中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 提高銷(xiāo)售成交率
2. 獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)
3. 提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能
4. 提高銷(xiāo)售人員的談判素養(yǎng)



課程詳情
【課程背景】
在銷(xiāo)售活動(dòng)中，最難的部分是談判，很多的銷(xiāo)售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在談判上很難把控，導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗或者銷(xiāo)售利潤(rùn)微薄，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。
銷(xiāo)售談判是產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用銷(xiāo)售談判策略的高手。不懂銷(xiāo)售談判，銷(xiāo)售是沒(méi)有前途的。而靠自己在摸爬滾打中感悟、學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長(zhǎng)，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。

【課程收益】
1. 提高銷(xiāo)售成交率
2. 獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)
3. 提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能
4. 提高銷(xiāo)售人員的談判素養(yǎng)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（12小時(shí)）
【課程對(duì)象】
業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等銷(xiāo)售崗位人員

【課程大綱】
一、概述
1. 什么是談判
2. 為啥要談判
3. 談判的最高境界
二、報(bào)價(jià)策略
1. 拖延報(bào)價(jià)
2. 報(bào)多少價(jià)
3. 誰(shuí)先報(bào)價(jià)
4. 夾心法報(bào)價(jià)
5. 準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
6. 避免忌諱數(shù)字
三、讓步策略
1. 絕不輕易接受報(bào)價(jià)
2. 不輕易提中間價(jià)
3. 逐漸減少讓步
4. 顧慮與震驚
5. 上級(jí)權(quán)力
四、說(shuō)服策略
1. 價(jià)格分解
2. 暴露成本
3. 時(shí)間壓力
4. 貨源壓力
5. 競(jìng)爭(zhēng)壓力
6. 條件交往
7. 替代方案
8. 客戶(hù)見(jiàn)證
9. 改變地點(diǎn)
10. 挖掘痛苦
11. 請(qǐng)第三方
12. 增值服務(wù)
13. 紅臉黑臉
14. 假裝退出
15. 最后通牒
五、應(yīng)對(duì)狠招
1. 蠶食
2. 拆包
3. 醉翁之意
4. 編造信息
5. 空頭支票
6. 升級(jí)要求
7. 先君子后小人
六、 簽約陷阱
1.賠償陷阱
2.時(shí)間陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱
七、談判練習(xí)





講師簡(jiǎn)介
  高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專(zhuān)家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún)，開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資深專(zhuān)家和講師。

榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
O2O模式與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專(zhuān)業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)論文四十多篇
主流營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站管理和營(yíng)銷(xiāo)文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷(xiāo)書(shū)《做老板最滿(mǎn)意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷(xiāo)售讓我如此美麗》作者


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售談判策略與技巧


 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 674837974
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