中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、體驗(yàn)碧桂園的拓客營(yíng)銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營(yíng)銷策略工具
3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新與關(guān)健點(diǎn)把控
課程詳情
【課程大綱】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤(pán)預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
�。�1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
�。�2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
�。�1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
�。�1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
�。�1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
�。�2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
�。�3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
�。�2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
�。�1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
�。�2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤(pán)預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
�。�1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
�。�2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
�。�1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
�。�1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
�。�1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
�。�2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
�。�3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
�。�2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
�。�1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
�。�2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
講師簡(jiǎn)介
安致丞 老師
國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作�！ �
先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學(xué)中文系 中國(guó)人民大學(xué) 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國(guó)際教育 總經(jīng)理 高級(jí)講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 首席培訓(xùn)師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營(yíng)》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛(ài)我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛(ài)商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評(píng)價(jià)：
安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京我愛(ài)我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前中國(guó)教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式，聽(tīng)完課的員工回到公司完全換了一個(gè)人似的，單店業(yè)績(jī)突破150萬(wàn)，我們以后要多引進(jìn)安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說(shuō)對(duì)話，這次課程對(duì)我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過(guò)類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過(guò)安老師的生動(dòng)講解，對(duì)房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過(guò)程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽(tīng)老師的課程，經(jīng)過(guò)此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來(lái)會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。
——北京愛(ài)商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂(lè)
公司員工通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過(guò)今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會(huì)再次邀請(qǐng)來(lái)我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學(xué)中文系 中國(guó)人民大學(xué) 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國(guó)際教育 總經(jīng)理 高級(jí)講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 首席培訓(xùn)師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營(yíng)》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛(ài)我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛(ài)商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評(píng)價(jià)：
安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京我愛(ài)我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前中國(guó)教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式，聽(tīng)完課的員工回到公司完全換了一個(gè)人似的，單店業(yè)績(jī)突破150萬(wàn)，我們以后要多引進(jìn)安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說(shuō)對(duì)話，這次課程對(duì)我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過(guò)類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過(guò)安老師的生動(dòng)講解，對(duì)房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過(guò)程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽(tīng)老師的課程，經(jīng)過(guò)此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來(lái)會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。
——北京愛(ài)商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂(lè)
公司員工通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過(guò)今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會(huì)再次邀請(qǐng)來(lái)我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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