課程信息
培訓(xùn)對象：企業(yè)高管、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)學(xué)時：12小時/2天

課程背景
營銷關(guān)系到企業(yè)的前途與命運！營銷管理者對市場的規(guī)劃、認(rèn)知，以及對營銷執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場，搭建科學(xué)有效的營銷及管理體系，對企業(yè)提升企業(yè)運營效率、規(guī)避市場風(fēng)險、提升市場有效的競爭力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實際，重新認(rèn)知R-STP-MM-I-C,對企業(yè)的營銷問題進(jìn)行全面梳理，引導(dǎo)學(xué)員正確地對營銷問題的界定、分析，為解決營銷問題尋找有效的路徑！本課程運用行動研討學(xué)習(xí)工具，引導(dǎo)學(xué)員思考與學(xué)習(xí)，并結(jié)合老師實戰(zhàn)經(jīng)驗分享的一種學(xué)習(xí)方式。

課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學(xué)員的實際問題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；
B) 跳出傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)員在參與、分享、反思、行動中完成對問題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過程，讓學(xué)員在基于實際問題中“做中學(xué)”；
C) 輸出有建設(shè)性的營銷戰(zhàn)略框架和營銷問題解決之道。

課程大綱
培訓(xùn)概述
n 講師介紹
n 培訓(xùn)目的
n 培訓(xùn)內(nèi)容R-STP-MM-I-C
n 培訓(xùn)要求
n 培訓(xùn)以后干什么？
Research：市場分析

l 案例：可口可樂與百事可樂的競爭分析
l 市場動態(tài)分析/技術(shù)發(fā)展動態(tài)分析和競爭分析
l 市場分析的核心步驟和要點；
l 通過競爭分析，把握競爭對手的市場動向；
l 學(xué)員研討：以某地區(qū)市場為例進(jìn)行該地區(qū)市場分析（以某一工具進(jìn)行定性分析）
STP: 市場規(guī)劃與目標(biāo)的制定
l 如何制定有效的市場細(xì)分規(guī)劃？
l 市場細(xì)分法則（Segmentation）
l 目標(biāo)市場的確認(rèn)（Targeting）
l 產(chǎn)品的市場定位(Positioning)
案例分享：寶潔產(chǎn)品的市場細(xì)分策略
問題思考：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導(dǎo)向？

MM：產(chǎn)品組合與市場行銷策略
l 認(rèn)知4Ps與4Cs
l 產(chǎn)品策略
l 價格策略
l 渠道策略
l 促銷策略
案例分享1：“田忌賽馬”在實際案例中的應(yīng)用
案例分享2：國內(nèi)排名前列的啤酒產(chǎn)品組合策略
Implementation : 市場營銷策略的有效實施
思考： 實際中市場營銷策略執(zhí)行難點是什么？
l 圍繞既定的市場營銷策略，制定實施的行動計劃
l 渠道導(dǎo)入的實施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷售隊伍的管理
l 終端促銷隊伍的管理
Control : 市場營銷實施的監(jiān)控與評估
思考：市場營銷中，過程與結(jié)果那個更重要？
l 規(guī)范營銷操作的過程管理
l 結(jié)果為導(dǎo)向的營銷管理模式
案例分享：“兩樂”中國市場SOP運營管理模式
l
總結(jié)回顧
n 初步設(shè)計一個市場營銷體系（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、策略制定、市場導(dǎo)入、渠道規(guī)范與整合、評估體系設(shè)立）