課程詳情
第一章 藥品招商的實(shí)質(zhì)與發(fā)展
第一節(jié).招商的實(shí)質(zhì)與目的
第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢與劣勢
第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展；
第一階段（烽煙四起）
第二階段（逐鹿中原）
第三階段（地方割據(jù)）
第四節(jié).招商銷售模式
第五節(jié).招商方法
第二章 招商前要做哪些準(zhǔn)備
第一節(jié) 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品說明書
報(bào)批情況
招投標(biāo)情況
醫(yī)保情況
SWOT分析
銷量分析
第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團(tuán)隊(duì)
A：代理商選擇招商廠家及代表的標(biāo)準(zhǔn)眼光
首選生產(chǎn)廠家
有研發(fā)能力
有產(chǎn)品獨(dú)特性
銷售政策穩(wěn)定
招商經(jīng)理穩(wěn)定
售后服務(wù)優(yōu)秀
廠家提供各種銷售支持的
B：代理商對招商經(jīng)理的六大要求
在所服務(wù)的公司穩(wěn)定發(fā)展
勤奮好學(xué)、溝通能力優(yōu)秀
可以提供專業(yè)化的培訓(xùn)
積極應(yīng)對各種突發(fā)情況
為人相對誠懇、謙虛
不會(huì)從代理商身上體現(xiàn)利益
第三節(jié) 招商經(jīng)理的四方面指標(biāo)
尋找代理商的能力
談判成交的能力
演講煽動(dòng)的能力
溝通能力
第四節(jié) 招商經(jīng)理的必備工具
A.辦公室必備
《中國醫(yī)院大全》
《客戶檔案表》
《招商經(jīng)理工作日志》
《省區(qū)經(jīng)理工作跟蹤表》（公司完整一套工作管理表格）
B.公文包必備
《招商手冊》
產(chǎn)品資料（彩頁、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)）
中標(biāo)清單（本公司的、重要競品中標(biāo)情況）
《醫(yī)院招商進(jìn)度表》
合同
記事本
樣品
名片
計(jì)算器
第三章 招商七個(gè)步驟
第一步：熟透當(dāng)?shù)厍闆r
第二步：熟透產(chǎn)品情況
第三步：確定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第四步：尋找客戶
第五步：客戶分類管理
第六步：談判與成交
第七步：服務(wù)與支持
第四章 復(fù)合式營銷模式
第一節(jié)營銷理念三因素基礎(chǔ)
第二節(jié) 選擇代理商標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 優(yōu)秀合作伙伴特點(diǎn)
第四節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)
第五節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)
第五章 方案化招商
第一節(jié)方案化招商方法的定義
第二節(jié)方案化招商方法的指導(dǎo)理念
第三節(jié) swot分析
第四節(jié)產(chǎn)品銷售鏈各環(huán)節(jié)的分析
第五節(jié)提供投資性的營銷方案
第一節(jié).招商的實(shí)質(zhì)與目的
第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢與劣勢
第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展；
第一階段（烽煙四起）
第二階段（逐鹿中原）
第三階段（地方割據(jù)）
第四節(jié).招商銷售模式
第五節(jié).招商方法
第二章 招商前要做哪些準(zhǔn)備
第一節(jié) 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品說明書
報(bào)批情況
招投標(biāo)情況
醫(yī)保情況
SWOT分析
銷量分析
第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團(tuán)隊(duì)
A：代理商選擇招商廠家及代表的標(biāo)準(zhǔn)眼光
首選生產(chǎn)廠家
有研發(fā)能力
有產(chǎn)品獨(dú)特性
銷售政策穩(wěn)定
招商經(jīng)理穩(wěn)定
售后服務(wù)優(yōu)秀
廠家提供各種銷售支持的
B：代理商對招商經(jīng)理的六大要求
在所服務(wù)的公司穩(wěn)定發(fā)展
勤奮好學(xué)、溝通能力優(yōu)秀
可以提供專業(yè)化的培訓(xùn)
積極應(yīng)對各種突發(fā)情況
為人相對誠懇、謙虛
不會(huì)從代理商身上體現(xiàn)利益
第三節(jié) 招商經(jīng)理的四方面指標(biāo)
尋找代理商的能力
談判成交的能力
演講煽動(dòng)的能力
溝通能力
第四節(jié) 招商經(jīng)理的必備工具
A.辦公室必備
《中國醫(yī)院大全》
《客戶檔案表》
《招商經(jīng)理工作日志》
《省區(qū)經(jīng)理工作跟蹤表》（公司完整一套工作管理表格）
B.公文包必備
《招商手冊》
產(chǎn)品資料（彩頁、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)）
中標(biāo)清單（本公司的、重要競品中標(biāo)情況）
《醫(yī)院招商進(jìn)度表》
合同
記事本
樣品
名片
計(jì)算器
第三章 招商七個(gè)步驟
第一步：熟透當(dāng)?shù)厍闆r
第二步：熟透產(chǎn)品情況
第三步：確定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第四步：尋找客戶
第五步：客戶分類管理
第六步：談判與成交
第七步：服務(wù)與支持
第四章 復(fù)合式營銷模式
第一節(jié)營銷理念三因素基礎(chǔ)
第二節(jié) 選擇代理商標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 優(yōu)秀合作伙伴特點(diǎn)
第四節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)
第五節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn)
第五章 方案化招商
第一節(jié)方案化招商方法的定義
第二節(jié)方案化招商方法的指導(dǎo)理念
第三節(jié) swot分析
第四節(jié)產(chǎn)品銷售鏈各環(huán)節(jié)的分析
第五節(jié)提供投資性的營銷方案
講師簡介
黃志偉 老師
實(shí)戰(zhàn)派中層管理教練
資深企業(yè)管理專家
國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級(jí)人力資源管理師
PTT金牌講師
高級(jí)NLP教練
中國人民大學(xué)MBA
【擅長領(lǐng)域】
中層管理技能訓(xùn)練，人力資源管理，職業(yè)化。
【授課理念】
只傳授有價(jià)值的。
【授課風(fēng)格】
理念前瞻、觀點(diǎn)獨(dú)到、方法實(shí)用，能夠?qū)⒆陨韴?jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來，同時(shí)根據(jù)企業(yè)及受訓(xùn)對象的現(xiàn)實(shí)狀況及未來發(fā)展的需要進(jìn)行分析、講解及訓(xùn)練，打破單一專業(yè)、單一部門的局限，引導(dǎo)受訓(xùn)對象從全局出發(fā)分析和解決問題，講課深入淺出、寓教于樂，使受訓(xùn)對象不僅在知識(shí)、技能上得到提升，同時(shí)能夠在思想意識(shí)上得以遷善。
【職業(yè)背景】
19年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中型企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、企管總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長等職務(wù)，也曾兼任多家企業(yè)的高級(jí)管理顧問，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、中層管理人員培養(yǎng)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、績效管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后經(jīng)歷處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，對各種企業(yè)的需求有著清醒而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此不論是在企業(yè)實(shí)際管理還是提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)的過程中均取得了較好的效果。
【主講課程】
《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)修煉》
《贏在執(zhí)行---執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《打造高績效團(tuán)隊(duì)》
《九型人格團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《合作共贏---跨部門溝通的解決之道》
《目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理》
《管理培養(yǎng)8090》
《由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理》
《新經(jīng)理四招制勝》
《人本管理---優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道》
《持續(xù)改善---優(yōu)秀經(jīng)理的績效管理之道》
《按需取材---優(yōu)秀經(jīng)理的選人之道》
《培訓(xùn)鍛煉---優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道》
《職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《情緒與壓力管理》
【學(xué)員反饋】
比較準(zhǔn)確的把握了企業(yè)的需求，能夠給出建設(shè)性的意見和建議，對企業(yè)有幫助。
-----來自電子行業(yè)的學(xué)員
理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。
-----來自裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的學(xué)員
老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的工作效率與管理能力。
-----來自零售行業(yè)的學(xué)員
用生動(dòng)的語言進(jìn)行深入淺出的案例剖析、讓問題變得通俗易懂，容易接受。
-----來自金融行業(yè)的學(xué)員
老師看問題的視角比較獨(dú)特，給人不少啟發(fā)。
-----來自通訊行業(yè)的學(xué)員
不但教了我們知識(shí)，更重要的是教了我們一些有用的方法。
-----來自服裝行業(yè)的學(xué)員
資深企業(yè)管理專家
國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級(jí)人力資源管理師
PTT金牌講師
高級(jí)NLP教練
中國人民大學(xué)MBA
【擅長領(lǐng)域】
中層管理技能訓(xùn)練，人力資源管理，職業(yè)化。
【授課理念】
只傳授有價(jià)值的。
【授課風(fēng)格】
理念前瞻、觀點(diǎn)獨(dú)到、方法實(shí)用，能夠?qū)⒆陨韴?jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來，同時(shí)根據(jù)企業(yè)及受訓(xùn)對象的現(xiàn)實(shí)狀況及未來發(fā)展的需要進(jìn)行分析、講解及訓(xùn)練，打破單一專業(yè)、單一部門的局限，引導(dǎo)受訓(xùn)對象從全局出發(fā)分析和解決問題，講課深入淺出、寓教于樂，使受訓(xùn)對象不僅在知識(shí)、技能上得到提升，同時(shí)能夠在思想意識(shí)上得以遷善。
【職業(yè)背景】
19年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中型企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、企管總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長等職務(wù)，也曾兼任多家企業(yè)的高級(jí)管理顧問，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、中層管理人員培養(yǎng)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、績效管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后經(jīng)歷處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，對各種企業(yè)的需求有著清醒而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此不論是在企業(yè)實(shí)際管理還是提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)的過程中均取得了較好的效果。
【主講課程】
《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)修煉》
《贏在執(zhí)行---執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《打造高績效團(tuán)隊(duì)》
《九型人格團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《合作共贏---跨部門溝通的解決之道》
《目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理》
《管理培養(yǎng)8090》
《由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理》
《新經(jīng)理四招制勝》
《人本管理---優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道》
《持續(xù)改善---優(yōu)秀經(jīng)理的績效管理之道》
《按需取材---優(yōu)秀經(jīng)理的選人之道》
《培訓(xùn)鍛煉---優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道》
《職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展》
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《情緒與壓力管理》
【學(xué)員反饋】
比較準(zhǔn)確的把握了企業(yè)的需求，能夠給出建設(shè)性的意見和建議，對企業(yè)有幫助。
-----來自電子行業(yè)的學(xué)員
理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。
-----來自裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的學(xué)員
老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的工作效率與管理能力。
-----來自零售行業(yè)的學(xué)員
用生動(dòng)的語言進(jìn)行深入淺出的案例剖析、讓問題變得通俗易懂，容易接受。
-----來自金融行業(yè)的學(xué)員
老師看問題的視角比較獨(dú)特，給人不少啟發(fā)。
-----來自通訊行業(yè)的學(xué)員
不但教了我們知識(shí)，更重要的是教了我們一些有用的方法。
-----來自服裝行業(yè)的學(xué)員
課程對象
備 注
課程名稱：藥品高效復(fù)合式招商攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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