【解決的核心問(wèn)題】
Ø 突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績(jī)提升的創(chuàng)新思路；
Ø 通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)；
Ø 決定單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法與工具
Ø 學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升過(guò)程的習(xí)慣性應(yīng)對(duì)方式，找到關(guān)鍵績(jī)效點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面的突破，實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)績(jī)提升；
Ø 掌握如何探詢店鋪問(wèn)題背后的問(wèn)題，利用數(shù)據(jù)找到經(jīng)營(yíng)的依據(jù)，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營(yíng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)等
【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)測(cè)試、老師點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商?

【課程大綱】
前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析 可控與不可控因素分析
一、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 規(guī)范化銷售服務(wù)
Ø 關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性
Ø 潛在業(yè)績(jī)分析
1、每天我們都在做什么？
規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷售服務(wù)的語(yǔ)言示范
2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！
3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？
4、如何做好潛在業(yè)績(jī)分析
視頻錄像：某店的現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)

二、單店業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 業(yè)績(jī)與銷售額之間的關(guān)系
Ø 如何行之有效達(dá)成業(yè)績(jī)
Ø 業(yè)績(jī)分析改善與評(píng)測(cè)
1、銷售額高等于業(yè)績(jī)好嗎？
2、業(yè)績(jī)好到底是指什么？
3、業(yè)績(jī)?nèi)绾胃纳萍霸u(píng)估業(yè)績(jī)的KPI指標(biāo)分析

三、單店經(jīng)營(yíng)思路分析
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 如何制定有效指標(biāo)任務(wù)
Ø 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的控制
Ø 如何制定一套運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、單店?duì)I業(yè)計(jì)劃與指標(biāo)
2、單店經(jīng)營(yíng)SWOT分析
3、制定單店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
分析：某活動(dòng)促銷計(jì)劃分析

四、單店業(yè)績(jī)提升常識(shí)性觀念的分析——關(guān)注背后問(wèn)題
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 數(shù)據(jù)分析的方法
Ø 先吸引而后銷售，機(jī)會(huì)來(lái)自于吸引之后；
Ø 陳列之于消費(fèi)者的六大功能
1、到底要分析什么？
——營(yíng)業(yè)額公式的分析？
——客單價(jià)與客單量的分析？
——銷售額
2、銷售技巧應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？
3、店鋪人員在店內(nèi)最應(yīng)具備的是什么？最應(yīng)學(xué)習(xí)的是什么?
4、陳列與銷售之間關(guān)系是什么？
圖片視頻：店面陳列效果圖

五、單店業(yè)績(jī)提升的本質(zhì)——經(jīng)營(yíng)能力的提升
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 建立系統(tǒng)化培訓(xùn)，完成人員訓(xùn)練的一貫性
Ø 潛移默化，入侵顧客潛意識(shí)
Ø 成本觀念V.S投資觀念、銷售觀念V.S服務(wù)觀念
A、單店團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
——實(shí)現(xiàn)功能化店鋪的團(tuán)隊(duì)
B、店鋪領(lǐng)袖的培養(yǎng)與復(fù)制
——店鋪的復(fù)制能力的提升
C、單店商品經(jīng)營(yíng)分析
——店鋪銷售商品的特征分析（店鋪商品的款、價(jià)、量、品分析）
——組織一盤(pán)適合店鋪的商品（如何制定單店的商品需求計(jì)劃）
——實(shí)現(xiàn)銷售額與銷售量的轉(zhuǎn)化（降低庫(kù)存等于提升業(yè)績(jī)）
——單店商品銷售進(jìn)度的控制方法
——如何準(zhǔn)確的進(jìn)行商品暢滯銷的分離
——如何進(jìn)行單店的商品生命周期管理
D、知已知彼，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)先
——了解你的VIP的價(jià)值
——了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
——占據(jù)市場(chǎng)第一，就是贏得了先機(jī)
 案例：VIP顧客分級(jí)的運(yùn)用
 案例：消費(fèi)潛能
 案例：消費(fèi)周期
 案例：消費(fèi)習(xí)慣

六、業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)來(lái)自于觀念的更新
【解決的核心問(wèn)題】
Ø 人員掌握是工程，人是最復(fù)雜的動(dòng)物
Ø 如何分解指標(biāo)跟進(jìn)的方法
Ø 觀念與細(xì)節(jié)決定成敗
1、 培訓(xùn)執(zhí)行要點(diǎn)，培養(yǎng)的正確觀念
2、 多變化視覺(jué)陳列
3、 深耕化售后服務(wù)及售后多元化
4、優(yōu)秀店長(zhǎng)的六大能力
5、有效的人員掌握
 四把鋼鉤管理模式； 良好的溝通方式
 學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赇伣叹殻徽莆栈�礎(chǔ)教練技巧；將感動(dòng)放入管理計(jì)畫(huà)
6、銷售人員的銷售技能提升
7、 清晰的目標(biāo)制訂
 目標(biāo)制訂的四大原則
 制訂目標(biāo)的誤區(qū)
店面管理的六件事
8、 制度化現(xiàn)場(chǎng)管理
 現(xiàn)場(chǎng)管理的誤區(qū)；現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)；如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)
9、促銷執(zhí)行
 促銷的誤區(qū)：促進(jìn)銷售V.S打折買(mǎi)贈(zèng)；宣傳回籠率考核；
平均顧客單價(jià)與平均購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)設(shè)定；促銷多元化
10、產(chǎn)品是店鋪的靈魂，顧客主要是來(lái)看貨品的
 產(chǎn)品的屬性和分類；貨品的選擇； 貨品分析； 貨品跟進(jìn)；貨品調(diào)整；補(bǔ)貨流程；倉(cāng)庫(kù)管理；