中國企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致產(chǎn)品的高度重疊以及進(jìn)入領(lǐng)域的偏差，在一個競爭已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時在一個冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來的趨勢中，有著不同的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是對未來業(yè)務(wù)的評估，就是對未來生意機(jī)會的判斷，就是對如何實(shí)現(xiàn)未來長遠(yuǎn)發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。如果僅僅是做一個生意，不需要戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在的錢已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長遠(yuǎn)的生意機(jī)會，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務(wù)模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨(dú)到，在現(xiàn)在就開始布局未來的生意，這是進(jìn)入藍(lán)海的基本手段。

1、布局
a.方向在哪里
b.市場在哪里
c.渠道在哪里
d.對手在哪里
e.上帝在哪里
f.價值在哪里
g.資源在哪里

2、產(chǎn)品
a.產(chǎn)品差異
b.產(chǎn)品概念
c.產(chǎn)品體驗(yàn)
d.產(chǎn)品優(yōu)勢
e.產(chǎn)品價值
f.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

3、需求
a.發(fā)現(xiàn)客戶需求
b.推斷客戶顧慮
c.挖掘需求本質(zhì)
d.明確需求方式
e.明晰需求內(nèi)容
f.強(qiáng)化需求目標(biāo)

4、傳播
a.營銷即傳播
b.聚焦傳播資源

5、市場在哪里
a.誰是上帝
b.消費(fèi)者的特征
c.他們?yōu)槭裁催x擇
d.他們已經(jīng)選擇了誰
e.選擇別人的理由