【課程背景】
隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，企業(yè)的物流與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略，快速響應(yīng)與庫存策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，公司如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式向供應(yīng)鏈服務(wù)的轉(zhuǎn)型是本課題要解決的問題。

【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)、計(jì)劃、行政、人事、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及主管副總，及與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程受益】
1、了解供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；
2、了解并掌握供應(yīng)鏈集成模式的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用；
3、理解貿(mào)易公司如何對(duì)戰(zhàn)略型供應(yīng)商進(jìn)行有效管理；
4、理解貿(mào)易型公司如何利用供應(yīng)鏈模式應(yīng)對(duì)顧客和用戶的還價(jià)和議價(jià)；
5、了解貿(mào)易型公司如何快速響應(yīng)用戶的要求取得優(yōu)勢(shì)；
6、了解并掌握供應(yīng)鏈模式下的計(jì)劃物流管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
7、了解供應(yīng)鏈下人員心態(tài)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變適應(yīng)專業(yè)化的工作

【授課方式與特點(diǎn)】
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占40%
2、案例分析（從正面和反面兩方面進(jìn)行實(shí)例分析）占25%
3、互動(dòng)提問：講師現(xiàn)場(chǎng)提問，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%
6、視頻教學(xué)：展示課程相關(guān)的視頻欣賞占5%。
（二）課程特色
1、可操作性：聚焦于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：鎖定供應(yīng)鏈和物流管理人員能力點(diǎn)，通過訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈系統(tǒng)之計(jì)劃/物料/倉(cāng)庫/采購(gòu)/配送服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答
【培訓(xùn)時(shí)間】 1天/6小時(shí)

六、【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)及其理念為貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)
（一）傳統(tǒng)貿(mào)易公司在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的特點(diǎn)
1、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造就集成供應(yīng)鏈管理
2、討論：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)管理運(yùn)作模式存在的問題
3、企業(yè)的生命——適者生存不適者淘汰
4、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)：
（1）傳統(tǒng)的供應(yīng)系統(tǒng)體系是“從采購(gòu)到銷售”，而供應(yīng)鏈?zhǔn)恰皬男枨笫袌?chǎng)到供應(yīng)市場(chǎng)”。
（2）觀念上的創(chuàng)新，需要人們摒棄以往妄自尊大的觀念。
（3）供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)資源管理的影響，是一種資源配置的創(chuàng)新。
（4）有4種基本“流”在流動(dòng)：物流、資金流、信息流、增值流
5、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型有原則：
（1）以客戶為中心的原則
（2）貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則
（3）應(yīng)用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的原則（如標(biāo)識(shí)ID代碼、條形碼UPC、POS掃描及電子數(shù)據(jù)交換EDI等）
（4）根據(jù)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合的原則
（5）根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣化，縮短從生產(chǎn)到消費(fèi)的周期的原則
（6）根據(jù)市場(chǎng)需求的不確定性，縮短供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)的距離的原則
6、貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題
7、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素
（1）IT平臺(tái)
（2）物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)
（3）供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)
（4）市場(chǎng)信息溝通和反饋系統(tǒng)
8、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與建議
（二）應(yīng)用案例分析：
1、案例：世界500強(qiáng)深圳某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和陣痛分析（李老師授課企業(yè)）；
2、案例：世界500強(qiáng)浙江某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)分享（李老師授課企業(yè)）；
3、案例：世界500強(qiáng)Wal-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績(jī)（李老師授課企業(yè)）
4、案例：某物流以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)（李老師授課企業(yè)）
5、案例：香港某集團(tuán)的實(shí)踐——從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變（李老師咨詢企業(yè)）
6、案例：北京某意大利品牌貿(mào)易公司供應(yīng)鏈模式優(yōu)勢(shì)分享(李老師咨詢企業(yè))；
7、案例：深圳某貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理模式的優(yōu)勢(shì)和成就分享(李老師咨詢企業(yè))
8、案例：中國(guó)超市缺貨年損失逾800億元
9、案例：管理人員如何適應(yīng)新柔性訂單的環(huán)境？
10、案例：某公司跨部門間的協(xié)同作戰(zhàn)
11、案例：某公司的完善信息傳達(dá)機(jī)制
12、視頻教學(xué)：溝通協(xié)調(diào)的技巧
（三）為解決企業(yè)的困擾要用到的工具：
1、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)及接口：ERP/SAP/EDI和EOS
2、溝通的工具；
3、供應(yīng)鏈的工具。
4、[學(xué)員談學(xué)習(xí)感想和體會(huì)]隨機(jī)抽查或由員工自己發(fā)言：
（1）談?wù)勀鷮?duì)本部分內(nèi)容學(xué)習(xí)的體會(huì)和感想；
（2）今后在工作和生活中您將如何把學(xué)到東西運(yùn)用于實(shí)踐？并簡(jiǎn)說其思路。

第二部分：貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型中的策略及其應(yīng)用
（一）貿(mào)易公司管理面對(duì)的挑戰(zhàn)
1、常見問題及應(yīng)對(duì)措施
2、如何降低管理的風(fēng)險(xiǎn)
3、面臨的哪些挑戰(zhàn)
（二）貿(mào)易需求的預(yù)測(cè)與計(jì)劃的管理模式
1、采購(gòu)物流的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法
2、計(jì)劃及控制
（1）需求的預(yù)測(cè)和分析
（2）傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃
（3）集成生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)
（4）集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型
（5）供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)進(jìn)度的控制和改進(jìn)
（6）柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)
（7）物流外包策略及供應(yīng)商選擇
（8）ODM、OEM策略選擇
（三）供應(yīng)商的管理策略模式
1、同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系
（1）傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念
（2）供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟
（3）供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略
3、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)
4、整合供應(yīng)商的十大策略
5、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本
（四）庫存和配送的控制和策略模式
1、安全庫存量的設(shè)定
2、經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型
3、如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性
4、如何看待JIT、VMI等工具與方法
5、供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化
6、配送的方法和模式
（五）客戶服務(wù)的模式
1、協(xié)同規(guī)劃模式
2、協(xié)同預(yù)測(cè)模式
3、快速響應(yīng)模式
4、連續(xù)補(bǔ)貨模式
5、信息共享模式
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)模式等
（六）案例分析和應(yīng)用
1、某公司供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何形成的
2、某供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的管理技術(shù)應(yīng)用分析
3、某公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)化案例經(jīng)驗(yàn)分析與共享
4、供應(yīng)商管理存貨的方式應(yīng)用
5、案例：佛山某貿(mào)易公司的VMI
6、各種庫存管理模式比較和應(yīng)用
7、如何有效實(shí)施QR？
8、協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用

第三部分：大綜商品采購(gòu)交易的幾個(gè)技術(shù)
一、集中采購(gòu)
1、為什么要選擇集中采購(gòu)？
2、集中采購(gòu)的適用范圍
3、集中采購(gòu)的流程
4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng)
5、集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)
二、電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)）
1、什么是網(wǎng)上采購(gòu)
2、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
3、電子采購(gòu)的一般過程
4、對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹
5、案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異�；钴S
三、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)）
1、對(duì)庫存要重新認(rèn)識(shí)
2、SCM環(huán)境下庫存管理——供應(yīng)商管理庫存（VMI）
3、案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫的命
4、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
5、案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
四、招標(biāo)采購(gòu)
1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？
2、招標(biāo)的類型：
3、招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)
4、投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容
5、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件
五、全球采購(gòu)
1、實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因
2、全球采購(gòu)也存在一些潛在的問題
3、案例：全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐
六、間接采購(gòu)
1、實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)
2、間接采購(gòu)條件
3、間接采購(gòu)適用范圍
4、案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)

第四部分：貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的合理性建議
一、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型——打造統(tǒng)一品牌文化
二、打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式
1、供應(yīng)商協(xié)同
2、預(yù)測(cè)計(jì)劃
3、信息
4、客戶集成服務(wù)
5、配送中心
6、組織本身
三、管理的變革
1、投資管理
2、人事管理
3、財(cái)務(wù)管理等
四、財(cái)務(wù)金融變革
1、如何融資
2、如何優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)等
五、全員思想的創(chuàng)新
第五部分、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你問我答