課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  陳攀斌 老師

歷任職務(wù)
福建華恩銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼首席培訓(xùn)官
福建講師聯(lián)盟銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部培訓(xùn)師
福建杜特汽車(chē)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)師
廈門(mén)進(jìn)步集團(tuán)銷(xiāo)售培訓(xùn)師
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷(xiāo)售經(jīng)理國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證老師
集美大學(xué)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)主講老師
福州簡(jiǎn)單生活體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
福建師范大學(xué)MBA-企業(yè)管理方向（在讀）
全國(guó)管理咨詢(xún)師職業(yè)認(rèn)證
國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格
國(guó)家一級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格
中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 金盾教練認(rèn)證
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷(xiāo)售資歷權(quán)威：上市集團(tuán)十年銷(xiāo)售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：四年2家地產(chǎn)集團(tuán)（均在百億以上）十五個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣(mài)場(chǎng)）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：300場(chǎng)、1000課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
二、培訓(xùn)經(jīng)歷
1、任職福州簡(jiǎn)單生活體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理期間，培訓(xùn)和帶教了多名弟子成為福建省培訓(xùn)界得知名體驗(yàn)式培訓(xùn)師，與團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》《現(xiàn)代藝術(shù)》《挖金礦》等營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)系列課程。
2、任職福建省百利亨文化產(chǎn)業(yè)有限公司全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理期間，開(kāi)創(chuàng)和建設(shè)了涵蓋全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系，進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，累計(jì)帶教了十期，數(shù)百人的門(mén)店經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)系統(tǒng)建設(shè)了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、VIP客服經(jīng)理的進(jìn)階培養(yǎng)體系并擔(dān)綱主講老師，培訓(xùn)了上百位的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，門(mén)生遍布全國(guó)25省市。
3、擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)SMAT項(xiàng)目-銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證福建區(qū)負(fù)責(zé)人期間，策劃并推動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合培訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)合集美大學(xué)、福建師范大學(xué)，在福州、廈門(mén)兩地開(kāi)展銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目并擔(dān)任實(shí)操課程主講老師。
4、擔(dān)任福建銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部主講老師期間，系統(tǒng)推進(jìn)了銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部2011、2012年度銷(xiāo)售系列課程，組建并維護(hù)了福建銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部上千會(huì)員。
三、咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行福建華辰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行福建隆德集團(tuán)管理咨詢(xún)工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷(xiāo)、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)�業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
【個(gè)人經(jīng)典語(yǔ)錄】：
1、如果把世界上的工作歸為一類(lèi)那就是銷(xiāo)售！
2、銷(xiāo)售是職場(chǎng)人應(yīng)該學(xué)習(xí)的所有技能中最重要的一個(gè)！
3、信任是交易的基礎(chǔ)和前提，沒(méi)有信任，一切都是零！
4、在銷(xiāo)售談判過(guò)程中爭(zhēng)取到的任何一分錢(qián)，都是純利潤(rùn)！
【授課風(fēng)格】：
綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱(chēng)。言之有物，行之有效！
【主講課程】：
￭《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓(xùn)班（2天1夜）包含以下模塊：
1、引發(fā)興趣-了解客戶(hù)因何而好奇
2、建立信任-信任基礎(chǔ)是交易前提
3、發(fā)掘需求-把握銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)
4、展示方案-精煉有效的銷(xiāo)售演示
5、談判成交-通過(guò)談判來(lái)迅速成交
【客戶(hù)名單】：
地產(chǎn)銷(xiāo)售
（一）一手房開(kāi)發(fā)企業(yè)新樓盤(pán)銷(xiāo)售：福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠(chéng)豐集團(tuán)（誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、莆田萬(wàn)好地產(chǎn)、福晟地產(chǎn)。
（二）二手房開(kāi)發(fā)企業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：蘭廷房產(chǎn)、天福房產(chǎn)、福房網(wǎng)等。
汽車(chē)銷(xiāo)售
（一）新車(chē)車(chē)行銷(xiāo)售：紅旗轎車(chē)福州4S店、豐田汽車(chē)福州4S店、東南汽車(chē)
（二）二手車(chē)銷(xiāo)售和抵押：福建恒通安、本田摩托、歐亞星光汽車(chē)用品、太平洋汽車(chē)網(wǎng)
工業(yè)品銷(xiāo)售
（一）大型設(shè)備銷(xiāo)售：廈門(mén)州巧科技（工業(yè)機(jī)床）、福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（挖掘機(jī)）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、福建福諾（通訊設(shè)備）
（二）其他工業(yè)品：福建森美石油、中國(guó)通訊服務(wù)、泉州奇安達(dá)、嘉達(dá)紡織（紡織品）、貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、文祥辦公設(shè)備、融裕行紡織、宏盛建設(shè)（建筑設(shè)備）
服務(wù)銷(xiāo)售
（一） 家電賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器
（二） 連鎖KTV銷(xiāo)售：浙江普樂(lè)迪、福建百利亨、諾亞方舟（呼啦啦）
（三） 餐飲連鎖銷(xiāo)售：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品、西岸酒業(yè)
（四） 酒店服務(wù)銷(xiāo)售：福州世紀(jì)金源大酒店、云南皇馬夜總會(huì)
（五） 銀行服務(wù)銷(xiāo)售：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行
（六） 服裝門(mén)店銷(xiāo)售：福建好萊塢服飾、亞酷服飾、利萊森馬、999時(shí)尚服飾
（七） 金融保險(xiǎn)銷(xiāo)售：國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)
（八）家居建材銷(xiāo)售：紅星美凱龍、喜盈門(mén)
（九） 其他類(lèi)銷(xiāo)售：阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)、三明就業(yè)力促進(jìn)中心、飛遠(yuǎn)物流、空港快線、金逸影城
培訓(xùn)銷(xiāo)售
（一） 傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福建天行�。�總裁班）、廈門(mén)圓夢(mèng)師資（講師經(jīng)紀(jì)）
（二） 行業(yè)細(xì)分類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：臺(tái)灣國(guó)信（制造業(yè)咨詢(xún)）、福州近道教育（IT認(rèn)證）
（三） 職業(yè)資格類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育
（四） 專(zhuān)業(yè)細(xì)分類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)商：福州摩爾(體驗(yàn)式培訓(xùn))、福州簡(jiǎn)單生活（體驗(yàn)式培訓(xùn)產(chǎn)品）

課程對(duì)象

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備    注

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課程名稱(chēng)：MTP 三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理