中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧
課程詳情
【課程背景】
競爭很殘酷，市場不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步？
當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，幾個(gè)，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？
客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破的機(jī)會？
競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何贏取信任，搶得訂單？
對手比你具備更多的優(yōu)勢和更多的先機(jī)，如何奮起反擊，巧施計(jì)謀，贏得勝利？
有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒有滿意答案，如何運(yùn)用商務(wù)送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系？
【課程特點(diǎn)】
全國獨(dú)一無二的課程，終身受用的智慧，商脈的終極密碼！
課程涉及兇狠謀略，定力不強(qiáng)、立場不堅(jiān)定者，請勿參加！
【課程對象】
工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員、渠道開發(fā)人員，以及銷售管理人員
【課程時(shí)長】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧
【課程大綱】
一、三個(gè)必備信念
1.必勝的信念
2.永不放棄
3.感恩客戶
二、銷售的3字方針
1.察
2.異
3.勇
三、搶單十大策略與技巧
1. 爭搶標(biāo)書
2. 里應(yīng)外合
3. 設(shè)置壁壘
4. 攻其要害
5. 兩敗俱傷
6. 化敵為友
7. 無中生有
8. 強(qiáng)攻高層
9. 主攻基層
10. 客戶價(jià)值
11. 商戰(zhàn)無間道
四、商務(wù)送禮的策略與技巧
1. 商務(wù)送禮的5W
2. 商務(wù)送禮的說辭
3. 商務(wù)送禮的忌諱
4. 商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談
5. 商務(wù)送禮經(jīng)典案例
6. 商務(wù)送禮的最高境界
競爭很殘酷，市場不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步？
當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，幾個(gè)，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？
客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破的機(jī)會？
競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何贏取信任，搶得訂單？
對手比你具備更多的優(yōu)勢和更多的先機(jī)，如何奮起反擊，巧施計(jì)謀，贏得勝利？
有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒有滿意答案，如何運(yùn)用商務(wù)送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系？
【課程特點(diǎn)】
全國獨(dú)一無二的課程，終身受用的智慧，商脈的終極密碼！
課程涉及兇狠謀略，定力不強(qiáng)、立場不堅(jiān)定者，請勿參加！
【課程對象】
工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員、渠道開發(fā)人員，以及銷售管理人員
【課程時(shí)長】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧
【課程大綱】
一、三個(gè)必備信念
1.必勝的信念
2.永不放棄
3.感恩客戶
二、銷售的3字方針
1.察
2.異
3.勇
三、搶單十大策略與技巧
1. 爭搶標(biāo)書
2. 里應(yīng)外合
3. 設(shè)置壁壘
4. 攻其要害
5. 兩敗俱傷
6. 化敵為友
7. 無中生有
8. 強(qiáng)攻高層
9. 主攻基層
10. 客戶價(jià)值
11. 商戰(zhàn)無間道
四、商務(wù)送禮的策略與技巧
1. 商務(wù)送禮的5W
2. 商務(wù)送禮的說辭
3. 商務(wù)送禮的忌諱
4. 商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談
5. 商務(wù)送禮經(jīng)典案例
6. 商務(wù)送禮的最高境界
講師簡介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)經(jīng)理、高級培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
課程對象
備 注
課程名稱：大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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