課程詳情
—、選拔招聘程序
1.銷售工作分析
2.銷售人員招聘
1）制定招聘計劃
2）招聘計劃的實施
3）評價和控制
（1）筆試
（2）面試
（3）情景模擬
（4）心理測驗
（5）測試重點
（6）面試時可能提的問題
3.銷售人員分類
（1）競爭型
（2）成就型
（3）自我欣賞型
（4）服務(wù)型
二、銷售人員的培訓(xùn)
1.培訓(xùn)的作用
2.銷售人員培訓(xùn)的時機
3.銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容
4.制定培訓(xùn)計劃
5.實施培訓(xùn)
6.培訓(xùn)績效評估
三、銷售績效與報酬管理
1.績效管理的作用
2.績效管理的方法
（1）業(yè)務(wù)員之間的比較
（2）現(xiàn)在與過去的銷售額比較
（3）客戶滿意評價
3.業(yè)績評估的指標
（1）銷售量
（2）客戶類型銷售量評估
�。�3）市場占有率
（4）費用利潤
4.銷售人員的報酬
1）確定報酬水準的依據(jù)
�。�1）工作評價�。�2）同行業(yè)水準 （3）企業(yè)內(nèi)其他工作報酬
2）確定報酬水準
�。�1）確定報酬水準的原則
（2）應(yīng)考慮的因素
（3）報酬制度的類別
純粹薪水制度
純粹傭金制度
薪水加傭金制
薪水加獎金制度
薪水加傭金再加獎金制度
特別獎勵制度-bottom�c00��8F�n-bottom:0.0000pt; text-autospace:ideograph-numeric; text-autospace:ideograph-other; text-align:justify; line-height:23.0000pt; vertical-align:; " > 4. 領(lǐng)導(dǎo)者激勵常用的原則
5. 領(lǐng)導(dǎo)日常激勵的手段
1）物質(zhì)激勵
2）精神激勵
五、輔導(dǎo)銷售人員
1. 為什么要對銷售員進行輔導(dǎo)及怎樣輔導(dǎo)
2. 如何搜集“量化”的資料
3. 發(fā)展面談——PIP
4. 在輔導(dǎo)與管理不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用五、實戰(zhàn)銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 銷售經(jīng)理須具備的三種能力：診斷—彈性—建立伙伴關(guān)系
2. 根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
3. 決定員工完成任務(wù)的條件
4. 衡量員工發(fā)展的兩把尺子
5. 不同階段的員工如何進行有效的管理
6. 兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
7. 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
8. 不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格之間的差異與特點
9. 錄像分析：如何診斷、領(lǐng)導(dǎo)員工
六、管理案例實戰(zhàn)訓(xùn)練
1.銷售工作分析
2.銷售人員招聘
1）制定招聘計劃
2）招聘計劃的實施
3）評價和控制
（1）筆試
（2）面試
（3）情景模擬
（4）心理測驗
（5）測試重點
（6）面試時可能提的問題
3.銷售人員分類
（1）競爭型
（2）成就型
（3）自我欣賞型
（4）服務(wù)型
二、銷售人員的培訓(xùn)
1.培訓(xùn)的作用
2.銷售人員培訓(xùn)的時機
3.銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容
4.制定培訓(xùn)計劃
5.實施培訓(xùn)
6.培訓(xùn)績效評估
三、銷售績效與報酬管理
1.績效管理的作用
2.績效管理的方法
（1）業(yè)務(wù)員之間的比較
（2）現(xiàn)在與過去的銷售額比較
（3）客戶滿意評價
3.業(yè)績評估的指標
（1）銷售量
（2）客戶類型銷售量評估
�。�3）市場占有率
（4）費用利潤
4.銷售人員的報酬
1）確定報酬水準的依據(jù)
�。�1）工作評價�。�2）同行業(yè)水準 （3）企業(yè)內(nèi)其他工作報酬
2）確定報酬水準
�。�1）確定報酬水準的原則
（2）應(yīng)考慮的因素
（3）報酬制度的類別
純粹薪水制度
純粹傭金制度
薪水加傭金制
薪水加獎金制度
薪水加傭金再加獎金制度
特別獎勵制度-bottom�c00��8F�n-bottom:0.0000pt; text-autospace:ideograph-numeric; text-autospace:ideograph-other; text-align:justify; line-height:23.0000pt; vertical-align:; " > 4. 領(lǐng)導(dǎo)者激勵常用的原則
5. 領(lǐng)導(dǎo)日常激勵的手段
1）物質(zhì)激勵
2）精神激勵
五、輔導(dǎo)銷售人員
1. 為什么要對銷售員進行輔導(dǎo)及怎樣輔導(dǎo)
2. 如何搜集“量化”的資料
3. 發(fā)展面談——PIP
4. 在輔導(dǎo)與管理不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用五、實戰(zhàn)銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 銷售經(jīng)理須具備的三種能力：診斷—彈性—建立伙伴關(guān)系
2. 根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
3. 決定員工完成任務(wù)的條件
4. 衡量員工發(fā)展的兩把尺子
5. 不同階段的員工如何進行有效的管理
6. 兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
7. 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
8. 不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格之間的差異與特點
9. 錄像分析：如何診斷、領(lǐng)導(dǎo)員工
六、管理案例實戰(zhàn)訓(xùn)練
講師簡介
李俊 老師
終端效能培訓(xùn)理論創(chuàng)始人，MBA ，國家認證企業(yè)培訓(xùn)師，C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師，6年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗。英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G國際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國家培訓(xùn)師認證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”渠道管理、終端銷售等實戰(zhàn)課程。注重實際操作、突出實戰(zhàn)性，傳授時結(jié)合先進而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學(xué)效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗、知識以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。
培訓(xùn)理念：實戰(zhàn)、實效、實用、實操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場營銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問式銷售技巧
雙贏談判技巧
營銷策劃與營銷創(chuàng)新
區(qū)域市場銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護
終端導(dǎo)購天龍八步法
金牌店長（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標與計劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績效團隊》
10、《溝通技巧與激勵技術(shù)》
曾經(jīng)參加過培訓(xùn)及咨詢過的主要企業(yè)
金融保險行業(yè)：中國人民財產(chǎn)保險、廣東發(fā)展銀行、長城保險經(jīng)紀有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國移動、中國電信、深圳萬興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團
制藥行業(yè)：強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動力市場、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元
政府國企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進聯(lián)合專利商標代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部
李老師曾從事工業(yè)品和消費品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”渠道管理、終端銷售等實戰(zhàn)課程。注重實際操作、突出實戰(zhàn)性，傳授時結(jié)合先進而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學(xué)效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗、知識以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。
培訓(xùn)理念：實戰(zhàn)、實效、實用、實操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場營銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問式銷售技巧
雙贏談判技巧
營銷策劃與營銷創(chuàng)新
區(qū)域市場銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護
終端導(dǎo)購天龍八步法
金牌店長（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標與計劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績效團隊》
10、《溝通技巧與激勵技術(shù)》
曾經(jīng)參加過培訓(xùn)及咨詢過的主要企業(yè)
金融保險行業(yè)：中國人民財產(chǎn)保險、廣東發(fā)展銀行、長城保險經(jīng)紀有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國移動、中國電信、深圳萬興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團
制藥行業(yè)：強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動力市場、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元
政府國企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進聯(lián)合專利商標代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部
課程對象
備 注
課程名稱：銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績考核
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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