中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果
Ø 掌握開拓國際市場(chǎng)的一些方法
課程詳情
授課形式
Ø 以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
Ø 案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
Ø 時(shí)間2天
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場(chǎng)，采購部門的經(jīng)理人。
課程大綱
第一天：
第一講：什么是談判
l 談判貫穿于我們生活的方方面面。
l 什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
l 如何給人留下好印象。
互動(dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)
第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
l 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
l 了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
l 如何揚(yáng)長避短
互動(dòng)：你能簡(jiǎn)潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？
能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？
第四講：如何制訂談判策略
Ø 理解交易的原則
Ø 你的底線是什么？為什么？
Ø 確定目標(biāo)
Ø 評(píng)估對(duì)手
Ø 選擇談判策略
第二天：
第五講：組織談判
Ø 需要那些人參與談判
Ø 每個(gè)人的分工
Ø 擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
Ø 如何開局
Ø 談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第七講：談判決策
Ø 收益評(píng)估
Ø 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
Ø 是否接受談判結(jié)果
Ø 確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第八講：談判結(jié)果的總結(jié)
Ø 目標(biāo)達(dá)成情況
Ø 需要改善的地方
Ø 讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
互動(dòng)：模擬一場(chǎng)談判，看看誰表現(xiàn)的更出色
第九講：如何適應(yīng)海外生活
Ø 招人討厭的中國人壞習(xí)慣
Ø 外語不好怎么辦？
Ø 生活不適應(yīng)怎么辦？
第十講：如何與國外客戶談判
Ø 主要國家客戶的特點(diǎn)
Ø 如何巧妙使用時(shí)間差
Ø 如何變外語不好為優(yōu)勢(shì)
Ø 與外商談判的特點(diǎn)
討論：如何開拓國際市場(chǎng)
Ø 以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
Ø 案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
Ø 時(shí)間2天
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場(chǎng)，采購部門的經(jīng)理人。
課程大綱
第一天：
第一講：什么是談判
l 談判貫穿于我們生活的方方面面。
l 什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
l 如何給人留下好印象。
互動(dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)
第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
l 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
l 了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
l 如何揚(yáng)長避短
互動(dòng)：你能簡(jiǎn)潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？
能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？
第四講：如何制訂談判策略
Ø 理解交易的原則
Ø 你的底線是什么？為什么？
Ø 確定目標(biāo)
Ø 評(píng)估對(duì)手
Ø 選擇談判策略
第二天：
第五講：組織談判
Ø 需要那些人參與談判
Ø 每個(gè)人的分工
Ø 擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
Ø 如何開局
Ø 談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第七講：談判決策
Ø 收益評(píng)估
Ø 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
Ø 是否接受談判結(jié)果
Ø 確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第八講：談判結(jié)果的總結(jié)
Ø 目標(biāo)達(dá)成情況
Ø 需要改善的地方
Ø 讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
互動(dòng)：模擬一場(chǎng)談判，看看誰表現(xiàn)的更出色
第九講：如何適應(yīng)海外生活
Ø 招人討厭的中國人壞習(xí)慣
Ø 外語不好怎么辦？
Ø 生活不適應(yīng)怎么辦？
第十講：如何與國外客戶談判
Ø 主要國家客戶的特點(diǎn)
Ø 如何巧妙使用時(shí)間差
Ø 如何變外語不好為優(yōu)勢(shì)
Ø 與外商談判的特點(diǎn)
討論：如何開拓國際市場(chǎng)
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：華為全球國際化：國際市場(chǎng)開拓與商務(wù)談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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