課程詳情
一、促銷引爆點策劃
1、 主題噱頭策劃
A、 記憶性噱頭：最后的晚餐
B、 利益性噱頭
2、 促銷設(shè)計的四性五點
3、 促銷引爆點聚焦
二、爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計的原則
A、標題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點原則
3、三個低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計技巧
三、爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣
4、活動期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點
6、門店氛圍布置4大要求
四、爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標消費者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
五、爆破促銷的邀約跟進
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營者對短信與電話營銷的認知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進技巧
5、電話邀約實戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵技巧
7、進店邀約與銷售跟進的實戰(zhàn)話術(shù)
六、爆破促銷的管控與團隊激勵
1、科學分解目標
A、確定目標
B、目標轉(zhuǎn)化
C、動作量化
2、制定執(zhí)行計劃
A、明確關(guān)鍵事項與關(guān)鍵節(jié)點
B、明確職責、分工到人
C、時間限制
D、促銷計劃制定實戰(zhàn)演練
3、召開動員大會
A、互動熱場
B、活動方案的宣解和鼓動
C、目標分解與完成的可行性講解
D、團隊展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點控制
A門店集客目標分解表
B各崗位銷售目標分解表
C員工具體目標分解表
D關(guān)鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關(guān)鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、活動現(xiàn)場控制
1、 主題噱頭策劃
A、 記憶性噱頭：最后的晚餐
B、 利益性噱頭
2、 促銷設(shè)計的四性五點
3、 促銷引爆點聚焦
二、爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計的原則
A、標題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點原則
3、三個低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計技巧
三、爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣
4、活動期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點
6、門店氛圍布置4大要求
四、爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標消費者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
五、爆破促銷的邀約跟進
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營者對短信與電話營銷的認知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進技巧
5、電話邀約實戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵技巧
7、進店邀約與銷售跟進的實戰(zhàn)話術(shù)
六、爆破促銷的管控與團隊激勵
1、科學分解目標
A、確定目標
B、目標轉(zhuǎn)化
C、動作量化
2、制定執(zhí)行計劃
A、明確關(guān)鍵事項與關(guān)鍵節(jié)點
B、明確職責、分工到人
C、時間限制
D、促銷計劃制定實戰(zhàn)演練
3、召開動員大會
A、互動熱場
B、活動方案的宣解和鼓動
C、目標分解與完成的可行性講解
D、團隊展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點控制
A門店集客目標分解表
B各崗位銷售目標分解表
C員工具體目標分解表
D關(guān)鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關(guān)鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、活動現(xiàn)場控制
講師簡介
劉孝明 老師
國內(nèi)著名業(yè)績提升專家
實效營銷培訓第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場
業(yè)之峰裝飾品牌營銷顧問
建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓師，擅長于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商競爭力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓。
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場與西安業(yè)之峰裝飾的品牌營銷顧問，做過廠家的高級培訓師、營銷總經(jīng)理也做過建材經(jīng)銷商企業(yè)的副總；在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體均對其實效培訓作過訪談。因培訓課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學員打100分并私下稱為“四有老師”。
曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
實效營銷培訓第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場
業(yè)之峰裝飾品牌營銷顧問
建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓師，擅長于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商競爭力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓。
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場與西安業(yè)之峰裝飾的品牌營銷顧問，做過廠家的高級培訓師、營銷總經(jīng)理也做過建材經(jīng)銷商企業(yè)的副總；在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體均對其實效培訓作過訪談。因培訓課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學員打100分并私下稱為“四有老師”。
曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
課程對象
備 注
課程名稱：高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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