PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
● 售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開(kāi)盤(pán)空間運(yùn)用

●客戶(hù)積累及客戶(hù)組織的方法
1)明確銷(xiāo)售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來(lái)訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶(hù)篩選


●接待流程的設(shè)計(jì)
1)銷(xiāo)售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷(xiāo)售流程
3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷(xiāo)售流程中的技巧
6)銷(xiāo)售流程案例
PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及續(xù)銷(xiāo)的精細(xì)化管理

●開(kāi)盤(pán)組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
1)靈活運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)空間
2)合理組織開(kāi)盤(pán)流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開(kāi)盤(pán)組織案例

●銷(xiāo)售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶(hù)屬性分析
5)典型特征分析

●案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

1)銷(xiāo)售執(zhí)行力
2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化
5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量
6)客戶(hù)管理維護(hù)

PART 3 /項(xiàng)目熱銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理

●項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過(guò)程分解

●銷(xiāo)售控制的方法及技巧
1)銷(xiāo)售控制的定義
2)銷(xiāo)售控制的分類(lèi)
3)開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售控制
4)開(kāi)盤(pán)中的銷(xiāo)售控制
5)續(xù)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售控制

●引導(dǎo)動(dòng)線的分類(lèi)及執(zhí)行

1)客戶(hù)攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例