中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
課程詳情
一、私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、中國(guó)市場(chǎng)
3、國(guó)內(nèi)私人銀行發(fā)展
Ø 內(nèi)地私人銀行和外資私人銀行優(yōu)勢(shì)分析
4、產(chǎn)品
Ø 銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品
5、海外資產(chǎn)管理服務(wù)
Ø 全球資產(chǎn)配置
Ø 特殊全權(quán)委托資產(chǎn)管理
Ø 家族辦公室
6、目標(biāo)客戶
Ø 高凈值人群分布
Ø 高凈值人群業(yè)務(wù)愛好
7、私人銀行家
8、思考
二、塑造私人銀行家專業(yè)形象
1、第一印象
2、關(guān)于那些細(xì)節(jié)
3、專業(yè)形象塑造
三、怎樣問(wèn)，TA才愿意說(shuō)？
1、吸引、影響、改變
Ø 說(shuō)服他人的奧秘
Ø 營(yíng)造“一見如故”的初遇
Ø DiSC 測(cè)評(píng)
Ø 你是哪一款？
2 掌控型
2 影響型
2 謹(jǐn)慎型
2 穩(wěn)定型
Ø 猜猜TA們是哪一款
Ø 怎么講，TA們才愛聽?
Ø DiSC 讓溝通更順暢
四、探尋“高富帥”的痛點(diǎn)
1、私人銀行的顧問(wèn)式營(yíng)銷
Ø 以客戶為中心
Ø 以需求為導(dǎo)向
2、家庭背景與收支情況
Ø 典型單身者的收支情況
Ø 典型小家庭（夫妻）的收支情況
3、資產(chǎn)組合與風(fēng)險(xiǎn)取向
Ø 流動(dòng)資產(chǎn)
Ø 固定資產(chǎn)
Ø 投資
Ø 其他
4、個(gè)人目標(biāo)與期望
5、如何解讀這些數(shù)據(jù)？
6、長(zhǎng)期保障與退休時(shí)的收支
7、了解需求
8、理解“高富帥”的需求
Ø 角色演練
9、挖掘需求，探尋“痛點(diǎn)”
五、成功的“秘密”——私人銀行的未來(lái)不是夢(mèng)
1、信念
2、優(yōu)勢(shì)
3、過(guò)程
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、中國(guó)市場(chǎng)
3、國(guó)內(nèi)私人銀行發(fā)展
Ø 內(nèi)地私人銀行和外資私人銀行優(yōu)勢(shì)分析
4、產(chǎn)品
Ø 銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品
5、海外資產(chǎn)管理服務(wù)
Ø 全球資產(chǎn)配置
Ø 特殊全權(quán)委托資產(chǎn)管理
Ø 家族辦公室
6、目標(biāo)客戶
Ø 高凈值人群分布
Ø 高凈值人群業(yè)務(wù)愛好
7、私人銀行家
8、思考
二、塑造私人銀行家專業(yè)形象
1、第一印象
2、關(guān)于那些細(xì)節(jié)
3、專業(yè)形象塑造
三、怎樣問(wèn)，TA才愿意說(shuō)？
1、吸引、影響、改變
Ø 說(shuō)服他人的奧秘
Ø 營(yíng)造“一見如故”的初遇
Ø DiSC 測(cè)評(píng)
Ø 你是哪一款？
2 掌控型
2 影響型
2 謹(jǐn)慎型
2 穩(wěn)定型
Ø 猜猜TA們是哪一款
Ø 怎么講，TA們才愛聽?
Ø DiSC 讓溝通更順暢
四、探尋“高富帥”的痛點(diǎn)
1、私人銀行的顧問(wèn)式營(yíng)銷
Ø 以客戶為中心
Ø 以需求為導(dǎo)向
2、家庭背景與收支情況
Ø 典型單身者的收支情況
Ø 典型小家庭（夫妻）的收支情況
3、資產(chǎn)組合與風(fēng)險(xiǎn)取向
Ø 流動(dòng)資產(chǎn)
Ø 固定資產(chǎn)
Ø 投資
Ø 其他
4、個(gè)人目標(biāo)與期望
5、如何解讀這些數(shù)據(jù)？
6、長(zhǎng)期保障與退休時(shí)的收支
7、了解需求
8、理解“高富帥”的需求
Ø 角色演練
9、挖掘需求，探尋“痛點(diǎn)”
五、成功的“秘密”——私人銀行的未來(lái)不是夢(mèng)
1、信念
2、優(yōu)勢(shì)
3、過(guò)程
講師簡(jiǎn)介
杜宇 老師
杜老師從事金融行業(yè)十多年，先后服務(wù)于多家首屈一指的國(guó)際化銀行，從顧問(wèn)式銷售及營(yíng)銷實(shí)踐，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，以至人才培養(yǎng)發(fā)展，組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型，累積了豐富的金融管理經(jīng)驗(yàn)和心得。加上在亞太區(qū)內(nèi)多個(gè)國(guó)家巡回授課累積的豐富演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，使杜老師能以中英文梳理各派理論，并以深入淺出的方式，傳授實(shí)用的高端營(yíng)銷、管理技巧。
《高凈值客戶金融產(chǎn)品推薦及服務(wù)理念》
《私人銀行專項(xiàng)培訓(xùn)課程》
杜老師的授課風(fēng)趣輕松，善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程，通過(guò)多元化的授課形式，配合教練式提問(wèn)技巧，引發(fā)學(xué)員自主思考，并結(jié)合生活工作中的實(shí)際案例講解演繹，讓學(xué)員能迅速將所學(xué)融會(huì)貫通，因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓(xùn)師。
匯豐銀行，渣打銀行，Credit Suisse（瑞士信貸銀行），平安銀行，新東方英語(yǔ)，TOEIT，Junior Achievement，等等。
（曾授課國(guó)家或地區(qū)：中國(guó)，香港，臺(tái)灣，新加坡，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，菲律賓，印度尼西亞，日本，等等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：如何成為炙手可熱的私人銀行家
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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