課程詳情
前言：
Ø 外拓營銷目標(biāo)客戶群體
Ø 客戶選擇銀行服務(wù)心里分析
Ø 銀行外拓產(chǎn)品營銷的三個(gè)階段
Ø 客戶需求催生銀行渠道外拓產(chǎn)品創(chuàng)新
一、定向營銷活動(dòng)的定義與目的
Ø 定向外拓營銷的意義
Ø 定向外拓營銷活動(dòng)的定義與目的
Ø 哪些網(wǎng)點(diǎn)開展外拓營銷最為迫切？
Ø 中外資銀行對(duì)外營銷的差異
Ø 對(duì)外拓展?fàn)I銷的核心競爭力
二、定向營銷活動(dòng)的主要類型
Ø 引子：支行對(duì)外拓展案例
Ø 定向外拓營銷活動(dòng)的形式
三、定向營銷活動(dòng)的策劃（方案設(shè)計(jì)與案例分析）
Ø 進(jìn)行定向營銷活動(dòng)的主要流程
Ø 外拓營銷四步法
1、第一步：調(diào)研規(guī)劃
2、第二步：活動(dòng)策劃（五要素）
3、第三步：活動(dòng)前中后
4、第四步：評(píng)估前期效果
四、定向營銷活動(dòng)的要點(diǎn)與需要注意的問題
Ø 要點(diǎn)總結(jié)
Ø 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（提升自己的綜合專業(yè)能力）
Ø 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（客戶經(jīng)理常犯錯(cuò)誤）
Ø 外拓營銷目標(biāo)客戶群體
Ø 客戶選擇銀行服務(wù)心里分析
Ø 銀行外拓產(chǎn)品營銷的三個(gè)階段
Ø 客戶需求催生銀行渠道外拓產(chǎn)品創(chuàng)新
一、定向營銷活動(dòng)的定義與目的
Ø 定向外拓營銷的意義
Ø 定向外拓營銷活動(dòng)的定義與目的
Ø 哪些網(wǎng)點(diǎn)開展外拓營銷最為迫切？
Ø 中外資銀行對(duì)外營銷的差異
Ø 對(duì)外拓展?fàn)I銷的核心競爭力
二、定向營銷活動(dòng)的主要類型
Ø 引子：支行對(duì)外拓展案例
Ø 定向外拓營銷活動(dòng)的形式
三、定向營銷活動(dòng)的策劃（方案設(shè)計(jì)與案例分析）
Ø 進(jìn)行定向營銷活動(dòng)的主要流程
Ø 外拓營銷四步法
1、第一步：調(diào)研規(guī)劃
2、第二步：活動(dòng)策劃（五要素）
3、第三步：活動(dòng)前中后
4、第四步：評(píng)估前期效果
四、定向營銷活動(dòng)的要點(diǎn)與需要注意的問題
Ø 要點(diǎn)總結(jié)
Ø 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（提升自己的綜合專業(yè)能力）
Ø 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（客戶經(jīng)理常犯錯(cuò)誤）
講師簡介
王海 老師
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級(jí)客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
原荷蘭銀行高級(jí)客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銀行外拓營銷活動(dòng)策劃
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|