中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標
一、掌握溝通的完整流程和每一個必備步驟的溝通要點;
二、掌握短時間內(nèi)迅速判斷對方的性格傾向,并根據(jù)性格傾向決定不同的溝通風(fēng)格和方式;
三、掌握職業(yè)化溝通的行為特征和最重要的“達成一致”的引導(dǎo)技巧;
四、掌握有效溝通應(yīng)該具備的正確溝通態(tài)度;
五、掌握表達和獲取信息的有效方法。
課程詳情
第一講:課程背景——為什么說溝通就是生產(chǎn)力?
一、在個人職業(yè)發(fā)展中的重要性
二、在個人績效表現(xiàn)中的重要性
案例論證:GE的執(zhí)行力公式、哈佛商學(xué)院的調(diào)研結(jié)果
學(xué)員測試:你是溝通能力達標的人嗎?
工具使用:《個人溝通能力測試表》
第二講:溝通的定義
一、定義解釋
二、定義中的關(guān)鍵重點
1、什么是“設(shè)定的目標”
2、什么是“雙向傳遞”
3、什么是“達成一致”
案例論證:你認為這是一個合格的工作場景的溝通嗎?
第三講:溝通的過程
一、信息
二、編碼
1、編碼的原則一“言之有序”——如何做到言之有序?信息整理的三種工具介紹
2、編碼的原則而“言之有物”——如何做到言之有物?更易理解的兩種方式介紹
三、傳遞
——增強傳遞過程中表達效果的“三個一”
案例論證:你絕對不陌生的變形記
小組討論:你認為溝通變形的主要原因有哪些?
四、接收
——接收過程中有絕不能忽視的“四個篩子”
視頻分享:《浮沉》
小組討論:你應(yīng)該如何用這四個篩子確保自己的溝通不變形?
五、解碼
——正確獲取對方表達內(nèi)容的“兩個技巧”
視頻分享:《他的真正意圖你看出來了嗎》
小組討論和分享:如何準確獲知他的溝通意圖?
六、理解
學(xué)員練習(xí)1:話語中的知識點
第四講:溝通的步驟
一、溝通前
1、設(shè)定你的溝通目標
2、做好此次溝通的充分準備
視頻分享:《游輪上的午餐》
二、溝通中
1、如何去闡述你的溝通主題
2、如何接受對方的反饋
3、如何達成此次溝通結(jié)果的一致
※達成一致的引導(dǎo)技巧
※引導(dǎo)技巧的定義和適用范圍
※引導(dǎo)技巧的步驟
視頻分享:《浮沉》、《大話西游》、《蟻哥正傳》、《甄嬛傳》
分析重點:這些溝通對話,是如何巧妙運用引導(dǎo)技巧最終順利達成溝通一致的?
三、溝通后
1、應(yīng)該如何整理記錄
2、應(yīng)該如何持續(xù)追蹤
視頻分享:《浮沉》
小組討論:一次工作溝通后的標準動作都有哪些?
學(xué)員練習(xí)2:達成一致的練習(xí)
第五講:溝通的類型
一、正式溝通
1、正式工作溝通的5W2H
2、5W2H在接受與交付任務(wù)溝通中的應(yīng)用
案例論證:《兩個下屬的經(jīng)歷》
二、非正式溝通
1、非正式溝通的適用場合
2、非正式溝通有哪些正式溝通無法取代的積極作用
3、如何利用非正式溝通為工作正向加分
視頻分享:《杜拉拉升職記》
小組討論:這一次的非正式溝通都獲取到哪些重要信息?
第六講:溝通的意識
一、什么是職業(yè)化溝通的意識?
案例論證:《司機和老板》
二、具備職業(yè)化溝通意識的行為特征有哪些表現(xiàn)
案例論證:《酒吧搭訕》
三、應(yīng)該如何樹立主動溝通的意識
小組討論和分享:自己在樹立主動溝通意識方面能夠有哪些具體行動?
第七講:溝通中的沖突處理
一、溝通中產(chǎn)生沖突的常見原因
1、性格的原因
2、立場的原因
二、溝通沖突的處理原則
1、針對性格原因的處理原則——“因人而異、有的放矢”
※學(xué)員自測PDP性格傾向
※PDP的五類性格傾向在溝通上有哪些特征?
工具使用:《PDP性格測試表》
視頻分享:《非你莫屬》的四個人物的四段對話
視頻分析:怎樣體現(xiàn)了不同性格特質(zhì)的應(yīng)聘人的溝通特征?
※如何在短時間內(nèi)快讀判斷對方的大致類型
視頻分享:《非你莫屬》的四個人物的四段場上表現(xiàn)
視頻分析:如何在穿著、語速、肢體語言等方面體現(xiàn)出來的?
※和不同類型的人進行溝通需要主要哪些方面、采取什么措施
學(xué)員練習(xí)4:和不同類型的人進行溝通時你需要怎樣去設(shè)計?
2、針對立場原因的處理原則——“雙贏溝通技巧”
※什么是雙贏溝通?
※雙贏溝通的基礎(chǔ)技巧是什么?
案例學(xué)習(xí):《人生歷程》、《負責(zé)任的政府》
視頻分享:《浮沉》、《三國演義》
小組討論:如何運用雙贏技巧完成這次溝通?
第八講:課程回顧、總結(jié)與答疑
講師簡介
朱音 老師
職場效能提升專家
8年金融行業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗
5年百度培訓(xùn)與管理經(jīng)驗
PDP國際人力資源管理教練認證
國家職業(yè)規(guī)劃師認證
曾任:百度學(xué)院 人力資源部總監(jiān)
曾任:百度總部百度營銷大學(xué) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)高級經(jīng)理
曾任:中英人壽 培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任:平安保險公司大連分公司 培訓(xùn)講師
朱音老師2009年進入國內(nèi)頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司百度,任總部百度營銷大學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)高級經(jīng)理,負責(zé)全國代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn),期間率領(lǐng)團隊設(shè)計和開發(fā)了七門專門針對全國萬余名坐席客服人員溝通能力的《電商客服人員溝通訓(xùn)練》系列課程,在全國四十多個代理商公司的客服部門推廣后受到廣泛好評,坐席客服人員的溝通能力很大的提升,榮獲當(dāng)年度百度大獎。后調(diào)往百度學(xué)院,負責(zé)百度總部人力資源戰(zhàn)略的制定、管理體系建設(shè)以及百度內(nèi)部員工各大人才項目的實施。百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏非常重視內(nèi)部員工的培養(yǎng),因此對學(xué)院講師的任職要求非常嚴格,常親自為學(xué)員分享自己的管理經(jīng)驗,擔(dān)任學(xué)院講師的也包括崔珊珊、俞軍等“大牛”, 而朱老師也是學(xué)院講師之一,其中,她所開發(fā)的溝通系列課程受李董的高度認可,是一位有著豐富一線授課及課程設(shè)計經(jīng)驗和扎實人力資源培訓(xùn)規(guī)劃能力的全面講師,培訓(xùn)過的學(xué)員已逾萬名。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
在平安保險大連分公司擔(dān)任培訓(xùn)講師,負責(zé)全市一線業(yè)務(wù)人員對重大疾病和健康保險的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),并長期負責(zé)新人入職前三個月的新人育成專案,受訓(xùn)人員約五千名;在中英人壽總部培訓(xùn)部經(jīng)理,主導(dǎo)規(guī)劃和實施不同層級業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)課程,合計五個層級的三十余門課程;并負責(zé)教材的設(shè)計和編排,合計五個層級的十二本教材,合計培養(yǎng)分子公司內(nèi)訓(xùn)師40余人,并在全國分公司巡回授課。
在百度總部百度營銷大學(xué)、百度學(xué)院分別擔(dān)任業(yè)務(wù)培訓(xùn)高級經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)。負責(zé)全國客服人員溝通系列課程的設(shè)計開發(fā),擔(dān)任公司總部銷售、運營、商品三大支柱體系和全國北上廣深東五家分公司的培訓(xùn)負責(zé)人,規(guī)劃和實施了提升大客戶銷售能力的“雷霆項目”、提升團隊運營效率的“擎天柱項目”、提升空降總經(jīng)理迅速進入狀態(tài)的“優(yōu)才項目”、提升中層經(jīng)理人識人用人能力的“伯樂項目”等,其項目成果受總部高層領(lǐng)導(dǎo)嘉獎。作為百度學(xué)院講師之一,所講授的《溝通就是生產(chǎn)力》是學(xué)院定期培訓(xùn)的課程。
部分精彩案例:
中國工商銀行廣州市分行:針對資產(chǎn)50萬以上的VIP客戶開展了“職場健康VIP商友會專場論壇講座”,朱音老師承擔(dān)了全部十二場的嘉賓講師,歷時三個月,覆蓋支行網(wǎng)點十家、受訓(xùn)人員逾百名,均獲得上佳反饋。
長城保險廣東分公司:針對省內(nèi)各分公司的內(nèi)訓(xùn)師技能嚴重不足的狀況開展了“內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)”專案,歷時兩個月,從授課表達到課程的設(shè)計與開發(fā),最后篩選出合格講師二十四名能夠即刻上崗,輸出范本課件四十余套(包括課程PPT、學(xué)員手冊、講師手冊、課中測試卷和答案、課后測試卷和答案等)。
浙商銀行總行:在旨在提升入職5-8年資深技術(shù)人員綜合能力的“千里馬項目”專案中,朱音老師負責(zé)其中“提升溝通能力”的部分,從性格傾向解讀溝通方式、臺前專業(yè)表達與呈現(xiàn)等方面進行指導(dǎo),項目結(jié)果:平均溝通能力的提升得到總行領(lǐng)導(dǎo)的肯定,學(xué)員反饋全部超過4.5分(滿分5分)。
例外服飾總部:針對中層管理人員進行“邏輯表達與商務(wù)呈現(xiàn)”的一階段專項培訓(xùn)+課后案例跟蹤+實際呈現(xiàn)點評+二階段專項培訓(xùn),歷時四個月,獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的肯定,學(xué)員反饋全部超過9分(滿分10分)。
主講課程:
《溝通就是生產(chǎn)力》、《跨部門溝通》、《專業(yè)商務(wù)呈現(xiàn)》
《情緒與壓力管理》、《職業(yè)規(guī)劃與自我認知》、《目標管理與執(zhí)行》
授課風(fēng)格:
朱音老師授課有條有理,干練簡潔,深入淺出,寓教于樂。教學(xué)細致嚴謹、十分生動,親切和藹,授課時善于引證說明,非常明確,指導(dǎo)耐心,課程內(nèi)容非常實用、落地,為人具有很高的親和力。
部分服務(wù)客戶:
世界500強企業(yè):中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、平安集團、中石化、諾基亞、中國電信、中國聯(lián)通、百度、騰訊、阿里巴巴、ABB集團……
金融、銀行業(yè):工商銀行廣州分行、工商銀行汕頭分行、光大銀行北京分行、建設(shè)銀行北京分行、中國民生銀行、華潤銀行深圳分行、宜信財富、平安保險、中英保險、中荷保險、長城保險等……
高新科技、通訊業(yè):河北電信、韶關(guān)電信、沈陽聯(lián)通、百度、多玩網(wǎng)、諾基亞(世界500強)、阿里巴巴、騰訊、TCL集團、金蝶集團等……
大型知名企業(yè):例外服飾(國母彭麗媛指定服裝公司)、榮事達集團、美邦廚衛(wèi)、力帆集團、中原地產(chǎn)、中石化、ABB集團、華立集團、創(chuàng)智集團、正崴集團、北汽集團、太陽鳥集團等
其他企業(yè):小豬班納童裝、綠源生物科技、英盛達(廣州)、青島雙瑞、中好電子、南京華脈科技、惠州供電局、南京南瑞集團公司 、廣州工業(yè)大學(xué)、奔騰電器、百家麗(中國)等……
課程對象
備 注
課程名稱:溝通就是生產(chǎn)力