中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
3、領悟并掌握碧桂園軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
4、全面了解碧桂園等標桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關健點把控
課程詳情
【課程大綱】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風險的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
�。�1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
�。�2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
�。�1）組內競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
�。�2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設定拓客的關鍵指標
�。�1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準
�。�2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準
（3）設定拓客派籌前后的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點
�。�2）軟件工具及使用注意要點
（3）資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀人
�。�1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀人分類管理，分類篩選
�。�3）編外經(jīng)紀人轉介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉到訪數(shù)量、轉認籌數(shù)量分析渠道的效果
�。�2）結合分析結果及實際情況修正計劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風險的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
�。�1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
�。�2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
�。�1）組內競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
�。�2）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設定拓客的關鍵指標
�。�1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標準
�。�2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標準
（3）設定拓客派籌前后的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點
�。�2）軟件工具及使用注意要點
（3）資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀人
�。�1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀人分類管理，分類篩選
�。�3）編外經(jīng)紀人轉介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉到訪數(shù)量、轉認籌數(shù)量分析渠道的效果
�。�2）結合分析結果及實際情況修正計劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
講師簡介
安致丞 老師
國內多所機構特聘講師，同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作�！ �
先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業(yè)績提升、客戶服務等改善技術有效結合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
《卓越服務—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務的秘訣》
《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》
服務部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價：
安老師的課程非常實戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業(yè)績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經(jīng)過安老師的生動講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業(yè)績提升、客戶服務等改善技術有效結合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
《卓越服務—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務的秘訣》
《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》
服務部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價：
安老師的課程非常實戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業(yè)績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經(jīng)過安老師的生動講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
課程對象
備 注
課程名稱：碧桂園拓客營銷及應用
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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