【培訓(xùn)對(duì)象】
廠家營(yíng)銷人員、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售管理人員等營(yíng)銷服務(wù)人員。
【教學(xué)方法】
采用講解、小組討論、案例分析、故事、角色扮演、視頻教學(xué)和游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法。

課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！

【課程提綱】
一、營(yíng)銷人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
1、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷應(yīng)該包含哪些方面？
2、營(yíng)銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？
4、客戶導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨，應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷服務(wù)觀念？


二、營(yíng)銷人員的角色定位
1、目前工作中存在的困惑？
2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析？
3、準(zhǔn)確的角色定位
4、營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)
5、營(yíng)銷人員如何做好自我管理？


三、營(yíng)銷人員五項(xiàng)核心管理能力提升
1、時(shí)間管理的能力
2、有效溝通的能力
3、高效執(zhí)行的能力
4、達(dá)成目標(biāo)的能力
5、自我管理的能力

四、營(yíng)銷人員銷售戰(zhàn)術(shù)選擇與銷售技巧提升
1、選擇合適的銷售戰(zhàn)術(shù)
2、專業(yè)銷售步驟與流程分析
3、如何去塑造產(chǎn)品的價(jià)值（FABE手法的應(yīng)用）
4、如何有效應(yīng)用顧問(wèn)式銷售技巧

五、營(yíng)銷人員如何做好終端渠道建設(shè)
1、如何做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃和開(kāi)拓？
2、如何做好對(duì)經(jīng)銷商的巡查和拜訪？
3、如何掌控和管理區(qū)域經(jīng)銷商？
4、如何提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度？

六、營(yíng)銷人員如何做好品牌和產(chǎn)品的推廣
1、如何做好品牌建設(shè)和宣傳推廣？
2、如何做好市場(chǎng)促銷策劃？
3、如何做好新產(chǎn)品上市的組織推廣？
4、如何實(shí)施產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉？

七、營(yíng)銷人員如何指導(dǎo)終端提升銷售力
1、終端銷售基本素質(zhì)和修煉
2、如何把握終端顧客心理分析
3、絕對(duì)成交之導(dǎo)購(gòu)流程“六部曲”
4、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取良好口碑

八、營(yíng)銷人員如何幫助終端提升管理運(yùn)營(yíng)能力
1、經(jīng)銷店日常管理
2、打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理
3、如何提升經(jīng)銷店單店盈利能力？
4、如何利用報(bào)表分析改經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)？
5、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理中的注意點(diǎn)分析