中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 理解華為文化
Ø 了解華為市場(chǎng)成功之道
Ø 學(xué)習(xí)華為的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
Ø 學(xué)習(xí)華為如何“點(diǎn)、線、面”市場(chǎng)營(yíng)銷布局
Ø 華為如何在營(yíng)銷中關(guān)注客戶
Ø 了解華為的人力資源特色
Ø 了解華為的管理特色
課程詳情
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，例如集團(tuán)公司主管營(yíng)銷、銷售的、主管市場(chǎng)方面的中高管，例如營(yíng)銷總裁、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總兼、大區(qū)經(jīng)理及其他對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的高管。
課程大綱
第一講 華為精神與華為文化
1. 什么是華為奇跡
2. 全面解讀華為愿景、使命
3. 全面剖析華為核心價(jià)值觀
a) 華為核心價(jià)值觀的形成與變遷
b) 全面解讀華為核心價(jià)值觀
4. 華為如何看待過去的成功
第二講 華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
a) PEST分析
b) SWOT分析
c) BCG矩陣的四象限分析
案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略
華為在墨西哥市場(chǎng)策略
2. 華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例分析：華為獨(dú)特的市場(chǎng)組織架構(gòu)
3. 華為如何做到更關(guān)注客戶
4. 華為的品牌宣傳策略
案例分析：華為手機(jī)的品牌宣傳策略
5. 華為的社會(huì)責(zé)任
第三講 華為的人力資源特色
1. 華為的分配原則
2. 華為的人力資本觀
3. 華為如何看待“犯錯(cuò)誤”
4. 華為的新員工培養(yǎng)
5. 華為的干部隊(duì)伍建設(shè)
6. 華為的員工持股制度
7. 華為的員工表彰與激勵(lì)
8. 豐富多彩的員工活動(dòng)
第四講 華為的管理特色
1. 華為的管理原則
2. 華為的組織成長(zhǎng)原則
3. 解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)
4. 解讀任總論管理者素質(zhì)
第五講 學(xué)員與講師交流
2 分享：《任正非——當(dāng)干部是一種責(zé)任》
分享：《任正非——以客
企業(yè)中高層管理者，例如集團(tuán)公司主管營(yíng)銷、銷售的、主管市場(chǎng)方面的中高管，例如營(yíng)銷總裁、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總兼、大區(qū)經(jīng)理及其他對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的高管。
課程大綱
第一講 華為精神與華為文化
1. 什么是華為奇跡
2. 全面解讀華為愿景、使命
3. 全面剖析華為核心價(jià)值觀
a) 華為核心價(jià)值觀的形成與變遷
b) 全面解讀華為核心價(jià)值觀
4. 華為如何看待過去的成功
第二講 華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
a) PEST分析
b) SWOT分析
c) BCG矩陣的四象限分析
案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略
華為在墨西哥市場(chǎng)策略
2. 華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
案例分析：華為獨(dú)特的市場(chǎng)組織架構(gòu)
3. 華為如何做到更關(guān)注客戶
4. 華為的品牌宣傳策略
案例分析：華為手機(jī)的品牌宣傳策略
5. 華為的社會(huì)責(zé)任
第三講 華為的人力資源特色
1. 華為的分配原則
2. 華為的人力資本觀
3. 華為如何看待“犯錯(cuò)誤”
4. 華為的新員工培養(yǎng)
5. 華為的干部隊(duì)伍建設(shè)
6. 華為的員工持股制度
7. 華為的員工表彰與激勵(lì)
8. 豐富多彩的員工活動(dòng)
第四講 華為的管理特色
1. 華為的管理原則
2. 華為的組織成長(zhǎng)原則
3. 解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)
4. 解讀任總論管理者素質(zhì)
第五講 學(xué)員與講師交流
2 分享：《任正非——當(dāng)干部是一種責(zé)任》
分享：《任正非——以客
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：解密華為市場(chǎng)營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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