中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 提高銷售成交率
2. 獲得更多的銷售利潤
3. 提高銷售人員的銷售技能
4. 提高銷售人員的談判素養(yǎng)
課程詳情
【課程背景】
在銷售活動(dòng)中，最難的部分是談判，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者銷售利潤微薄，甚至沒有利潤。
銷售談判是產(chǎn)生銷售利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用銷售談判策略的高手。不懂銷售談判，銷售是沒有前途的。而靠自己在摸爬滾打中感悟、學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。
【課程收益】
1. 提高銷售成交率
2. 獲得更多的銷售利潤
3. 提高銷售人員的銷售技能
4. 提高銷售人員的談判素養(yǎng)
【課程時(shí)長】
2天（12小時(shí)）
【課程對(duì)象】
業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員
【課程大綱】
一、概述
1. 什么是談判
2. 為啥要談判
3. 談判的最高境界
二、報(bào)價(jià)策略
1. 拖延報(bào)價(jià)
2. 報(bào)多少價(jià)
3. 誰先報(bào)價(jià)
4. 夾心法報(bào)價(jià)
5. 準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
6. 避免忌諱數(shù)字
三、讓步策略
1. 絕不輕易接受報(bào)價(jià)
2. 不輕易提中間價(jià)
3. 逐漸減少讓步
4. 顧慮與震驚
5. 上級(jí)權(quán)力
四、說服策略
1. 價(jià)格分解
2. 暴露成本
3. 時(shí)間壓力
4. 貨源壓力
5. 競爭壓力
6. 條件交往
7. 替代方案
8. 客戶見證
9. 改變地點(diǎn)
10. 挖掘痛苦
11. 請(qǐng)第三方
12. 增值服務(wù)
13. 紅臉黑臉
14. 假裝退出
15. 最后通牒
五、應(yīng)對(duì)狠招
1. 蠶食
2. 拆包
3. 醉翁之意
4. 編造信息
5. 空頭支票
6. 升級(jí)要求
7. 先君子后小人
六、 簽約陷阱
1.賠償陷阱
2.時(shí)間陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱
七、談判練習(xí)
在銷售活動(dòng)中，最難的部分是談判，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者銷售利潤微薄，甚至沒有利潤。
銷售談判是產(chǎn)生銷售利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用銷售談判策略的高手。不懂銷售談判，銷售是沒有前途的。而靠自己在摸爬滾打中感悟、學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。
【課程收益】
1. 提高銷售成交率
2. 獲得更多的銷售利潤
3. 提高銷售人員的銷售技能
4. 提高銷售人員的談判素養(yǎng)
【課程時(shí)長】
2天（12小時(shí)）
【課程對(duì)象】
業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員
【課程大綱】
一、概述
1. 什么是談判
2. 為啥要談判
3. 談判的最高境界
二、報(bào)價(jià)策略
1. 拖延報(bào)價(jià)
2. 報(bào)多少價(jià)
3. 誰先報(bào)價(jià)
4. 夾心法報(bào)價(jià)
5. 準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
6. 避免忌諱數(shù)字
三、讓步策略
1. 絕不輕易接受報(bào)價(jià)
2. 不輕易提中間價(jià)
3. 逐漸減少讓步
4. 顧慮與震驚
5. 上級(jí)權(quán)力
四、說服策略
1. 價(jià)格分解
2. 暴露成本
3. 時(shí)間壓力
4. 貨源壓力
5. 競爭壓力
6. 條件交往
7. 替代方案
8. 客戶見證
9. 改變地點(diǎn)
10. 挖掘痛苦
11. 請(qǐng)第三方
12. 增值服務(wù)
13. 紅臉黑臉
14. 假裝退出
15. 最后通牒
五、應(yīng)對(duì)狠招
1. 蠶食
2. 拆包
3. 醉翁之意
4. 編造信息
5. 空頭支票
6. 升級(jí)要求
7. 先君子后小人
六、 簽約陷阱
1.賠償陷阱
2.時(shí)間陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱
七、談判練習(xí)
講師簡介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級(jí)誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級(jí)誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大客戶銷售談判策略與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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