第二大跨國瀑布“德天瀑布”旅游品牌打造…… 等一系列震撼市場的品牌戰(zhàn)略與品牌傳播經典案例的推手。
李海龍的主要觀點和著述：
2001年，李海龍直擊“中國名牌戰(zhàn)略推進委員會”評選“中國品牌”的不規(guī)范操作，從而直接推動了名牌評選制度的改革。
2002年，李海龍推出了中國市場第一套系統(tǒng)的強勢品牌塑造實踐模式，“品牌接觸點傳播體系”。品牌接觸點傳播體系”解決了困擾中國企業(yè)多年的品牌傳播難題，為中國企業(yè)帶來了基于實戰(zhàn)的品牌塑造與推廣的完全解決方案。
同年，因成功預測娃哈哈進軍童裝業(yè)首戰(zhàn)失利,受到新華社“福布斯”雜志、中國經營報、等數(shù)十家家知名媒體的熱烈追訪及娃哈哈集團的高度關注;
2003年，針對眾多跨國公司在中國的經營誤區(qū)，李海龍首次推出了中國市場第一部，系統(tǒng)剖析著名跨國公司在中國市場失敗基因的著作《考驗》，書籍出版后，立即在中國的跨國公司群體中引起了集體關注。再次引發(fā)了繼《大敗局》熱潮之后，中國商界對于失敗的思考，漢高、寶潔、富士、飛利浦等跨國公司高層紛紛致電研討。
同年，李海龍老師公布研究成果，首次揭開了高價值與暢銷品牌的成功秘徑——打造可感知的品牌質量；同年，還首次公開了對世界10大知名品牌的品牌管理進行研究的成果——“打造層級清晰的品牌聯(lián)想”，引起了企業(yè)界的廣泛關注。
2004年，李海龍論述品牌接觸點傳播體系”的專著，《一觸即發(fā)——發(fā)現(xiàn)打動顧客的關鍵時刻》一書一問世，就在國內企業(yè)界產生了強烈反響！
同年，李海龍推出了系統(tǒng)詮釋世界知名品牌，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的體系——“強勢品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵5步法”，并為企業(yè)系統(tǒng)演講20余場，受到企業(yè)決策層人士的一致好評。
同年，李海龍結合星巴克、美國西南航空、可口可樂、耐克以及草原興發(fā)等企業(yè)的品牌打造實踐，推出了當時國內全新的，完全基于顧客感知視角的品牌價值打造理論——“品牌價值塑造中的體驗營銷”；
2005年，針對眾多國內企業(yè)在品牌打造過程中出現(xiàn)的品牌投入與銷售增長的矛盾現(xiàn)象，李海龍以其研究與實踐成果，推出了——“使品牌銷售力獲得持續(xù)增長”的策略體系；
2006年，李海龍被評為 “中國十大品牌專家”；
2007 年，李海龍與牛根生、王石、盧泰宏、路長全等一同上榜 “推動中國企業(yè)品牌化進程的50位風云人物”，并與同年榮獲2007——2008中國杰出營銷案例獎；
2008 年，李海龍及其團隊，榮獲“世界公關大會——中國杰出公關案例獎”3項全場銀獎。
2009年，李海龍被評為“中國十佳營銷管理專家”
多年來，李海龍老師及其團隊，以豐富的品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營銷競爭實戰(zhàn)經驗，及前瞻性的品牌視角為依托，為國內外80余家企業(yè)，近20家地方政府提供了包括品牌整體戰(zhàn)略制定、企業(yè)（產品）品牌形象戰(zhàn)略及實施策略、企業(yè)（產品）品牌傳播戰(zhàn)略及實施策略、營銷競爭對策、城市品牌打造戰(zhàn)略及實施策略等顧問服務，并累計為數(shù)千名企業(yè)中高層管理人員提供了品牌戰(zhàn)略、品牌傳播策略實務的培訓和輔導。
李海龍老師及其團隊，是寶潔中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傳播攻略，“白象大骨面”全線突破中高端市場； 新日電動車從產銷量第一到品牌第一完勝奧運營銷；柒牌“中華立領”光耀奧運賽場；萊茵陽光地板從行業(yè)2001位躍升至行業(yè)第四位；米皇羊絨時尚羊絨定位；貴州益佰制藥一舉成為2008北京奧運健康遺產的唯一總結者，江蘇泗陽“綠海泗陽“城市品牌戰(zhàn)略，世界第二大跨國瀑布“德天瀑布”旅游品牌打造…… 等一系列震撼市場的品牌戰(zhàn)略與品牌傳播經典案例的推手。
李海龍的主要觀點和著述：
2001年，李海龍直擊“中國名牌戰(zhàn)略推進委員會”評選“中國品牌”的不規(guī)范操作，從而直接推動了名牌評選制度的改革。
2002年，李海龍推出了中國市場第一套系統(tǒng)的強勢品牌塑造實踐模式，“品牌接觸點傳播體系”。品牌接觸點傳播體系”解決了困擾中國企業(yè)多年的品牌傳播難題，為中國企業(yè)帶來了基于實戰(zhàn)的品牌塑造與推廣的完全解決方案。
同年，因成功預測娃哈哈進軍童裝業(yè)首戰(zhàn)失利,受到新華社“福布斯”雜志、中國經營報、等數(shù)十家家知名媒體的熱烈追訪及娃哈哈集團的高度關注;
2003年，針對眾多跨國公司在中國的經營誤區(qū)，李海龍首次推出了中國市場第一部，系統(tǒng)剖析著名跨國公司在中國市場失敗基因的著作《考驗》，書籍出版后，立即在中國的跨國公司群體中引起了集體關注。再次引發(fā)了繼《大敗局》熱潮之后，中國商界對于失敗的思考，漢高、寶潔、富士、飛利浦等跨國公司高層紛紛致電研討。
同年，李海龍老師公布研究成果，首次揭開了高價值與暢銷品牌的成功秘徑——打造可感知的品牌質量；同年，還首次公開了對世界10大知名品牌的品牌管理進行研究的成果——“打造層級清晰的品牌聯(lián)想”，引起了企業(yè)界的廣泛關注。
2004年，李海龍論述品牌接觸點傳播體系”的專著，《一觸即發(fā)——發(fā)現(xiàn)打動顧客的關鍵時刻》一書一問世，就在國內企業(yè)界產生了強烈反響！
同年，李海龍推出了系統(tǒng)詮釋世界知名品牌，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的體系——“強勢品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵5步法”，并為企業(yè)系統(tǒng)演講20余場，受到企業(yè)決策層人士的一致好評。
同年，李海龍結合星巴克、美國西南航空、可口可樂、耐克以及草原興發(fā)等企業(yè)的品牌打造實踐，推出了當時國內全新的，完全基于顧客感知視角的品牌價值打造理論——“品牌價值塑造中的體驗營銷”；
2005年，針對眾多國內企業(yè)在品牌打造過程中出現(xiàn)的品牌投入與銷售增長的矛盾現(xiàn)象，李海龍以其研究與實踐成果，推出了——“使品牌銷售力獲得持續(xù)增長”的策略體系；
2006年，李海龍被評為 “中國十大品牌專家”；
2007 年，李海龍與牛根生、王石、盧泰宏、路長全等一同上榜 “推動中國企業(yè)品牌化進程的50位風云人物”，并與同年榮獲2007——2008中國杰出營銷案例獎；
2008 年，李海龍及其團隊，榮獲“世界公關大會——中國杰出公關案例獎”3項全場銀獎。
2009年，李海龍被評為“中國十佳營銷管理專家”
課程對象
企業(yè)董事長、總經理、品牌經理、市場經理、銷售經理以及其他企業(yè)中高階主管
備 注
課程名稱：如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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