中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
學會如何控制自己的心境
掌握如何設(shè)計獨特且具有吸引力的開場白
掌握如何建立親和力
學會判斷客戶的購買模式學習最為有效的產(chǎn)品介紹技巧，創(chuàng)造銷售良機。運用NLP，有效解除客戶抗拒，掃除銷售障礙。掌握有效締結(jié)的十大技巧，達成銷售目標。
課程詳情
培訓方式：
針對銷售人員定制的課程、大量的案例和練習、強調(diào)個人實戰(zhàn)輔導、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進的銷售流程模板。
課程大綱：
第一單元 心境的掌控
·顧問式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)
第二單元 開發(fā)潛在客戶
·設(shè)計獨特且具有吸引力的開場白
·30秒原理
·以問題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預(yù)先框示法
第三單元 建立親和力
·與其同步：
·語言、聲音、肢體、表向
·視覺、聽覺、感覺
·聆聽的技巧
·發(fā)問的技巧
·回答的技巧
第四單元 客戶的購買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺型、聽覺型、感覺型。
·時間型VS次數(shù)型
第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預(yù)先框示法
·假設(shè)問句法
·下降式介紹
·互動式介紹法
·視覺銷售法
·假設(shè)成交法
第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評型抗拒
·問題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒
第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對抗拒表示同意，以問題轉(zhuǎn)移注意力
·假設(shè)解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導法
·心錨建立法
第八單元 成交的十大技巧
·假設(shè)成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對比締結(jié)法
針對銷售人員定制的課程、大量的案例和練習、強調(diào)個人實戰(zhàn)輔導、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進的銷售流程模板。
課程大綱：
第一單元 心境的掌控
·顧問式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)
第二單元 開發(fā)潛在客戶
·設(shè)計獨特且具有吸引力的開場白
·30秒原理
·以問題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預(yù)先框示法
第三單元 建立親和力
·與其同步：
·語言、聲音、肢體、表向
·視覺、聽覺、感覺
·聆聽的技巧
·發(fā)問的技巧
·回答的技巧
第四單元 客戶的購買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺型、聽覺型、感覺型。
·時間型VS次數(shù)型
第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預(yù)先框示法
·假設(shè)問句法
·下降式介紹
·互動式介紹法
·視覺銷售法
·假設(shè)成交法
第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評型抗拒
·問題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒
第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對抗拒表示同意，以問題轉(zhuǎn)移注意力
·假設(shè)解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導法
·心錨建立法
第八單元 成交的十大技巧
·假設(shè)成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對比締結(jié)法
講師簡介
馮賢勝 老師
國內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項目】
員工管理、團隊建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務(wù)營銷100％》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務(wù)客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術(shù)公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學員對講師的評價均達9分以上（滿分為10分） [HR培訓負責人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項目】
員工管理、團隊建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務(wù)營銷100％》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務(wù)客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術(shù)公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學員對講師的評價均達9分以上（滿分為10分） [HR培訓負責人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
課程對象
備 注
課程名稱：顛覆式銷售――絕對成交
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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