中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

培訓目標
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學會開發(fā)大客戶的策略
3. 學會接觸大客戶的方法
4. 學會和大客戶建立互動關(guān)系的方法
5. 學會接待大客戶考察公司的公關(guān)策略



課程詳情
【課程背景】
營銷為王的時代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗積累，無法Hold住未來。大客戶營銷是門技術(shù)活，通過學習和訓練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項目，沒有優(yōu)秀的營銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學技術(shù)，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營銷人才，尤其是大客戶營銷人才。人才其實并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導致市場機會流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營銷人員訓練成最具有戰(zhàn)斗力的營銷戰(zhàn)士。

【課程對象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時長】
1-2天（6-12課時）
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學會開發(fā)大客戶的策略
3. 學會接觸大客戶的方法
4. 學會和大客戶建立互動關(guān)系的方法
5. 學會接待大客戶考察公司的公關(guān)策略

【課程特色】
組合式訓練，團隊競賽，小組討論，案例分析，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場點評。
真正實效訓練，案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進大客戶的有效策略和方法
六、 邀請客戶參觀考察的公關(guān)策略



講師簡介
  高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團、智庫培訓機構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓經(jīng)理、高級培訓師、總經(jīng)理等，具有10年的實戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗，尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓與輔導。
著名實力派營銷培訓專家
家居建材頂級營銷培訓專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團、海信電器集團、科龍電器集團，10年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實戰(zhàn)銷售訓練營》系列和《營銷技術(shù)訓練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。

榮譽頭銜
廣州暨南大學市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實戰(zhàn)培訓專家
O2O模式與營銷培訓第一人
家居營銷培訓網(wǎng)首席培訓師
中國名師學院高級誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級講師
2012&2013中國講師500強
佛山家裝同盟高級營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學營銷管理學教材《零售學》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵志小說《銷售讓我如此美麗》作者


課程對象


備    注
課程名稱：大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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