課程背景：
朋友，您是否想：化戰(zhàn)略為行動、提升執(zhí)行力？靠日常管理培育核心能力、塑造差異化優(yōu)勢？解決部門沖突與上下不協(xié)調(diào)？像軍事地圖一樣描繪公司層與部門層戰(zhàn)略地圖？解決組織績效與員工績效管理問題？實(shí)現(xiàn)職能部門的量化考核，讓其發(fā)揮戰(zhàn)略伙伴角色？建立定量化的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)？讓所有員工努力都聚焦于戰(zhàn)略以創(chuàng)造突破性的發(fā)展---建立戰(zhàn)略中心型組織？平衡計(jì)分卡將幫您實(shí)現(xiàn)夢想。平衡計(jì)分卡自92年誕生后,04年被《哈佛商業(yè)評論》評為過去75年來全球最具影響力的10大經(jīng)營理念與最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略管理工具，它不僅是業(yè)績評價與績效管理的革命性工具，而且是描述戰(zhàn)略、評價戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略的執(zhí)行工具，現(xiàn)已風(fēng)靡全球并被廣泛運(yùn)用，自03年在中國興起以來,有許多企業(yè)\政府\醫(yī)院開始試用,但出現(xiàn)許多問題,究其原因是好多企業(yè)對平衡計(jì)分卡的理解還停留在四個層面的績效指標(biāo)KPI上,沒有真正理解其內(nèi)在的精髓.創(chuàng)越管理咨詢公司/北京卡普蘭平衡計(jì)分卡研究院是中國最早（97年開始）研究平衡計(jì)分卡的專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，不僅將戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營銷、流程（研發(fā)、供應(yīng)鏈、客戶管理）、人力資源與企業(yè)文化有機(jī)整合，結(jié)合中國實(shí)際，開發(fā)出：《基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)》、《平衡計(jì)分卡中國成功實(shí)踐10步法》與《創(chuàng)越戰(zhàn)略肆力與卓越企業(yè)雙核心能力打造模型》，有效解決了企業(yè)實(shí)施中的問題；而且在能源、汽車、電子、多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)等多家企業(yè)與政府成功實(shí)施了基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).
朋友，您也許已了解平衡計(jì)分卡，但是否感覺：企業(yè)沒戰(zhàn)略如何實(shí)施平衡計(jì)分卡？平衡計(jì)分卡太系統(tǒng)難以駕御？中國企業(yè)實(shí)施平衡計(jì)分卡問題太多？中國企業(yè)如何活學(xué)活用平衡計(jì)分卡？創(chuàng)越愿提供系統(tǒng)解決方案，助您創(chuàng)造卓越績效。
鑒于創(chuàng)越在基于平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)的創(chuàng)新實(shí)踐，2010年創(chuàng)越被被《經(jīng)理人》雜志評為“最受贊賞的管理咨詢公司專業(yè)能力排行榜”“戰(zhàn)略執(zhí)行”領(lǐng)域全國第一名.（第三方機(jī)構(gòu)首次對中外管理咨詢公司的首次綜合評價與排名）

授課對象：大中型企業(yè)的集團(tuán)層、業(yè)務(wù)層總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及所有中高層經(jīng)理；
課程時間：2天（根據(jù)客戶要求，課程可變成學(xué)習(xí)工作坊，利用教練技術(shù)，掌握實(shí)戰(zhàn)技能，時間可到3-5天）；
授課方式：內(nèi)容精講 + 案例分析 + 互動討論 + 角色扮演 + 主題游戲。
授課老師：馬介強(qiáng) 博士；
課程內(nèi)容：（內(nèi)容可根據(jù)客戶要求進(jìn)行增減）

第一部分：平衡計(jì)分卡的基本概念
第一講：平衡計(jì)分卡的基本概念（根據(jù)學(xué)員對平衡計(jì)分卡的了解，側(cè)重回憶、啟發(fā)與總結(jié)）
破冰討論：企業(yè)目前到底存在什么問題？通過分組討論羅列分析。（中國企業(yè)為什么難以做大？失控現(xiàn)象很
嚴(yán)重？缺乏核心能力？在微利的苦境中掙扎？新的競爭環(huán)境下，中國企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略突圍？
如何才能實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展？）
互動講解：為什么全球90%的企業(yè)無法達(dá)成預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)？分析四大調(diào)查原因。
互動講解：為什么戰(zhàn)略目標(biāo)與日常運(yùn)營之間存在巨大鴻溝？如何用平衡計(jì)分卡架起戰(zhàn)略與執(zhí)行之間橋梁？
互動講解：什么是平衡計(jì)分卡？平衡計(jì)分卡的發(fā)展里程牌；（5分鐘）
互動講解：平衡計(jì)分卡四個層面之間的因果關(guān)系；平衡計(jì)分卡到底平衡什么？（講發(fā)明人介紹的因果關(guān)系，
但又批判性地講因果關(guān)系中的問題，其實(shí)它們之間不是簡單的因果關(guān)系，而是？）
互動講解：為什么平衡計(jì)分卡是一種獨(dú)特的戰(zhàn)略績效管理工具？它如何在實(shí)踐中發(fā)揮作用？（講平衡計(jì)分
卡的價值創(chuàng)造、戰(zhàn)略溝通、戰(zhàn)略與績效評價、戰(zhàn)略反饋與修正等戰(zhàn)略管理的功能模型）
互動講解：中國企業(yè)平衡計(jì)分卡實(shí)施的12大病癥。

第二部分：戰(zhàn)略與平衡計(jì)分卡
第二講：愿景與戰(zhàn)略（根據(jù)客戶要求可簡略講解）
互動討論：什么是愿景？如何描述愿景？（結(jié)合全球頂級企業(yè)的愿景案例討論愿景的概念模型）
分組討論：本企業(yè)的愿景如何描述？本企業(yè)愿景的描述有何優(yōu)缺點(diǎn)？
互動討論：什么是戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次？（結(jié)合知名企業(yè)案例討論）（其實(shí)戰(zhàn)略很簡單，企業(yè)無論在
公司層、業(yè)務(wù)單位層、部門層、團(tuán)隊(duì)層與崗位層均有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略其實(shí)就等于目標(biāo)+舉措）
互動講解：什么是公司層戰(zhàn)略？公司層戰(zhàn)略必須解決的幾個關(guān)鍵問題？（通過知名公司案例互動講解）
互動講解：如何理解總部的價值創(chuàng)造的四功能模型？為什么總部特征與業(yè)務(wù)單位的關(guān)鍵成功因素之間必須
匹配？什么是母合優(yōu)勢？如何管理打造母合優(yōu)勢？（通過知名公司案例互動講解）
互動講解：什么是波特三大競爭戰(zhàn)略（低成本、差異化與聚焦戰(zhàn)略）？基于顧客價值的新三大戰(zhàn)略（產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營卓越與客戶密切）？藍(lán)海戰(zhàn)略（創(chuàng)造獨(dú)特顧客價值）？（結(jié)合知名企業(yè)案例講解）
案例精講：如何理解藍(lán)海戰(zhàn)略中的價值創(chuàng)新與顧客價值？如何描繪戰(zhàn)略價值圖？
分組討論：描繪貴公司與競爭對手相比較的戰(zhàn)略價值圖，討論如何利用價值創(chuàng)新來打造公司的藍(lán)海？
分組討論：為打造藍(lán)海，貴公司必須強(qiáng)化的核心能力與次核心能力具體是什么？基本能力是什么？（介紹
創(chuàng)越的核心能力結(jié)構(gòu)模型）
互動討論：您公司的戰(zhàn)略清晰嗎？（十幾個問題討論）；
互動講解：如何利用平衡計(jì)分卡創(chuàng)造突破性發(fā)展----建立戰(zhàn)略中心型組織的五項(xiàng)準(zhǔn)則；

第三講：如何化戰(zhàn)略為可操作性的語言---即：如何開發(fā)戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡KPI
舉例講解：如何描述戰(zhàn)略目標(biāo)（動詞+形容詞+名詞）？
小組討論：請舉例描述戰(zhàn)略目標(biāo)。
案例講解：戰(zhàn)略地圖的一般性框架與原理介紹；
案例講解：如何設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)層面的績效指標(biāo)KPI?(講解財(cái)務(wù)層面戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)、分析工具及相應(yīng)的戰(zhàn)
略績效指標(biāo)KPI選取)（典型案例討論）（如何開源與節(jié)流？）
案例講解：如何設(shè)計(jì)客戶層面的績效指標(biāo)KPI？（講解客戶層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)、客戶價值分析與
戰(zhàn)略布局圖及相應(yīng)的戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI選�。�（典型案例討論）（核心評價指標(biāo)與顧客價值評價
指標(biāo)，如何通過獨(dú)特顧客價值指標(biāo)設(shè)計(jì)打造差異化優(yōu)勢？）
小組討論：假設(shè)你是美孚總裁，如何確定美孚的競爭戰(zhàn)略？如何開發(fā)在財(cái)務(wù)、客戶層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略
目標(biāo)與戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI？
分組練習(xí)：結(jié)合貴公司的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略，如何開發(fā)貴公司業(yè)務(wù)層在財(cái)務(wù)、客戶層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)
與績效指標(biāo)KPI？
案例講解：如何設(shè)計(jì)流程層面中產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新管理流程、運(yùn)營管理流程、客戶管理流程以及社會責(zé)任與
法規(guī)流程四大流程的戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI？（講解各流程的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)及相應(yīng)的戰(zhàn)略績
效指標(biāo)KPI選取）（典型案例討論）；[并側(cè)重介紹產(chǎn)品研發(fā)門徑-關(guān)口流程管理與多項(xiàng)目組合管
理；戰(zhàn)略采購管理、戰(zhàn)略物流與精益生產(chǎn)管理的關(guān)鍵點(diǎn)與效能管理以及客戶管理中的客戶分類
模型及戰(zhàn)略客戶的管理系統(tǒng)]
分組討論：假設(shè)你作為美孚總裁，為實(shí)現(xiàn)顧客層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，如何開發(fā)流程層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)
與戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI？
分組練習(xí)：為實(shí)現(xiàn)顧客層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，請分組分別以創(chuàng)新流程、運(yùn)營流程、客戶管理流程為例開發(fā)貴公
司流程層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI。
案例講解：如何設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)與成長層面（人力資本/信息資本/組織資本/社會資本的）的關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI？
（講解戰(zhàn)略主題/戰(zhàn)略目標(biāo)/戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI）（典型案例討論）；
分組討論：假設(shè)你作為美孚總裁，為實(shí)現(xiàn)流程層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，如何開發(fā)學(xué)習(xí)與成長層面的戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)
略目標(biāo)與戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI？
分組練習(xí)：為實(shí)現(xiàn)流程層面戰(zhàn)略目標(biāo)，請開發(fā)貴公司學(xué)習(xí)與成長層面戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略目標(biāo)與績效指標(biāo)KPI。
案例精講：不同競爭戰(zhàn)略（產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營卓越與客戶密切）下的戰(zhàn)略地圖介紹？以及核心能力、次核心
能力與基本能力如何在戰(zhàn)略地圖中具體體現(xiàn)？
案例講解：戰(zhàn)略目標(biāo)與驅(qū)動指標(biāo)（領(lǐng)先指標(biāo)）、結(jié)果指標(biāo)（滯后指標(biāo)）之間的邏輯關(guān)系。
案例講解：如何設(shè)計(jì)獨(dú)特的績效指標(biāo)KPI來評價核心能力，并通過績效管理系統(tǒng)來打造雙核心能力，培育
超強(qiáng)競爭優(yōu)勢，獲取超額利潤？（揭開世界卓越公司的秘密）[介紹創(chuàng)越開發(fā)的打造世界卓越
企業(yè)模型]
分組練習(xí)：模擬貴公司情景來勾畫戰(zhàn)略地圖，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI。并討論：你設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略績效指標(biāo)KPI
是否反映了公司的戰(zhàn)略與核心能力？貴公司的核心能力、次核心能力與基本能力如何在戰(zhàn)略地
圖與平衡計(jì)分卡中進(jìn)行具體描述與評價？你準(zhǔn)備如何打造雙核心能力，培育超強(qiáng)競爭優(yōu)勢？
第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)：如何建立基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)（形成跨部門的密切合作與協(xié)同作戰(zhàn)）

第四講：如何以戰(zhàn)略為核心整合組織資源
案例講解：如何根據(jù)集團(tuán)公司層戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)總公司計(jì)分卡KPI？（分別以國外與國內(nèi)某大型集團(tuán)為例）
案例講解：如何根據(jù)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)公司層戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡KPI？（以前述國內(nèi)集團(tuán)公司的
某下屬上市公司為例精講）
案例講解：如何設(shè)計(jì)職能部門的戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡KPI？（職能部門價值創(chuàng)造模型與職能服務(wù)戰(zhàn)略，
以及如何通過職能部門的戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡KPI設(shè)計(jì)，使其進(jìn)行職能轉(zhuǎn)變，發(fā)揮戰(zhàn)略伙伴
角色？ （以國內(nèi)兩個企業(yè)的總經(jīng)辦與HR部門為例）
分組討論：請以貴公司某職能部門為例，討論其價值創(chuàng)造與服務(wù)戰(zhàn)略，并設(shè)計(jì)其戰(zhàn)略目標(biāo)與績效指標(biāo)KPI？
案例講解：如何將公司層戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門級戰(zhàn)略目標(biāo)，開發(fā)部門級戰(zhàn)略地圖與計(jì)分卡KPI，以保證組
織縱向與橫向的協(xié)同？如何保證組織上下左右形成合力？（介紹如何利用價值樹、戰(zhàn)略地圖與
流程圖來分解戰(zhàn)略目標(biāo)與KPI指標(biāo)）
分組練習(xí)：如何分解貴公司公司層戰(zhàn)略目標(biāo)為部門級戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)部門級KPI,并保證橫向與縱向協(xié)同？
互動講解：如何利用平衡計(jì)分卡進(jìn)行集團(tuán)管控？----平衡計(jì)分卡集團(tuán)管控系統(tǒng)圖及總公司對分、子公司的
管理控制原理與紅綠燈圖；
互動講解：如何將部門戰(zhàn)略目標(biāo)分解為崗位級戰(zhàn)略目標(biāo)，開發(fā)個人計(jì)分卡(崗位KPI)？
分組練習(xí)：請以前面討論過的貴公司某部門戰(zhàn)略目標(biāo)為例，討論開發(fā)下屬某崗位的計(jì)分卡。

第五講：如何化戰(zhàn)略為持續(xù)的循環(huán)過程（將全面預(yù)算與績效管理整合一體建立滾動調(diào)整的動態(tài)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)）
分組討論：什么是預(yù)算？平時預(yù)算管理到底有什么問題？為什么很多企業(yè)預(yù)算目標(biāo)與實(shí)際運(yùn)營差距很大？
互動講解：如何整合平衡計(jì)分卡與預(yù)算管理系統(tǒng)建立滾動調(diào)整的動態(tài)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)？
互動講解：如何結(jié)合年度計(jì)劃與全面預(yù)算管理流程確定KPI值與行動方案？在確定行動方案時如何進(jìn)行多
項(xiàng)目的投資組合分析與決策？（以世界知名企業(yè)為例講解）
案例講解：如何將績效與員工個人獎勵掛鉤，確定績效薪酬方案？（以中國某知名企業(yè)為例講解）
分組討論：美孚石油的績效薪酬方案為什么會如此設(shè)計(jì)？貴公司的績效薪酬方案應(yīng)如何設(shè)計(jì)？
案例講解：如何制定戰(zhàn)略管理制度？簽定各層級的績效合同？（案例模板介紹）

第六講：推行戰(zhàn)略管理系統(tǒng)：如何管理戰(zhàn)略變革
互動講解：戰(zhàn)略變革的8個步驟---高管如何啟動變革？（以許多知名企業(yè)案例講解）
案例講解：如何讓每位員工都理解公司戰(zhàn)略、部門戰(zhàn)略與崗位戰(zhàn)略（宣傳會議/平衡計(jì)分卡KPI字典/戰(zhàn)略
因果樹等）
案例講解：如何定期進(jìn)行業(yè)績審核與戰(zhàn)略審核？如何利用預(yù)算差異分析來發(fā)現(xiàn)問題與解決問題 達(dá)到持續(xù)
的戰(zhàn)略學(xué)習(xí)與戰(zhàn)略改進(jìn)？
分組討論：HR經(jīng)理/績效經(jīng)理/部門經(jīng)理如何在績效管理過程中進(jìn)行績效面談與反饋？（績效面談與反饋的
問題、關(guān)鍵點(diǎn)、面談技巧與方法）（內(nèi)容以游戲、角色扮演等互動討論的方式來進(jìn)行講解）
總結(jié)講解：平衡計(jì)分卡成功實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)介紹。