課程詳情
【課程背景】
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應(yīng)鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應(yīng)商、如何對供應(yīng)商進行績效管理、如何對供應(yīng)商全面質(zhì)量進行管理、如何掌握引入供應(yīng)商充分競爭與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格與服務(wù)供應(yīng)商的支持？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應(yīng)商？如何維護與管理好供應(yīng)商的關(guān)系?如何處理與解決利益相關(guān)者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應(yīng)商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
【培訓內(nèi)容】
第一天：供應(yīng)商選擇與評估及采購績效管理
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
采購的杠桿作用及其價值
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標對采購的影響
企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)分析
供應(yīng)定位模型
供應(yīng)感知模型
實戰(zhàn):新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段, 你企業(yè)的位置在哪里?
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商開發(fā)程序與流程
供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
POCKET模型在供應(yīng)商選擇與評估中的作用
分組實戰(zhàn)
供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
供應(yīng)商成本管理（Cost）
供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
供應(yīng)商認可與認證流程
案例分析與小組討論
第三部分：如何進行供應(yīng)商績效評估
采購人員及其職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價值與績效？
建立供應(yīng)商績效考核標準
如何進行供應(yīng)商績效評估
如何獎勵供應(yīng)商
如何淘汰不良供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
哪些職能部門會影響采購職能的績效?-為什么采購部門老受氣？
案例分析與小組討論
第四部分：如何進行供應(yīng)商品質(zhì)管控
卓越品質(zhì)理念的概念與品質(zhì)理念及TQM的發(fā)展
如何有效管控供應(yīng)商的品質(zhì)?
供應(yīng)商品質(zhì)管控的16步
改善供應(yīng)商品質(zhì)10大手段
供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
采購物料驗證方法協(xié)議
案例分析與小組討論
第二天：供應(yīng)商關(guān)系管理、采購招投標管理與采購談判技巧
第一部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
買方與賣方關(guān)系有這么復雜嗎?
你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
分組實戰(zhàn)
第二部分：招投標管理與電子招投標
什么是招標投標及招投標的流程
為什么有時候有廢標的出現(xiàn)？如何進行詢標？
違反招投標法只需要承擔民事責任嗎?
哪些情況可以進行招投標？法律規(guī)定哪些項目需要實施招投標？
什么叫做邀請招標？什么是公開招標？其優(yōu)缺點有什么？
招標人和投標人不可以有哪些行為？
招投標的生效，撤回和撤銷，開標、評標和中標以及履行的注意事項
中標通知書是否是合同成立書？招投標的違約責任和締約過失
電子招投標：E-SOURCING，E-BIDDING及其對采購與供應(yīng)關(guān)系的影響
案例分析：某燈飾廠的招投標案例分析
第三部分：采購談判的認識
什么是談判？
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設(shè)定談判目標
如何掌握談判的主動權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
談判后必須注意事項
分組案例：如何制定談判戰(zhàn)略？
第四部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關(guān)鍵點
常見談判失敗的三個原因
采購談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
關(guān)于談判能力的測試
第五部分：如何計劃與實施有效的談判？
組織與準備你的談判團隊
談判的目標要與公司及采購的整體目標相適應(yīng)
注意設(shè)立談判目標與變量
決定每個變量的初始立場與問題排序
開始談判
驗證談判
談判中提出建議階段
談判之討價返價階段
談判最后達成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術(shù)
談判說服的技巧
電話談判
家樂福談判技巧
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應(yīng)鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應(yīng)商、如何對供應(yīng)商進行績效管理、如何對供應(yīng)商全面質(zhì)量進行管理、如何掌握引入供應(yīng)商充分競爭與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格與服務(wù)供應(yīng)商的支持？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應(yīng)商？如何維護與管理好供應(yīng)商的關(guān)系?如何處理與解決利益相關(guān)者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應(yīng)商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
【培訓內(nèi)容】
第一天：供應(yīng)商選擇與評估及采購績效管理
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
采購的杠桿作用及其價值
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標對采購的影響
企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)分析
供應(yīng)定位模型
供應(yīng)感知模型
實戰(zhàn):新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段, 你企業(yè)的位置在哪里?
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商開發(fā)程序與流程
供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
POCKET模型在供應(yīng)商選擇與評估中的作用
分組實戰(zhàn)
供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
供應(yīng)商成本管理（Cost）
供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
供應(yīng)商認可與認證流程
案例分析與小組討論
第三部分：如何進行供應(yīng)商績效評估
采購人員及其職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價值與績效？
建立供應(yīng)商績效考核標準
如何進行供應(yīng)商績效評估
如何獎勵供應(yīng)商
如何淘汰不良供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
哪些職能部門會影響采購職能的績效?-為什么采購部門老受氣？
案例分析與小組討論
第四部分：如何進行供應(yīng)商品質(zhì)管控
卓越品質(zhì)理念的概念與品質(zhì)理念及TQM的發(fā)展
如何有效管控供應(yīng)商的品質(zhì)?
供應(yīng)商品質(zhì)管控的16步
改善供應(yīng)商品質(zhì)10大手段
供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
采購物料驗證方法協(xié)議
案例分析與小組討論
第二天：供應(yīng)商關(guān)系管理、采購招投標管理與采購談判技巧
第一部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
買方與賣方關(guān)系有這么復雜嗎?
你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
分組實戰(zhàn)
第二部分：招投標管理與電子招投標
什么是招標投標及招投標的流程
為什么有時候有廢標的出現(xiàn)？如何進行詢標？
違反招投標法只需要承擔民事責任嗎?
哪些情況可以進行招投標？法律規(guī)定哪些項目需要實施招投標？
什么叫做邀請招標？什么是公開招標？其優(yōu)缺點有什么？
招標人和投標人不可以有哪些行為？
招投標的生效，撤回和撤銷，開標、評標和中標以及履行的注意事項
中標通知書是否是合同成立書？招投標的違約責任和締約過失
電子招投標：E-SOURCING，E-BIDDING及其對采購與供應(yīng)關(guān)系的影響
案例分析：某燈飾廠的招投標案例分析
第三部分：采購談判的認識
什么是談判？
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設(shè)定談判目標
如何掌握談判的主動權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
談判后必須注意事項
分組案例：如何制定談判戰(zhàn)略？
第四部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關(guān)鍵點
常見談判失敗的三個原因
采購談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
關(guān)于談判能力的測試
第五部分：如何計劃與實施有效的談判？
組織與準備你的談判團隊
談判的目標要與公司及采購的整體目標相適應(yīng)
注意設(shè)立談判目標與變量
決定每個變量的初始立場與問題排序
開始談判
驗證談判
談判中提出建議階段
談判之討價返價階段
談判最后達成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術(shù)
談判說服的技巧
電話談判
家樂福談判技巧
講師簡介
陳亮 老師
團隊管理與成長顧問、營銷管理顧問、團隊開發(fā)與訓練導師、TTT培訓師、PTT職業(yè)培訓師、職業(yè)培訓師國家職業(yè)資格認證、OTE組織人才開發(fā)培訓師、TTD團隊開發(fā)式訓練培訓師，并經(jīng)受專業(yè)的教練技術(shù)系統(tǒng)訓練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的心理學、NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程研修與學習，中華講師網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)等全國30多家咨詢機構(gòu)及培訓中心特聘培訓師。
實踐/學術(shù)背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型成為知名咨詢機構(gòu)培訓師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F(xiàn)為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結(jié)合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
實踐/學術(shù)背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型成為知名咨詢機構(gòu)培訓師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F(xiàn)為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結(jié)合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
課程對象
備 注
課程名稱：供應(yīng)商選擇評估及全面管理
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|