課程詳情
第一部分：市場洞察研究
一是了解行業(yè)市場發(fā)展到了哪個階段？行業(yè)處于成長期、成熟期還是衰退期？處于不同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同
二是把握消費(fèi)者的變化。新營銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理、客戶忠誠度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
第二部分：市場競爭策略分析
通過市場研究洞察，根據(jù)企業(yè)在市場格局中的位置，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，迎合需求，區(qū)隔競爭，確定市場競爭策略
造勢策略：搶占第一和唯一 / 造反策略：撼動老大的地位
造類策略：換條跑道爭第一 / 造仿策略：從跟進(jìn)到超越
第三部分：策劃高價值產(chǎn)品
如何讓你的產(chǎn)品賣出高價值？最簡單有效的方式是：讓你的產(chǎn)品與眾不同！給你的產(chǎn)品找出差異化的優(yōu)勢。差異化優(yōu)勢通常從三個方面分析：企業(yè)能夠持續(xù)提供的，競爭對手不可能實(shí)現(xiàn)的，或者是競爭對手優(yōu)勢中的劣勢；是消費(fèi)者能夠感知和認(rèn)同的。
是什么?/能夠帶來什么?/為什么?
差異/關(guān)注/認(rèn)同
第四部分：提升產(chǎn)品品味，實(shí)現(xiàn)高價值產(chǎn)品策略
對于企業(yè)來說，走向強(qiáng)勢品牌的第一步，要有一個好產(chǎn)品！企業(yè)高附加值成長的核心是品牌。但最終，只有產(chǎn)品是在消費(fèi)者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產(chǎn)品，我們?nèi)绾螌⒁粋�普通的產(chǎn)品品牌化？
好品質(zhì)是基礎(chǔ)/取一個好名字/一個差異化的概念/一句好廣告語
一個好主題形象/一款獨(dú)特的包裝/為產(chǎn)品注入感情
第五部分：高價值產(chǎn)品傳播與推廣
一個品牌的強(qiáng)勢程度取決于顧客對該品牌了解和認(rèn)知的程度。有效的營銷傳播溝通是一體化協(xié)同傳播的結(jié)果，在品牌高附加值成長的系統(tǒng)中，整合傳播是在經(jīng)過市場研究洞察、市場策略分析以及品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)之后，展開的持續(xù)有效的宣傳與推廣，擴(kuò)展品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌附加值。
目標(biāo)市場開發(fā)策略/招商策劃與實(shí)施/廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
媒介投放策劃/促銷與公關(guān)策劃/銷售終端管理
一是了解行業(yè)市場發(fā)展到了哪個階段？行業(yè)處于成長期、成熟期還是衰退期？處于不同發(fā)展階段的行業(yè)，要做的事情也不同
二是把握消費(fèi)者的變化。新營銷環(huán)境下，客戶及其需求特征、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理、客戶忠誠度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化，必然影響企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
第二部分：市場競爭策略分析
通過市場研究洞察，根據(jù)企業(yè)在市場格局中的位置，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，迎合需求，區(qū)隔競爭，確定市場競爭策略
造勢策略：搶占第一和唯一 / 造反策略：撼動老大的地位
造類策略：換條跑道爭第一 / 造仿策略：從跟進(jìn)到超越
第三部分：策劃高價值產(chǎn)品
如何讓你的產(chǎn)品賣出高價值？最簡單有效的方式是：讓你的產(chǎn)品與眾不同！給你的產(chǎn)品找出差異化的優(yōu)勢。差異化優(yōu)勢通常從三個方面分析：企業(yè)能夠持續(xù)提供的，競爭對手不可能實(shí)現(xiàn)的，或者是競爭對手優(yōu)勢中的劣勢；是消費(fèi)者能夠感知和認(rèn)同的。
是什么?/能夠帶來什么?/為什么?
差異/關(guān)注/認(rèn)同
第四部分：提升產(chǎn)品品味，實(shí)現(xiàn)高價值產(chǎn)品策略
對于企業(yè)來說，走向強(qiáng)勢品牌的第一步，要有一個好產(chǎn)品！企業(yè)高附加值成長的核心是品牌。但最終，只有產(chǎn)品是在消費(fèi)者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產(chǎn)品，我們?nèi)绾螌⒁粋�普通的產(chǎn)品品牌化？
好品質(zhì)是基礎(chǔ)/取一個好名字/一個差異化的概念/一句好廣告語
一個好主題形象/一款獨(dú)特的包裝/為產(chǎn)品注入感情
第五部分：高價值產(chǎn)品傳播與推廣
一個品牌的強(qiáng)勢程度取決于顧客對該品牌了解和認(rèn)知的程度。有效的營銷傳播溝通是一體化協(xié)同傳播的結(jié)果，在品牌高附加值成長的系統(tǒng)中，整合傳播是在經(jīng)過市場研究洞察、市場策略分析以及品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)之后，展開的持續(xù)有效的宣傳與推廣，擴(kuò)展品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌附加值。
目標(biāo)市場開發(fā)策略/招商策劃與實(shí)施/廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
媒介投放策劃/促銷與公關(guān)策劃/銷售終端管理
講師簡介
韓志輝 老師
韓志輝：博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁。中國最早的“金鼎獎”和“中國十大策劃專家”獲得者，被譽(yù)為“中國產(chǎn)業(yè)附加值研究第一人”，被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等知名學(xué)府先后聘為客座教授，每年有數(shù)萬名企業(yè)家和高級管理人員傾聽韓志輝的演講，在營銷界享有極高的地位和盛譽(yù)。
他提出的“附加值理論”在中國企業(yè)界產(chǎn)生巨大影響，他指出中國企業(yè)營銷的最大誤區(qū)：薄利多銷。他的觀點(diǎn)振聾發(fā)聵：中國企業(yè)要成長，一定要思考一個問題：如何創(chuàng)造附加值的問題！
他在實(shí)踐中總結(jié)出“四維競爭策略”、“高附加值成長模式”、“品牌形象鉆”等獨(dú)特的理論體系和操作方法。闡述這些理論和方法的書籍《沖向第一：二線品牌高附加值成長模式》《創(chuàng)造附加值》、《狂吃十萬億》，光盤《如何提升品牌附加值》、《銷售殺傷力》、《跳出低谷》等，成為中國企業(yè)營銷的案頭指導(dǎo)書。
他被稱為咨詢行業(yè)的“營銷狂人”！中國營銷策劃界唯一集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論研究和學(xué)術(shù)高度于一體的“精英”專家，以其豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾為五百多家企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)、策劃、咨詢服務(wù)。他創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成長國內(nèi)頂尖的營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。
曾為杜康酒業(yè)、思念食品、景芝酒業(yè)、巧媳婦食品、六六順粉堂、萬雉園五谷蛋、春都集團(tuán)、朝能糧飲、山信糧業(yè)、沙溝香油、英潮、國賓、京寶、永樂、上佳、快易典、唐駿、力諾、太陽雨、舜意等上百家企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)；為美國嘉吉、沃爾沃、海爾集團(tuán)、聯(lián)想、清華同方、格力電器、中國移動、中國聯(lián)通、青島啤酒、雙匯集團(tuán)、國家銀河培訓(xùn)工程、浙江名師大講堂等近五百家企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)，數(shù)萬人次參加其課程并從中受益。
出版專著：
機(jī)械工業(yè)出版社《沖向第一：二線品牌高附加值成長模式》一書；
北京大學(xué)出版的《創(chuàng)造附加值》一書；
北京機(jī)械工業(yè)出版社出版的《如何創(chuàng)造高額附加值》VCD光盤；
北京大學(xué)音像出版社出版的《如何提升品牌附加值》VCD光盤；
北京時代音像出版社《銷售殺傷力》VCD系列光盤；
北京時代音像出版社《決不安于現(xiàn)狀》、《提升自己的價值》VCD光盤；
北京大學(xué)出版的《走出低谷---從低價格邁向高價值》，
機(jī)械工業(yè)出版社《狂吃十萬億---中國農(nóng)產(chǎn)品食品高附加值成長模式》
北京大學(xué)出版社《商弒---顛覆第一品牌的營銷戰(zhàn)爭》
他提出的“附加值理論”在中國企業(yè)界產(chǎn)生巨大影響，他指出中國企業(yè)營銷的最大誤區(qū)：薄利多銷。他的觀點(diǎn)振聾發(fā)聵：中國企業(yè)要成長，一定要思考一個問題：如何創(chuàng)造附加值的問題！
他在實(shí)踐中總結(jié)出“四維競爭策略”、“高附加值成長模式”、“品牌形象鉆”等獨(dú)特的理論體系和操作方法。闡述這些理論和方法的書籍《沖向第一：二線品牌高附加值成長模式》《創(chuàng)造附加值》、《狂吃十萬億》，光盤《如何提升品牌附加值》、《銷售殺傷力》、《跳出低谷》等，成為中國企業(yè)營銷的案頭指導(dǎo)書。
他被稱為咨詢行業(yè)的“營銷狂人”！中國營銷策劃界唯一集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論研究和學(xué)術(shù)高度于一體的“精英”專家，以其豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾為五百多家企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)、策劃、咨詢服務(wù)。他創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成長國內(nèi)頂尖的營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。
曾為杜康酒業(yè)、思念食品、景芝酒業(yè)、巧媳婦食品、六六順粉堂、萬雉園五谷蛋、春都集團(tuán)、朝能糧飲、山信糧業(yè)、沙溝香油、英潮、國賓、京寶、永樂、上佳、快易典、唐駿、力諾、太陽雨、舜意等上百家企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)；為美國嘉吉、沃爾沃、海爾集團(tuán)、聯(lián)想、清華同方、格力電器、中國移動、中國聯(lián)通、青島啤酒、雙匯集團(tuán)、國家銀河培訓(xùn)工程、浙江名師大講堂等近五百家企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)，數(shù)萬人次參加其課程并從中受益。
出版專著：
機(jī)械工業(yè)出版社《沖向第一：二線品牌高附加值成長模式》一書；
北京大學(xué)出版的《創(chuàng)造附加值》一書；
北京機(jī)械工業(yè)出版社出版的《如何創(chuàng)造高額附加值》VCD光盤；
北京大學(xué)音像出版社出版的《如何提升品牌附加值》VCD光盤；
北京時代音像出版社《銷售殺傷力》VCD系列光盤；
北京時代音像出版社《決不安于現(xiàn)狀》、《提升自己的價值》VCD光盤；
北京大學(xué)出版的《走出低谷---從低價格邁向高價值》，
機(jī)械工業(yè)出版社《狂吃十萬億---中國農(nóng)產(chǎn)品食品高附加值成長模式》
北京大學(xué)出版社《商弒---顛覆第一品牌的營銷戰(zhàn)爭》
課程對象
備 注
課程名稱：全程營銷戰(zhàn)略之：打造高價值產(chǎn)品
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|