【課程背景】
隨著外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，工廠產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購(gòu)不但要以市場(chǎng)需求和客戶個(gè)性化的要求來(lái)確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來(lái)調(diào)整，制造過(guò)程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的環(huán)節(jié)。
如何做好采購(gòu)需求管理，獲得較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)？如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和管理？以應(yīng)對(duì)不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和不斷變化的客戶需求？當(dāng)內(nèi)部能力發(fā)生變化時(shí)如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃排程與調(diào)整？如何妥善安排進(jìn)度，既保證生產(chǎn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又保證企業(yè)生產(chǎn)秩序與生產(chǎn)線的相對(duì)穩(wěn)定？如何制訂供應(yīng)商和采購(gòu)物料部門(mén)的目標(biāo)，提高出貨的質(zhì)量和計(jì)劃的達(dá)成率，降低庫(kù)存量，并進(jìn)行有效管理，提高工作人員的執(zhí)行力？通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)行有效改善，最終達(dá)到提高采購(gòu)及相關(guān)人員整體管理水平的要求。

【課程收益】
（1）認(rèn)識(shí)采購(gòu)的本質(zhì)；
（2）了解企業(yè)采購(gòu)需求并分析需求；
（3）如何根據(jù)企業(yè)的需求去開(kāi)發(fā)理想的供應(yīng)商；
（4）如何建立一套供應(yīng)商管理機(jī)制并持續(xù)改進(jìn)；
（5）如何進(jìn)行報(bào)價(jià)分析，降低采購(gòu)成本
（6）正確評(píng)估你的供應(yīng)商；
（7）如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效的考核和管理；
（8）如何正確的詢價(jià)和報(bào)價(jià)進(jìn)行成本分析
（9）了解不同和物料采用不同的采購(gòu)方法
（10）如何控制供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交期
（11）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存管理；

【課程時(shí)間】
2天/12小時(shí)
【課程對(duì)象】
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)人員/工程師、供應(yīng)商績(jī)效管理人員、采購(gòu)管理人員、采購(gòu)跟單人員、成本分析人員、物料管理人員、財(cái)務(wù)人員等

【培訓(xùn)方式及特色】
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占40%
2、案例分析（從正面和反面兩方面進(jìn)行實(shí)例分析）占25%
3、互動(dòng)提問(wèn)：講師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%
6、視頻教學(xué)：展示課程相關(guān)的視頻欣賞占5%
（二）課程特色
1、可操作性：聚焦于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：鎖定采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和供應(yīng)商管理人員能力點(diǎn)，通過(guò)訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：通過(guò)企業(yè)實(shí)際案例分析和現(xiàn)場(chǎng)操作，使您的困惑得到解答

【課程大綱】
第一模塊、采購(gòu)概述——正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)的本質(zhì)對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商管理產(chǎn)生巨大影響
1、案例分析：某公司采購(gòu)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？
2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；
3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？
4、公司實(shí)現(xiàn)高效采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值
5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享
6、你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
7、如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？
8、采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？
9、視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。
11、案例分享：某公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：
（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。
（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第二模塊、分析采購(gòu)需求——了解需求和分析需求做到正確的滿足采購(gòu)需求
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？
2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學(xué)會(huì)將公司的采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)
9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益
10、明確內(nèi)部真正的需求
11、需求的優(yōu)化和合理化
12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

第三模塊、如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商——發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商、選擇、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)供應(yīng)商是實(shí)現(xiàn)成功采購(gòu)的關(guān)鍵
一、認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的核心內(nèi)容
1、供應(yīng)商的分類(lèi)
2、供應(yīng)商管理的方法
3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的步驟
6、案例分析：某公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和特點(diǎn)
二、如何正確供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)
1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求
3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
三、供應(yīng)商的認(rèn)證過(guò)程分析
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問(wèn)題？
2、如何初選供應(yīng)商
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證
4、中試認(rèn)證如何進(jìn)行，注意哪些方面
5、批試認(rèn)證
6、簽訂采購(gòu)協(xié)議
（1）如何進(jìn)行合同的評(píng)審
（2）如何識(shí)別合同的內(nèi)容和要求
（3）如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)
7、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
2、選擇合適的供應(yīng)商
3、平等對(duì)待供應(yīng)商
4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
5、供就商定期評(píng)估
6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
7、案例分析：
（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；
（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表
8、案例分析：某工廠的三人改善小組
9、供應(yīng)商激勵(lì)方法探討
10、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四模塊、如何正確詢價(jià)和報(bào)價(jià)——采購(gòu)的成本分析是實(shí)現(xiàn)價(jià)格之戰(zhàn)的有力武器
現(xiàn)場(chǎng)操練： 針對(duì)一個(gè)案例，看完背景后試分析以下問(wèn)題：
思考1：怎么回答這個(gè)問(wèn)題？
思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，你怎么看？并進(jìn)行分析說(shuō)明。
一、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
二、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑
三、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大
四、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）
五、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要
六、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？
1、掌握成本分析的三個(gè)步驟
2、生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素
3、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？
4、現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？
七、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？
1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
八、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?br />九、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題
3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
案例分享：湖南某廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
十、如何降低采購(gòu)成本
（一）管理好采購(gòu)人員
為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
選人重人品、用人重績(jī)效
輪換與審計(jì)
設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線
（二）活用采購(gòu)原則
1、采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
3、采購(gòu)中ABC管理法
4、案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。
（三）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
（四）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
（五）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動(dòng)全球采購(gòu)
（六）案例分享：公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約

第五模塊、如何管理好供應(yīng)商——供應(yīng)商質(zhì)量、交期和庫(kù)存量的管理是當(dāng)務(wù)之急
（一）供應(yīng)商質(zhì)量的控制：
1、案例分享：海爾公司是如何提高品質(zhì)意識(shí)的？
2、正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；
3、質(zhì)量方法的“三步曲”
4、質(zhì)量成本及其控制方法
5、采購(gòu)中質(zhì)量改善
（1）明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
（2）供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)
（3）供應(yīng)商資格認(rèn)證
（4）檢驗(yàn)與試驗(yàn)
（5）關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹
（6）供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
6、供應(yīng)商扶植
7、認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證
8、案例：
（1）某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
（2）某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
9、分組討論：
（1）供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。
（2）如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？
（二）供應(yīng)商交期的管理
一、交期管理的規(guī)劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規(guī)劃與決策
二、采購(gòu)跟催確保交期
1、采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段
2、采購(gòu)各階段交期管理技巧
三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表
六、討論：如何縮短訂單處理的周期
1、組織保障
2、流程優(yōu)化
3、電子化
4、加強(qiáng)預(yù)測(cè)
5、如何縮短采購(gòu)周期
6、供應(yīng)商庫(kù)存的管理
7、供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略
8、共享的信息平臺(tái)
9、加強(qiáng)跟催和溝通
（三）供應(yīng)商的庫(kù)存管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。
三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)
四、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系
3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存。
五、案例分享——西門(mén)子公司的VMI