中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)核心管理人員,在企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略調(diào)整時期,都有必要參加實戰(zhàn)性極強的瓶頸突破課程。
企業(yè)經(jīng)營的困難,除了外部環(huán)境的非確定性和競爭的嚴酷性,關(guān)鍵是企業(yè)決策人員的思維與思路!不是沒市場,而是沒思路!
實戰(zhàn)、實用、實效,具有極強針對性的理論模型、分析方法、管理工具,成功案例介紹,具體分析企業(yè)的主要發(fā)展瓶頸比如:產(chǎn)品訂單少、銷售成交難、貨款收不回來、暢銷品缺貨斷貨、滯銷品積壓如山、產(chǎn)品周期長不能準(zhǔn)交、產(chǎn)能受限、采購供應(yīng)不暢等,介紹瓶頸識別與解決方案的研討,幫助學(xué)員突破思維誤區(qū),徹底找到阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸,設(shè)計一套短期內(nèi)即可達成業(yè)績的具有極強實戰(zhàn)價值的解決方案和行動計劃,幫助企業(yè)快速突破瓶頸,快速達成企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。改變思維,采取正確的解決方案,就可以在短時期內(nèi)突破瓶頸,取得企業(yè)效益的顯著改善!
課程詳情
培訓(xùn)方式
瓶頸理論講授、突破步驟、工具和成功案例介紹、解決方案思路研討
適用對象
本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、公司核心高管,特別適合于總裁班
課程時間:2-3天
課程大綱:
第一章 企業(yè)發(fā)展的困惑與困境
1、 困惑1:銷售與渠道
2、 困惑2:生產(chǎn)與研發(fā)
3、 困惑3:采購與庫存
4、 困惑4:配送與供應(yīng)鏈
5、 困惑5:還有其他
6、 傳統(tǒng)管理思維的迷思
第二章 瓶頸理論
1、 系統(tǒng)固有的簡單性
2、 系統(tǒng)的瓶頸與制約
3、 創(chuàng)辦企業(yè)的目的是賺錢
4、 傳統(tǒng)衡量企業(yè)效益的指標(biāo)
5、 衡量企業(yè)效益的新指標(biāo):有效產(chǎn)出、庫存與運營費用
6、 影響企業(yè)效益達成的制約因素的分類
7、 瓶頸理論的基本假設(shè)
研討:如何識別瓶頸
8、 破解企業(yè)思維困境的五大步驟
第三章 企業(yè)決策新思維
1、 決策依據(jù)
2、 PQ練習(xí)
研討:如何制定生產(chǎn)決策
第四章 企業(yè)利潤倍增的核心思路
1、 利潤公式
2、 決策新思維,以利潤變化作為企業(yè)管理決策的依據(jù)
3、 利潤倍增的核心原理
第五章 制定倍增目標(biāo)
1、 制定目標(biāo)的方法
2、 產(chǎn)品細分
3、 客戶細分
4、 制定目標(biāo)的要求
研討:我們自己公司的利潤倍增指標(biāo)
第六章 分析目標(biāo)的前提條件
1、 什么是充分條件與必要條件
2、 完成年度目標(biāo)的充分條件是什么
3、 年度目標(biāo)的時空分解及支撐條件
研討:企業(yè)年度目標(biāo)充分條件分析
第七章 識別公司瓶頸
1、 什么是瓶頸與制約
2、 企業(yè)主要瓶頸因素分析
3、 分析企業(yè)瓶頸的主要方法
4、 對瓶頸的投資才能發(fā)揮投資的最大效益
研討:分析企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸
第八章 客戶需求分析
1、 企業(yè)價值鏈及價值鏈主要環(huán)節(jié)
2、 價值鏈不同環(huán)節(jié)客戶的核心需求分析
3、 對客戶核心需求的投資才能提升客戶的滿意度
研討:我們公司客戶的核心需求
第九章 設(shè)計黑手黨方案
1、 客戶無法拒絕的營銷方案
2、 營銷突破與客戶無法拒絕的營銷方案介紹
3、 招商黑手黨方案與案例
4、 生產(chǎn)解決方案與案例
5、 配銷供應(yīng)鏈方案
6、 門店解決方案與案例
7、 大客戶銷售解決方案與案例
研討:設(shè)計突破企業(yè)瓶頸的方案
第十章 制定實施計劃
1、 如何制定行動計劃
2、 如何制定績效指標(biāo)與考核辦法
3、 制定針對企業(yè)主要瓶頸解決方案的行動計劃
研討:制定行動計劃和績效考核辦法
研討:瓶頸突破績效倍增如何開始
課程總結(jié)及分享
講師簡介
李新章 老師
中國成長性企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
中國人民大學(xué)特聘教授
中國人民大學(xué)工商管理碩士
中國教育培訓(xùn)協(xié)會副會長
中國人民大學(xué)MBA研修項目負責(zé)人
數(shù)字電視職業(yè)指南頻道特邀專家
北京思沃特管理咨詢有限公司首席顧問
看亮劍學(xué)管理系列培訓(xùn)課程研發(fā)人
SWOT資源整合模型研發(fā)人
多家企業(yè)管理顧問
主編出版:《現(xiàn)代視野下的企業(yè)管理》(1-2輯)
李老師曾經(jīng)主持高科技產(chǎn)品的研發(fā),親自從公安部申請領(lǐng)回網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售許可證。
李老師曾經(jīng)在知名企業(yè)從事大客戶項目銷售,取得年度銷售業(yè)績第一名。
李老師曾經(jīng)帶領(lǐng)一支精干團隊,在三個月內(nèi)建立起全國銷售渠道。
李老師曾經(jīng)帶領(lǐng)一支咨詢顧問團隊,為客戶提供專業(yè)的管理診斷、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、績效考核,并輔導(dǎo)客戶實施咨詢方案。
課程對象
備 注
課程名稱:瓶頸突破六步法