課程詳情
【培訓(xùn)對象】企業(yè)高層管理者及營銷運(yùn)營管理人員，經(jīng)銷商業(yè)主、運(yùn)營管理者；
【培訓(xùn)時(shí)長】：2天*6小時(shí)
我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展三十年，走過了西方發(fā)達(dá)國家一百多年的歷程。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式再到電子商務(wù)的時(shí)代，你，還停留在“過去”的經(jīng)營模式上嗎？
營銷創(chuàng)新，是適應(yīng)及應(yīng)對市場變化的一種法則，包括經(jīng)營管理者思路的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、終端模式的創(chuàng)新等。
1) 課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，讓您最短時(shí)間了解營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出營銷中的困局；
2) 融合中國本土近年的營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與管理執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3) 從理念到結(jié)構(gòu)、從流程到方法，課程中提供分析工具逐級展開，確保學(xué)員學(xué)有所得，并能在課后可以工具、方法運(yùn)用到企業(yè)的營銷創(chuàng)新實(shí)際中。
講授、互動(dòng)教學(xué)、案例分析、小組研討、4D研討、分享體驗(yàn)
第一單元：營銷思路創(chuàng)新
一．問題思考：企業(yè)營銷中的遇到的困局有哪些？
1. 國內(nèi)企業(yè)的營銷走過的路程
2. 企業(yè)營銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn)；b.發(fā)展制約
3. 營銷的發(fā)展與展望
自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們在營銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么？(Discover)
--QBQ問題分析樹、焦點(diǎn)討論法、FEBC決策法
案例分析：1. 廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？
2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的�！笔鞘裁戳钊f科引領(lǐng)中國地產(chǎn)翹首多年？
二．了解市場的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理
1. 市場的發(fā)展變化下客戶的購買行為與消費(fèi)心理及方式
消費(fèi)品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計(jì)劃模型區(qū)別
2. 4P-4C理論在實(shí)際中的應(yīng)用
企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究（戰(zhàn)略探究）
STP法則下的戰(zhàn)略探究
你將成為一個(gè)怎樣的企業(yè)？（Positioning）
這樣的一個(gè)企業(yè)具體將是怎樣的狀況？（Targeting）
你將如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)？（Segmentation）
分步驟實(shí)施企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃）
3. 消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化
影響消費(fèi)者購買的普遍心理特征
現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)意識
引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)者的營銷思路探尋
案例分享：海爾的營銷戰(zhàn)略
第二單元：營銷管理創(chuàng)新
一、 思考：競爭環(huán)境下企業(yè)理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)
（團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法）
二、競爭環(huán)境下企業(yè)的贏利模式
a) 博弈（不對稱性博弈，對稱性博弈）
b) 競爭環(huán)境下營銷產(chǎn)品創(chuàng)新（“加法”與“減法”）
c) 競爭環(huán)境下產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新（薄利真的能多銷嗎？）
案例分析：企業(yè)的價(jià)格策略與客戶消費(fèi)心理
d) 營銷渠道的創(chuàng)新（布局三四線，終端攔截）
三、 營銷模式的創(chuàng)新
1. 競爭中的“紅海戰(zhàn)略”
a) 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶
b) 差異化營銷思路探尋（服務(wù)式營銷、體驗(yàn)式營銷）
c) B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來（如何應(yīng)對？）
2. 尋找企業(yè)營銷中的“藍(lán)�！�
回歸“道法自然”，引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)造性營銷探尋。
案例分享：“九陽豆?jié){機(jī)”銷量倍增的背后
四、 營銷團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新
1. 從“草臺班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”
2. 從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）
3. 從“執(zhí)行力”到“領(lǐng)導(dǎo)力”，再到“引領(lǐng)力”
案例分析：解放軍隊(duì)伍的管理模式
第三單元：終端模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新
要點(diǎn)：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動(dòng)權(quán)
終端賣場銷量提升利器
分銷-陳列-助銷-促銷
終端銷量提升“鐵三角”（產(chǎn)品組合/成列形象/終端動(dòng)銷）
賣場消費(fèi)者的消費(fèi)心理
消費(fèi)者“購物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略
KA賣場的促銷制定原則
做好促銷計(jì)劃實(shí)施的五大步驟
2. 傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新
可口可樂“3A”策略下的思考
傳統(tǒng)渠道扁平化的運(yùn)作模式與流程
3. 未來渠道的發(fā)展模式
廠商共贏
商流與物流分離與合作
第四單元：回顧小結(jié)（Design & Destiny）
討論：按FEBC決策法，未來半年內(nèi)我們重點(diǎn)應(yīng)做什么改變？
小組分享
【培訓(xùn)時(shí)長】：2天*6小時(shí)
我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展三十年，走過了西方發(fā)達(dá)國家一百多年的歷程。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式再到電子商務(wù)的時(shí)代，你，還停留在“過去”的經(jīng)營模式上嗎？
營銷創(chuàng)新，是適應(yīng)及應(yīng)對市場變化的一種法則，包括經(jīng)營管理者思路的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、終端模式的創(chuàng)新等。
1) 課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，讓您最短時(shí)間了解營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出營銷中的困局；
2) 融合中國本土近年的營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與管理執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3) 從理念到結(jié)構(gòu)、從流程到方法，課程中提供分析工具逐級展開，確保學(xué)員學(xué)有所得，并能在課后可以工具、方法運(yùn)用到企業(yè)的營銷創(chuàng)新實(shí)際中。
講授、互動(dòng)教學(xué)、案例分析、小組研討、4D研討、分享體驗(yàn)
第一單元：營銷思路創(chuàng)新
一．問題思考：企業(yè)營銷中的遇到的困局有哪些？
1. 國內(nèi)企業(yè)的營銷走過的路程
2. 企業(yè)營銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn)；b.發(fā)展制約
3. 營銷的發(fā)展與展望
自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們在營銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么？(Discover)
--QBQ問題分析樹、焦點(diǎn)討論法、FEBC決策法
案例分析：1. 廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？
2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的�！笔鞘裁戳钊f科引領(lǐng)中國地產(chǎn)翹首多年？
二．了解市場的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理
1. 市場的發(fā)展變化下客戶的購買行為與消費(fèi)心理及方式
消費(fèi)品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計(jì)劃模型區(qū)別
2. 4P-4C理論在實(shí)際中的應(yīng)用
企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究（戰(zhàn)略探究）
STP法則下的戰(zhàn)略探究
你將成為一個(gè)怎樣的企業(yè)？（Positioning）
這樣的一個(gè)企業(yè)具體將是怎樣的狀況？（Targeting）
你將如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)？（Segmentation）
分步驟實(shí)施企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃）
3. 消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化
影響消費(fèi)者購買的普遍心理特征
現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)意識
引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)者的營銷思路探尋
案例分享：海爾的營銷戰(zhàn)略
第二單元：營銷管理創(chuàng)新
一、 思考：競爭環(huán)境下企業(yè)理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)
（團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法）
二、競爭環(huán)境下企業(yè)的贏利模式
a) 博弈（不對稱性博弈，對稱性博弈）
b) 競爭環(huán)境下營銷產(chǎn)品創(chuàng)新（“加法”與“減法”）
c) 競爭環(huán)境下產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新（薄利真的能多銷嗎？）
案例分析：企業(yè)的價(jià)格策略與客戶消費(fèi)心理
d) 營銷渠道的創(chuàng)新（布局三四線，終端攔截）
三、 營銷模式的創(chuàng)新
1. 競爭中的“紅海戰(zhàn)略”
a) 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶
b) 差異化營銷思路探尋（服務(wù)式營銷、體驗(yàn)式營銷）
c) B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來（如何應(yīng)對？）
2. 尋找企業(yè)營銷中的“藍(lán)�！�
回歸“道法自然”，引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)造性營銷探尋。
案例分享：“九陽豆?jié){機(jī)”銷量倍增的背后
四、 營銷團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新
1. 從“草臺班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”
2. 從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）
3. 從“執(zhí)行力”到“領(lǐng)導(dǎo)力”，再到“引領(lǐng)力”
案例分析：解放軍隊(duì)伍的管理模式
第三單元：終端模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新
要點(diǎn)：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動(dòng)權(quán)
終端賣場銷量提升利器
分銷-陳列-助銷-促銷
終端銷量提升“鐵三角”（產(chǎn)品組合/成列形象/終端動(dòng)銷）
賣場消費(fèi)者的消費(fèi)心理
消費(fèi)者“購物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略
KA賣場的促銷制定原則
做好促銷計(jì)劃實(shí)施的五大步驟
2. 傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新
可口可樂“3A”策略下的思考
傳統(tǒng)渠道扁平化的運(yùn)作模式與流程
3. 未來渠道的發(fā)展模式
廠商共贏
商流與物流分離與合作
第四單元：回顧小結(jié)（Design & Destiny）
討論：按FEBC決策法，未來半年內(nèi)我們重點(diǎn)應(yīng)做什么改變？
小組分享
講師簡介
甘明 老師
個(gè)人簡介
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)等職務(wù)，一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華，去其糟粕”的座右銘，為更好地啟迪學(xué)員智慧，攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來多方的實(shí)用性，給企業(yè)帶來增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績，和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn)，以深入淺出的講演風(fēng)格，不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課上，均給學(xué)員帶來良好且深刻的印象。
專業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)的發(fā)展以及市場的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的溝通合作上，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會。不論是在新市場的拓展上，還是在成熟市場的維護(hù)中，有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)的管理上，堅(jiān)持“人人都能成為TOP SALES”理念，充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長特點(diǎn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn)，對員工有著良好的評估及建議。在培訓(xùn)中，常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸�，詼諧幽默的演講風(fēng)格，對事物的深層解剖，深入淺出的演繹風(fēng)格，受到學(xué)員們的歡迎和喜愛。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，培訓(xùn)的特點(diǎn)對管理也帶來了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧，總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在課堂培訓(xùn)中，讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”，從內(nèi)容專家到過程專家的轉(zhuǎn)變，給學(xué)員帶來多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及各行業(yè)的共性，對行業(yè)在不同時(shí)期，，和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對象下，總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論，豐富而鮮活的案例分析，幫助客戶不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力，從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場中的競爭能力。
以職業(yè)的敏銳性、專業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案，滿足客戶的個(gè)性需求，以簡潔實(shí)用的工具，幫助學(xué)員學(xué)以致用，以個(gè)人技能的提升、行為的改變，從而達(dá)到組織行為的改變，最終促成組織績效的改善。
在二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，先后任職于多家世界500強(qiáng)快速消費(fèi)品企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)等職務(wù)，一直致力于快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展。本著“取其精華，去其糟粕”的座右銘，為更好地啟迪學(xué)員智慧，攜帶著優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)。豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來多方的實(shí)用性，給企業(yè)帶來增值。憑借在快速消費(fèi)品行業(yè)中的出色業(yè)績，和在企業(yè)中亦擔(dān)任多年的兼職培訓(xùn)師的工作經(jīng)驗(yàn)，以深入淺出的講演風(fēng)格，不論是在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開課上，均給學(xué)員帶來良好且深刻的印象。
專業(yè)特點(diǎn)
以多年從事跨國消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)的發(fā)展以及市場的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的溝通合作上，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會。不論是在新市場的拓展上，還是在成熟市場的維護(hù)中，有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)；在團(tuán)隊(duì)的管理上，堅(jiān)持“人人都能成為TOP SALES”理念，充分調(diào)動(dòng)和展現(xiàn)每個(gè)人的特長特點(diǎn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的風(fēng)格。憑借著良好的溝通技巧與管理經(jīng)驗(yàn)，對員工有著良好的評估及建議。在培訓(xùn)中，常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸�，詼諧幽默的演講風(fēng)格，對事物的深層解剖，深入淺出的演繹風(fēng)格，受到學(xué)員們的歡迎和喜愛。在多年的團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，培訓(xùn)的特點(diǎn)對管理也帶來了出色的表現(xiàn)。
運(yùn)用心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)以及行動(dòng)學(xué)習(xí)中的系列工具與技巧，總結(jié)出獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在課堂培訓(xùn)中，讓學(xué)員觸動(dòng)其內(nèi)心深處的“心智模式”，從內(nèi)容專家到過程專家的轉(zhuǎn)變，給學(xué)員帶來多層次和深刻的心靈感受。結(jié)合先進(jìn)的外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及各行業(yè)的共性，對行業(yè)在不同時(shí)期，，和相同時(shí)期、不同環(huán)境和對象下，總結(jié)出具有區(qū)域特色與行業(yè)特點(diǎn)的工作思維方式與理論，豐富而鮮活的案例分析，幫助客戶不斷系統(tǒng)提升人員的管理素質(zhì)與能力，從而達(dá)到提升企業(yè)的在市場中的競爭能力。
以職業(yè)的敏銳性、專業(yè)的技巧而設(shè)計(jì)的有效的項(xiàng)目方案，滿足客戶的個(gè)性需求，以簡潔實(shí)用的工具，幫助學(xué)員學(xué)以致用，以個(gè)人技能的提升、行為的改變，從而達(dá)到組織行為的改變，最終促成組織績效的改善。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)營銷創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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