大額產(chǎn)品銷售復(fù)雜性高、銷售周期長(zhǎng)，讓銷售人員要么無從下手，要么誤入歧途。
作為大額產(chǎn)品銷售人員如何提升自己，快速掌握必備的銷售策略與技巧？
本次培訓(xùn)從卓越銷售人員的認(rèn)知開始，逐步針對(duì)作為銷售人員應(yīng)具備的銷售技巧、溝通技巧、談判技巧進(jìn)行系統(tǒng)性強(qiáng)、針對(duì)性大、實(shí)用性高的培訓(xùn)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 銷售認(rèn)知：
1、 銷售難，難在哪里？
2、 工業(yè)品銷售有哪些特點(diǎn)？
3、 銷售與營(yíng)銷的區(qū)別，工業(yè)品銷售人員應(yīng)具備什么樣的營(yíng)銷觀念？
4、 卓越的銷售人員應(yīng)具備什么樣的知識(shí)與技能？
二、 大額產(chǎn)品銷售思路：
1、 高業(yè)績(jī)?cè)醋杂阪i定目標(biāo)客戶，如何了解我們的客戶？
2、 工業(yè)品客戶購買決策因素有哪些？
3、 如何開展重要客戶營(yíng)銷，大客戶營(yíng)銷六步法
4、 3類工業(yè)品客戶企業(yè)的特征與應(yīng)對(duì)技巧
三、 客戶溝通技巧
1、 銷售人員常見的溝通誤區(qū)
2、 溝通的障礙在哪里，有效溝通技巧
3、 如何有效問問題，引導(dǎo)客戶需求及挖掘客戶痛苦
4、 如何針對(duì)不同類型客戶溝通
四、 顧問式銷售技巧
1、 銷售的4個(gè)境界
2、 顧問式銷售與煽動(dòng)式銷售的特點(diǎn)
3、 顧問式銷售技巧、案例
5、 顧問式銷售流程及花束設(shè)計(jì)
五、 業(yè)務(wù)進(jìn)展管控：
1、 如何開好客戶分析會(huì)
2、 分析項(xiàng)目的階段與掌控業(yè)務(wù)進(jìn)展
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕
4、 客戶生命周期維護(hù)與客戶關(guān)系發(fā)展
六、 談判技巧
1、 談判認(rèn)知，談判的8大原則
2、 談判容易犯的8大錯(cuò)誤
3、 如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)價(jià)格談判中的異議
4、 如何爭(zhēng)取訂單
5、 情景模擬練習(xí)