中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

一、私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、中國(guó)市場(chǎng)
3、國(guó)內(nèi)私人銀行發(fā)展
Ø 內(nèi)地私人銀行和外資私人銀行優(yōu)勢(shì)分析
4、產(chǎn)品
Ø 銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品
5、海外資產(chǎn)管理服務(wù)
Ø 全球資產(chǎn)配置
Ø 特殊全權(quán)委托資產(chǎn)管理
Ø 家族辦公室
6、目標(biāo)客戶
Ø 高凈值人群分布
Ø 高凈值人群業(yè)務(wù)愛好
7、私人銀行家
8、思考

二、塑造私人銀行家專業(yè)形象
1、第一印象
2、關(guān)于那些細(xì)節(jié)
3、專業(yè)形象塑造

三、怎樣問,TA才愿意說?
1、吸引、影響、改變
Ø 說服他人的奧秘
Ø 營(yíng)造“一見如故”的初遇
Ø DiSC 測(cè)評(píng)
Ø 你是哪一款?
2 掌控型
2 影響型
2 謹(jǐn)慎型
2 穩(wěn)定型
Ø 猜猜TA們是哪一款
Ø 怎么講,TA們才愛聽?
Ø DiSC 讓溝通更順暢

四、探尋“高富帥”的痛點(diǎn)
1、私人銀行的顧問式營(yíng)銷
Ø 以客戶為中心
Ø 以需求為導(dǎo)向
2、家庭背景與收支情況
Ø 典型單身者的收支情況
Ø 典型小家庭(夫妻)的收支情況
3、資產(chǎn)組合與風(fēng)險(xiǎn)取向
Ø 流動(dòng)資產(chǎn)
Ø 固定資產(chǎn)
Ø 投資
Ø 其他
4、個(gè)人目標(biāo)與期望
5、如何解讀這些數(shù)據(jù)?
6、長(zhǎng)期保障與退休時(shí)的收支
7、了解需求
8、理解“高富帥”的需求
Ø 角色演練
9、挖掘需求,探尋“痛點(diǎn)”

五、成功的“秘密”——私人銀行的未來不是夢(mèng)
1、信念
2、優(yōu)勢(shì)
3、過程


講師簡(jiǎn)介

  杜宇 老師
杜老師從事金融行業(yè)十多年,先后服務(wù)于多家首屈一指的國(guó)際化銀行,從顧問式銷售及營(yíng)銷實(shí)踐,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,以至人才培養(yǎng)發(fā)展,組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型,累積了豐富的金融管理經(jīng)驗(yàn)和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個(gè)國(guó)家巡回授課累積的豐富演說經(jīng)驗(yàn),使杜老師能以中英文梳理各派理論,并以深入淺出的方式,傳授實(shí)用的高端營(yíng)銷、管理技巧。





《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念》
《私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程》




杜老師的授課風(fēng)趣輕松,善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程,通過多元化的授課形式,配合教練式提問技巧,引發(fā)學(xué)員自主思考,并結(jié)合生活工作中的實(shí)際案例講解演繹,讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融會(huì)貫通,因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓(xùn)師。



匯豐銀行,渣打銀行,Credit Suisse(瑞士信貸銀行),平安銀行,新東方英語(yǔ),TOEIT,Junior Achievement,等等。
(曾授課國(guó)家或地區(qū):中國(guó),香港,臺(tái)灣,新加坡,泰國(guó),馬來西亞,菲律賓,印度尼西亞,日本,等等。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:如何成為炙手可熱的私人銀行家



 

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