【課程背景】：

1.你還在為自己的團隊無法完成公司業(yè)務(wù)指標而苦惱嗎？
2.你還在為無法有效調(diào)動起起員工的積極性而煩躁不安嗎？
3.你還在為如何加強團隊精神和團隊凝聚力而輾轉(zhuǎn)難眠嗎？
4.你還在為無法有效提高團隊員工的執(zhí)行力而手足無措嗎？
5.你還在為員工眾口難調(diào)，而無法實施差異化管理而上火嗎…

【課程收益】：

1.熟悉業(yè)務(wù)團隊打造的4項原則。
2.了解業(yè)務(wù)團隊組成的5項核心要素。
3.熟悉業(yè)務(wù)人員指標分配的基本原則。
4.諳熟如何保持團隊凝聚力的核心思想。
5.掌握4種不同風(fēng)格員工的差異化管理技巧，以實現(xiàn)對癥下藥。
6.熟悉團隊激勵技巧，激發(fā)員工愿力，以提升團隊銷售業(yè)績。
7.掌握一整套團隊建設(shè)與管理的方法，思路，和方案解決體系。

【授課風(fēng)格】：


本案將以案例，點評，圖示來詮釋團建藝術(shù)；
本案將以博弈，互動，實踐來提升管理技能。
【受益人群】：

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理、銷售主管等各級管理人員。

【課程大綱】：
《團隊建設(shè)》

【課程背景】：

1.你還在為自己的團隊無法完成公司業(yè)務(wù)指標而苦惱嗎？
2.你還在為無法有效調(diào)動起起員工的積極性而煩躁不安嗎？
3.你還在為如何加強團隊精神和團隊凝聚力而輾轉(zhuǎn)難眠嗎？
4.你還在為無法有效提高團隊員工的執(zhí)行力而手足無措嗎？
5.你還在為員工眾口難調(diào)，而無法實施差異化管理而上火嗎…

【課程收益】：

1.熟悉業(yè)務(wù)團隊打造的4項原則。
2.了解業(yè)務(wù)團隊組成的5項核心要素。
3.熟悉業(yè)務(wù)人員指標分配的基本原則。
4.諳熟如何保持團隊凝聚力的核心思想。
5.掌握4種不同風(fēng)格員工的差異化管理技巧，以實現(xiàn)對癥下藥。
6.熟悉團隊激勵技巧，激發(fā)員工愿力，以提升團隊銷售業(yè)績。
7.掌握一整套團隊建設(shè)與管理的方法，思路，和方案解決體系。
【授課風(fēng)格】：


本案將以案例，點評，圖示來詮釋團建藝術(shù)；
本案將以博弈，互動，實踐來提升管理技能。

【課程大綱】：
第一模塊：認識團隊：10％
1.團隊的起源及其基本的特征：
2.團隊構(gòu)成的5個核心要素：5Ps
3.團隊建設(shè)成功與否的標志是什么？
4.影響團隊建設(shè)成功率的因素是什么？
5.案例剖析：驕傲的螞蟻
6.視頻剖析：南極大冒險

第二模塊：打造團隊：20％

—－團隊建設(shè)4原則：

1．如 何 優(yōu)化員工的能力結(jié)構(gòu)：招聘多元差異原則。
案例剖析： 寶潔為什么看中她？
2. 如何實現(xiàn)員工管理的公平性：制度火爐輻射原則。
案例剖析：諸葛揮淚斬馬謖…
3. 如 何 加 強 團隊的凝聚力：主管率先垂范原則。
案例剖析：8項禁令
4. 如何保持指標分配的合理性：指標客觀增長原則。
情景討論：如何讓員工樂于接受較高指標？

第三模塊：管理團隊：60％
1. 為什么曾經(jīng)成功管理張三的經(jīng)驗卻成了導(dǎo)致對李四管理 失敗的教訓(xùn)。
2. 如何才能有效避免這種現(xiàn)象的發(fā)生： “精細化管理”
3.實 施 團隊精細化管理的基本原則： “P－P”原則。
4.團隊中一般存在哪4種類型的員工： “4 Qs”法則。
5.如何利用“P-P”和“4Qs”法則進行有效的團隊管理？

6.團隊中對“Q1”型員工的管理：
· “Q1”型員工的基本特征：“高愿力，低能力”
· “Q1”型員工的管理的出發(fā)點及落腳點是什么
· “Q1”型員工的管理方法及手段：“培訓(xùn)指導(dǎo)”
1) “Q1”型員工為甚要用“培訓(xùn)指導(dǎo)”的方式去管理？
2) 培訓(xùn)和指導(dǎo)的有什么區(qū)別？
3) 該給員工提升些哪些業(yè)務(wù)技能？
情景演練：如何提升員工的業(yè)務(wù)能力？

7.團隊中對“Q2”型員工的管理：
· “Q2”型員工的基本特征：“高愿力，高能力”
· “Q2”型員工的管理的出發(fā)點及落腳點是什么
· “Q2”型員工的管理方法及手段：“合理授權(quán)”
1) “Q2”型員工為甚要用“合理授權(quán)”的方式去管理？
2) 為甚麼授權(quán)一定要做到“合理”？
3) 確保授權(quán)“合理”的“MARC”法則。

案例剖析： 寶潔為什么會讓我升職？
視頻剖析： 美國次貸危機的形成。

8.團隊中對“Q3”型員工的管理：
· “Q3”型員工的基本特征：“高能力，低愿力”
· “Q3”型員工的管理的出發(fā)點及落腳點是什么
· “Q3”型員工的管理方法及手段：“規(guī)劃激勵”
1) “Q3”型員工為甚要用“規(guī)劃激勵”的方式去管理？
2) “激勵因素”原理。
3) 激勵與獎勵的區(qū)別。
4) 實現(xiàn)高效激勵的“4Ms”原則

案例剖析： 是什麼導(dǎo)致了這次激勵的失�。�
視頻剖析： 超越巔峰。
情景探討： 年底，如何防止高績效員工流失？

9.團隊中對“Q4”型員工的管理：
· “Q4”型員工的基本特征：“低愿力，低能力”
· “Q4”型員工的管理的出發(fā)點及落腳點是什么
· “Q4”型員工的管理方法及手段：“勸退解僱”
· “Q2”型員工為甚要用“勸退解雇”的方式去管理？
· 情景探討：如何防止他們帶槍投靠？

第四模塊：總結(jié)答疑：10％
1.團隊管理的本質(zhì)： “SDM”原則。
2.現(xiàn)場答疑：