單元一、什么是滿意的服務　〔課時2小時〕
一、客戶衡量服務的標準
二、客戶滿意度從何而來
三、什么是服務關鍵時刻
四、什么是服務者的使命

單元二、獲得良好的第一印象〔課時2小時〕
一、留下職業(yè)化的印象
二、留下被關懷的印象
三、留下被重視的印象
四、留下被尊重的印象

單元三、如何探索客戶的需求〔課時2小時〕
一、探索客戶的表面需求
二、挖掘客戶的潛在需求
三、了解客戶的企業(yè)需求
四、洞察客戶的個人需求

單元四、提供客戶滿意的建議〔課時2小時〕
一、提供建議前要思考的問題
二、如何能使客戶感受到誠意
三、如何使客戶能夠接受建議
四、如何面對不能滿足的要求

單元五、如何順利的履行承諾〔課時2小時〕
一、怎樣才能保證說到做到
二、如何能獲得客戶的理解
三、如何有效協調內部資源
四、讓客戶知道我們在行動

單元六、怎樣超出客戶的期望〔課時2小時〕
一、及時跟進服務的結果
二、確認客戶的滿意程度
三、做好服務的補救工作
四、成功超越客戶的期望
 
課程特色
1. 從客戶的角度闡述什么是真正的以客戶為中心，什么是換位思考，而不是簡單的對服務意識的說教。
2. 對客戶的服務需求進行深度的剖析，從潛在需求入手提供正確的服務建議，而非簡單傾聽了解客戶的需求。
3. 從雙贏的角度出發(fā)解決客戶的問題，而非一味強調滿足客戶的期望及客戶永遠是對的。
4. 從服務團隊合作、內部協調的角度入手，講解如何落實服務建議，而非只是提出服務的建議。
5. 全程案例教學錄像穿插于課程中，使學員在案例中感悟知識和技巧，而非簡單說教。