培訓方式
瓶頸理論講授、突破步驟、工具和成功案例介紹、解決方案思路研討

適用對象
本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、公司核心高管，特別適合于總裁班

課程時間：2-3天

課程大綱：
第一章 企業(yè)發(fā)展的困惑與困境
1、 困惑1：銷售與渠道
2、 困惑2：生產(chǎn)與研發(fā)
3、 困惑3：采購與庫存
4、 困惑4：配送與供應鏈
5、 困惑5：還有其他
6、 傳統(tǒng)管理思維的迷思

第二章 瓶頸理論
1、 系統(tǒng)固有的簡單性
2、 系統(tǒng)的瓶頸與制約
3、 創(chuàng)辦企業(yè)的目的是賺錢
4、 傳統(tǒng)衡量企業(yè)效益的指標
5、 衡量企業(yè)效益的新指標：有效產(chǎn)出、庫存與運營費用
6、 影響企業(yè)效益達成的制約因素的分類
7、 瓶頸理論的基本假設
研討：如何識別瓶頸
8、 破解企業(yè)思維困境的五大步驟

第三章 企業(yè)決策新思維
1、 決策依據(jù)
2、 PQ練習
研討：如何制定生產(chǎn)決策

第四章 企業(yè)利潤倍增的核心思路
1、 利潤公式
2、 決策新思維，以利潤變化作為企業(yè)管理決策的依據(jù)
3、 利潤倍增的核心原理

第五章 制定倍增目標
1、 制定目標的方法
2、 產(chǎn)品細分
3、 客戶細分
4、 制定目標的要求
研討：我們自己公司的利潤倍增指標

第六章 分析目標的前提條件
1、 什么是充分條件與必要條件
2、 完成年度目標的充分條件是什么
3、 年度目標的時空分解及支撐條件
研討：企業(yè)年度目標充分條件分析

第七章 識別公司瓶頸
1、 什么是瓶頸與制約
2、 企業(yè)主要瓶頸因素分析
3、 分析企業(yè)瓶頸的主要方法
4、 對瓶頸的投資才能發(fā)揮投資的最大效益
研討：分析企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸

第八章 客戶需求分析
1、 企業(yè)價值鏈及價值鏈主要環(huán)節(jié)
2、 價值鏈不同環(huán)節(jié)客戶的核心需求分析
3、 對客戶核心需求的投資才能提升客戶的滿意度
研討：我們公司客戶的核心需求

第九章 設計黑手黨方案
1、 客戶無法拒絕的營銷方案
2、 營銷突破與客戶無法拒絕的營銷方案介紹
3、 招商黑手黨方案與案例
4、 生產(chǎn)解決方案與案例
5、 配銷供應鏈方案
6、 門店解決方案與案例
7、 大客戶銷售解決方案與案例
研討：設計突破企業(yè)瓶頸的方案

第十章 制定實施計劃
1、 如何制定行動計劃
2、 如何制定績效指標與考核辦法
3、 制定針對企業(yè)主要瓶頸解決方案的行動計劃
研討：制定行動計劃和績效考核辦法
研討：瓶頸突破績效倍增如何開始
課程總結及分享