課程詳情
第一節(jié) 投資顧問如何運(yùn)用專業(yè)分析知識(shí)和銷售技巧開發(fā)和維護(hù)客戶
（一）投顧日常工作分析
1．投資顧問需要處理好的各種問題
2．為什么要開發(fā)和維護(hù)客戶
培訓(xùn)方法：組織投顧人員分組討論目前自己公司情況以及未來行業(yè)發(fā)展應(yīng)做哪些準(zhǔn)備。
l 如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和銷售技能開發(fā)和維護(hù)客戶
1、 如何利用專業(yè)知識(shí)方面開發(fā)客戶
1、 如何進(jìn)行基本面的講解
2、 如何進(jìn)行技術(shù)面的分析
3、 如何進(jìn)行政策面的解析
4、 如何正確對(duì)待消息面
2.如何運(yùn)用銷售技能開發(fā)和維護(hù)客戶
2 如何讓客戶產(chǎn)生好感（形象、言談）
2 如何了解客戶需求（提問，傾聽）
2 如何進(jìn)行客戶促成（面談、展示說明）
2 如何進(jìn)行客戶維護(hù)（客情、公司工具）
培訓(xùn)方式：根據(jù)要求現(xiàn)場進(jìn)行工作演練
第二節(jié) 顧問式營銷方式在證券營銷中的有效應(yīng)用
2 顧問式營銷
1.顧問式營銷的定義
2.顧問式營銷方式對(duì)證券營銷的意義
3.顧問式營銷方式的實(shí)施步驟
1、 細(xì)分客戶，精準(zhǔn)目標(biāo)是顧問式營銷的開始
2、 如何運(yùn)用專業(yè)素養(yǎng)提升顧問式營銷成功率
3、 如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作方式來進(jìn)行顧問式營銷
培訓(xùn)方法：結(jié)合投顧目前工作實(shí)際進(jìn)行案例的解析
效果達(dá)成
g 使得證券公司投資顧問從思想上認(rèn)識(shí)顧問式營銷方式的重要性，教授相關(guān)方法，在未來的工作中加強(qiáng)運(yùn)用。
（二） SPIN技術(shù)在證券營銷中的運(yùn)用
1. 什么是SPIN技術(shù)
2．SPIN技術(shù)的關(guān)鍵
3．舉例說明SPIN技術(shù)的運(yùn)用
培訓(xùn)方法： 情景演練，結(jié)合工作中的案例進(jìn)行，并組織學(xué)員分享交流，加深印象。
效果達(dá)成：
1、 能夠針對(duì)客戶情況進(jìn)行綜合分析，尋找適合客戶的方式進(jìn)行診斷給建議
第三節(jié) 認(rèn)識(shí)自己的情緒和壓力，學(xué)習(xí)正確面對(duì)的方式
（一）面對(duì)壓力時(shí)的處理方式
1.面對(duì)壓力時(shí)的做法
2.處理壓力時(shí)屬于哪種類型的人
3.如何進(jìn)行情緒管理
g 行情對(duì)情緒的影響
g 客戶態(tài)度對(duì)情緒的影響
g 指標(biāo)對(duì)情緒的影響
g 職場環(huán)境對(duì)情緒的影響
培訓(xùn)方法：講授+測試+分享方式結(jié)合
（二）解壓訓(xùn)練技能
1.增強(qiáng)自信心緩解壓力
2.控制情緒的方式
3.進(jìn)行有效的時(shí)間管理
4.拓展人脈，提升人氣緩解壓力
培訓(xùn)方式：
講解+演練相結(jié)合（行為放松方法、建立支持系統(tǒng)放松方法、健康的生活方式放松
效果達(dá)成：
1、 結(jié)合自身情況制定生活計(jì)劃
（一）投顧日常工作分析
1．投資顧問需要處理好的各種問題
2．為什么要開發(fā)和維護(hù)客戶
培訓(xùn)方法：組織投顧人員分組討論目前自己公司情況以及未來行業(yè)發(fā)展應(yīng)做哪些準(zhǔn)備。
l 如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和銷售技能開發(fā)和維護(hù)客戶
1、 如何利用專業(yè)知識(shí)方面開發(fā)客戶
1、 如何進(jìn)行基本面的講解
2、 如何進(jìn)行技術(shù)面的分析
3、 如何進(jìn)行政策面的解析
4、 如何正確對(duì)待消息面
2.如何運(yùn)用銷售技能開發(fā)和維護(hù)客戶
2 如何讓客戶產(chǎn)生好感（形象、言談）
2 如何了解客戶需求（提問，傾聽）
2 如何進(jìn)行客戶促成（面談、展示說明）
2 如何進(jìn)行客戶維護(hù)（客情、公司工具）
培訓(xùn)方式：根據(jù)要求現(xiàn)場進(jìn)行工作演練
第二節(jié) 顧問式營銷方式在證券營銷中的有效應(yīng)用
2 顧問式營銷
1.顧問式營銷的定義
2.顧問式營銷方式對(duì)證券營銷的意義
3.顧問式營銷方式的實(shí)施步驟
1、 細(xì)分客戶，精準(zhǔn)目標(biāo)是顧問式營銷的開始
2、 如何運(yùn)用專業(yè)素養(yǎng)提升顧問式營銷成功率
3、 如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作方式來進(jìn)行顧問式營銷
培訓(xùn)方法：結(jié)合投顧目前工作實(shí)際進(jìn)行案例的解析
效果達(dá)成
g 使得證券公司投資顧問從思想上認(rèn)識(shí)顧問式營銷方式的重要性，教授相關(guān)方法，在未來的工作中加強(qiáng)運(yùn)用。
（二） SPIN技術(shù)在證券營銷中的運(yùn)用
1. 什么是SPIN技術(shù)
2．SPIN技術(shù)的關(guān)鍵
3．舉例說明SPIN技術(shù)的運(yùn)用
培訓(xùn)方法： 情景演練，結(jié)合工作中的案例進(jìn)行，并組織學(xué)員分享交流，加深印象。
效果達(dá)成：
1、 能夠針對(duì)客戶情況進(jìn)行綜合分析，尋找適合客戶的方式進(jìn)行診斷給建議
第三節(jié) 認(rèn)識(shí)自己的情緒和壓力，學(xué)習(xí)正確面對(duì)的方式
（一）面對(duì)壓力時(shí)的處理方式
1.面對(duì)壓力時(shí)的做法
2.處理壓力時(shí)屬于哪種類型的人
3.如何進(jìn)行情緒管理
g 行情對(duì)情緒的影響
g 客戶態(tài)度對(duì)情緒的影響
g 指標(biāo)對(duì)情緒的影響
g 職場環(huán)境對(duì)情緒的影響
培訓(xùn)方法：講授+測試+分享方式結(jié)合
（二）解壓訓(xùn)練技能
1.增強(qiáng)自信心緩解壓力
2.控制情緒的方式
3.進(jìn)行有效的時(shí)間管理
4.拓展人脈，提升人氣緩解壓力
培訓(xùn)方式：
講解+演練相結(jié)合（行為放松方法、建立支持系統(tǒng)放松方法、健康的生活方式放松
效果達(dá)成：
1、 結(jié)合自身情況制定生活計(jì)劃
講師簡介
李竹 老師
天津教育學(xué)院專修教育學(xué)和兒童心理學(xué)
國家認(rèn)證二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。
擁有證券從業(yè)資格，基金從業(yè)資格，期貨從業(yè)資格。
知名券商“團(tuán)隊(duì)”培訓(xùn)體系搭建者，咨詢服務(wù)于大中型券商。
NLP（Neuro-Linguistic Programming）及教練技術(shù)學(xué)習(xí)推動(dòng)者
知名券商金牌培訓(xùn)師，新員工成長與發(fā)展總教練
曾任國信證券上海市場部經(jīng)理，渠道拓展經(jīng)理。
曾任大型外資企業(yè)銷售拓展管理者，具有公司直營店鋪管理和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)類：《專業(yè)化銷售流程》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《高效行動(dòng)》、《商務(wù)禮儀》、《職業(yè)形象塑造》、《PTT有效表達(dá)》、《教練技術(shù)》、《金牌營銷技巧訓(xùn)練》、《多贏溝通》、《個(gè)人職場啟程之優(yōu)勢(shì)評(píng)定》、《證券基礎(chǔ)知識(shí)》、《證券交易》、《證券投資基金》《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》《人文營銷》《銀行戀愛三部曲——公關(guān)篇》《如何銀行內(nèi)外營銷》……
咨詢類：《券商培訓(xùn)體系搭建》、《券商渠道開發(fā)相關(guān)思考》……
授課風(fēng)格親切隨和，善于把握學(xué)員內(nèi)心世界，靈活應(yīng)對(duì)課程中出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，知性并富有哲理地將工作生活和人生道理巧妙結(jié)合。切合受眾群體，具備良好的控場能力，語言優(yōu)美，形象大氣典雅。幾百人的課堂環(huán)境和一對(duì)一的教練模式均可以自如把握。課程中善于引發(fā)學(xué)員思考，大量生動(dòng)實(shí)例讓學(xué)員能夠融入其中，不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的問題并隨時(shí)予以自我肯定，使學(xué)員達(dá)成共識(shí)。10年教師經(jīng)歷，10年外企、知名企業(yè)銷售管理和方案策劃執(zhí)行者。豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)受訓(xùn)學(xué)員有指導(dǎo)作用，可以隨時(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
中國銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、國信證券、中投證券、羽西公司、露富達(dá)（露華濃）、美倫醫(yī)藥、華師大MBA班、上海建科集團(tuán)，江南造船廠，銀河證券……
培訓(xùn)類：
《專業(yè)化銷售流程》：面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境，銷售管理人員和一線銷售人員通常選擇最快處理問題的方式，忽略了長期培養(yǎng)后續(xù)客戶群體。本課程詳細(xì)介紹銷售所涉及的各環(huán)節(jié)，幫助大家理清思路，冷靜理性客觀面對(duì)市場，靈活應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，延長員工工作中的熱情度和工作生命周期，使團(tuán)隊(duì)得到良性發(fā)展，學(xué)會(huì)在市場中尋找根本生存方式。
受訓(xùn)對(duì)象：銷售管理人員，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》：企業(yè)中員工努力工作值得提倡，但是目標(biāo)發(fā)生偏移，思維限制在固有的模式中，注定無法產(chǎn)生新的工作靈感和激情。該培訓(xùn)通過團(tuán)隊(duì)游戲，互動(dòng)協(xié)助導(dǎo)入課程，尋找團(tuán)隊(duì)成員的共同處，逐步達(dá)成共識(shí)，同時(shí)針對(duì)員工必須掌握的知識(shí)點(diǎn)，深入貫徹企業(yè)文化，形成統(tǒng)一的理念進(jìn)而達(dá)成全員積極健康的情緒狀態(tài)。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理者，各職能部門，一線員工。
培訓(xùn)時(shí)間：0.5-3天
《高效行動(dòng)》：企業(yè)中的員工經(jīng)常發(fā)牢騷，抱怨工作，對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生阻礙。該課程通過時(shí)間管理、控制優(yōu)先順序、有效溝通、授權(quán)、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等課程，引導(dǎo)學(xué)員向內(nèi)看，發(fā)現(xiàn)自己的問題，并能夠結(jié)合實(shí)際工作引發(fā)更多話題共同研討。使得參訓(xùn)人員學(xué)會(huì)制定工作和生活目標(biāo)，養(yǎng)成良好工作學(xué)習(xí)習(xí)慣。共6個(gè)模塊，可分解進(jìn)行。
受訓(xùn)對(duì)象：管理人員，核心部門人員，績優(yōu)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：3-5天
《商務(wù)禮儀》：商務(wù)禮儀越來越受到職場人士的重視，尤其是金融行業(yè)人員，每天面對(duì)重要客戶，成為企業(yè)的形象窗口。針對(duì)目前金融行業(yè)的商務(wù)禮儀和存在問題，通過講、看、練讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，并協(xié)助企業(yè)制定管理辦法和督促方式，讓學(xué)員確實(shí)有效得到提高，通過行為的改變逐步影響內(nèi)心思維模式，形成良好氣質(zhì)修養(yǎng)。
受訓(xùn)對(duì)象：管理人員，全體員工。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天
《職業(yè)形象塑造》：單純的講解禮儀不能解決員工實(shí)際動(dòng)手時(shí)遇到的各種尷尬。如不懂得配色技巧，只認(rèn)品牌不考慮是否適合自身氣質(zhì)，不關(guān)注場合亂打扮等一系列問題。本課程教授學(xué)員穿衣竅門，化妝技巧，保養(yǎng)技巧，配色技巧，針對(duì)不同場合設(shè)計(jì)個(gè)人形象，全程實(shí)際體驗(yàn)式訓(xùn)練，每個(gè)人都可以得到自己想到的東西。深受職場女性喜愛。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員，核心部門員工，有興趣學(xué)習(xí)和了解人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《PTT有效表達(dá)》：合適的人做合適的事。企業(yè)在人力培養(yǎng)上通常都會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，注重從一張白紙開始培養(yǎng)自己的核心力量。但是不同的崗位使很多員工忽視基本的職場素質(zhì)，那就是有效表達(dá)自己的實(shí)際想法，成為企業(yè)橋梁，保持上下溝通順暢。本課通過大量的定位練習(xí)培養(yǎng)學(xué)員良好的表達(dá)習(xí)慣，溝通前養(yǎng)成良好的準(zhǔn)備習(xí)慣，讓學(xué)員可以應(yīng)用到實(shí)際工作中，提升工作效率，塑造企業(yè)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員，儲(chǔ)備干部，部門管理者，優(yōu)秀員工。
培訓(xùn)時(shí)間： 3天
《教練技術(shù)》：工作中，生活中出現(xiàn)了問題如何處理？忍讓還是大聲斥責(zé)？面對(duì)越來越多的員工壓力，我們?nèi)绾翁幚砗酶鞣N問題，尋根溯源找到本質(zhì)原因是本課程的精髓。通過解讀管理者實(shí)際生活和工作中出現(xiàn)的問題，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)基本的教練技術(shù)，成為員工喜愛和樂于接受的管理者。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《金牌營銷技巧訓(xùn)練》：一線人員希望企業(yè)告訴一個(gè)方式后，客戶就可以自己簽單續(xù)約。實(shí)際工作中的不斷受挫使得企業(yè)花費(fèi)了大量的人力成本和財(cái)務(wù)成本，仍然無法解決員工的高流失率，上下溝通嚴(yán)重阻礙。本課程中，通過員工看、問、聽、說參與之中，練習(xí)基本銷售能力。如：問問題的能力，贊美技巧，3分鐘熟悉能力，肢體語言的表達(dá)……
受訓(xùn)對(duì)象：銷售管理者，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《多贏溝通》：雖說人不為己天誅地滅，但是市場中只關(guān)注自己就無法贏得大家的尊重。隨著市場的競爭逐漸加劇，我們通過大量實(shí)例，互動(dòng)，論證，練習(xí)，讓學(xué)員掌握溝通的重要性。教會(huì)員工在工作中，生活中學(xué)會(huì)做人做事，達(dá)到多方贏得利益的實(shí)際方式。
受訓(xùn)對(duì)象：核心管理者，一線員工，各職能部門人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 0.5-1天
《個(gè)人職場啟程之優(yōu)勢(shì)評(píng)定》：企業(yè)員工因?yàn)楸尘埃h(huán)境，個(gè)人等多種原因產(chǎn)生不利于塑造良好氣氛的情緒。同時(shí)很多人不了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，產(chǎn)生迷茫，猜忌，計(jì)較等職場大忌。不僅嚴(yán)重影響自己的工作熱情，還破壞了企業(yè)需要的和諧健康積極向上的核心競爭力。本課程通過多種方法，讓學(xué)員深刻領(lǐng)悟個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并通過優(yōu)勢(shì)提升自信，結(jié)合企業(yè)特性進(jìn)行個(gè)人職場定位。為企業(yè)選人用人提供強(qiáng)有力手段，全面提升企業(yè)員工積極性和主動(dòng)性。
受訓(xùn)對(duì)象：核心部門人員，管理者，優(yōu)秀人員
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《證券基礎(chǔ)知識(shí)》：證券行業(yè)日益成為熱門行業(yè)，入行需要掌握哪些基礎(chǔ)的知識(shí)呢？本課程全面系統(tǒng)的講授了證券行業(yè)最基礎(chǔ)的相關(guān)知識(shí)，讓廣大有志于投身證券行業(yè)的人和證券愛好者擁有全局觀，掌握更多信息和應(yīng)該運(yùn)用的學(xué)習(xí)方法，準(zhǔn)確把握考點(diǎn)，通過講，學(xué)，練等方式帶你逐步走進(jìn)另一個(gè)環(huán)境。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入證券行業(yè)人員，銀行相關(guān)人員，期貨公司相關(guān)人員。
《證券交易》：總有人問證券行業(yè)的人，為什么交易時(shí)間定為每天4小時(shí)，為什么這樣，為什么那樣。其實(shí)很多問題都是交易這本書里面告訴我們的。沒有為什么，交易所就是這么定的，我們只要去執(zhí)行即可。那我們都要執(zhí)行哪些規(guī)定，了解哪些制度，遵循哪些法規(guī)呢？本課程帶你走進(jìn)一個(gè)制度的環(huán)境，有些東西不需要背誦，你要你能明白，你經(jīng)常接觸，一切就是那么簡單。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入證券行業(yè)從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員，銀行相關(guān)人員，期貨公司相關(guān)人員。
《證券投資基金》：投資領(lǐng)域有很多種方式，基金也是其中一種。我們會(huì)認(rèn)為基金很神秘，也會(huì)因?yàn)楣墒械南碌绊懥嘶鸬氖找婧髮?duì)基金產(chǎn)生了負(fù)面的情緒。本課程告訴我們大家基金的基礎(chǔ)知識(shí)以及鮮為人知的知識(shí)，讓你全面掌握基金的操作和發(fā)行環(huán)節(jié)。為你重新認(rèn)識(shí)基金開辟了一條新的道路。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入基金公司人員，券商內(nèi)部提升人員，銀行人員，期貨人員。
《高效能人事的7個(gè)習(xí)慣》：職場中優(yōu)秀的員工總會(huì)擁有特質(zhì)，善于運(yùn)用這些特質(zhì)的人員可以讓自己在職場中發(fā)揮更大的價(jià)值和作用，使得工作效果更加顯著。本課程中，通過講授高效能人士的7個(gè)習(xí)慣，并引用大量實(shí)例，圖標(biāo)，視頻，互動(dòng)等環(huán)節(jié)讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)習(xí)和自我修正心態(tài)。各類表格的運(yùn)用是檢驗(yàn)日常行為養(yǎng)成習(xí)慣的手段，教會(huì)大家這些基本方法，讓學(xué)員能夠在工作中，生活中不斷訓(xùn)練，逐步成為高效能人事。
受訓(xùn)對(duì)象：管理者，優(yōu)秀人員，企業(yè)儲(chǔ)備干部力量。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天
《銀行戀愛三部曲-公關(guān)篇》：銀行公關(guān)是券商培訓(xùn)中的必修課，作為最有價(jià)值的的合作伙伴，銀行的各項(xiàng)工作都顯得至關(guān)重要，尤其是業(yè)務(wù)公關(guān)過程，更需要重點(diǎn)訓(xùn)練。本課程中，通過講授和銀行合作公關(guān)過程中，需要掌握的心態(tài)和交往必要手段，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到銀行的重要性，并且掌握和銀行合作時(shí)需要注意的方方面面，讓大家能夠在實(shí)際工作中運(yùn)用，課程實(shí)用，風(fēng)趣，便于記憶，是廣大證券行業(yè)銷售人員最受益的一門課程。
受訓(xùn)對(duì)象：證券公司銷售管理人員，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間：0.5-1天
咨詢類：日程針對(duì)詳細(xì)情況另外制定。
《券商培訓(xùn)體系搭建》：通過和總部人力資源部溝通，各地實(shí)際情況調(diào)研，制定詳細(xì)的由考證開始到崗前培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)等系列課程和制度。協(xié)助制作課件，培養(yǎng)講師，形成自己風(fēng)格，尋找符合各自特點(diǎn)的市場定位。
《券商渠道開發(fā)相關(guān)思考》：渠道營銷為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營中必不可少的手段之一，為員工尋找適合自己的渠道，是為了使得員工工作中困難度降低，積極性提高，便于統(tǒng)一管理和公司整體策劃。逐漸職業(yè)化。
《券商新員工培訓(xùn)相關(guān)課程整體安排》：通過和證券公司總部或者省市分部聯(lián)絡(luò)確定相關(guān)人員，數(shù)量，以及需要達(dá)到的知識(shí)技能掌握點(diǎn)，進(jìn)行新員工入職三周的整體培訓(xùn)項(xiàng)目安排。
國家認(rèn)證二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。
擁有證券從業(yè)資格，基金從業(yè)資格，期貨從業(yè)資格。
知名券商“團(tuán)隊(duì)”培訓(xùn)體系搭建者，咨詢服務(wù)于大中型券商。
NLP（Neuro-Linguistic Programming）及教練技術(shù)學(xué)習(xí)推動(dòng)者
知名券商金牌培訓(xùn)師，新員工成長與發(fā)展總教練
曾任國信證券上海市場部經(jīng)理，渠道拓展經(jīng)理。
曾任大型外資企業(yè)銷售拓展管理者，具有公司直營店鋪管理和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)類：《專業(yè)化銷售流程》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《高效行動(dòng)》、《商務(wù)禮儀》、《職業(yè)形象塑造》、《PTT有效表達(dá)》、《教練技術(shù)》、《金牌營銷技巧訓(xùn)練》、《多贏溝通》、《個(gè)人職場啟程之優(yōu)勢(shì)評(píng)定》、《證券基礎(chǔ)知識(shí)》、《證券交易》、《證券投資基金》《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》《人文營銷》《銀行戀愛三部曲——公關(guān)篇》《如何銀行內(nèi)外營銷》……
咨詢類：《券商培訓(xùn)體系搭建》、《券商渠道開發(fā)相關(guān)思考》……
授課風(fēng)格親切隨和，善于把握學(xué)員內(nèi)心世界，靈活應(yīng)對(duì)課程中出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，知性并富有哲理地將工作生活和人生道理巧妙結(jié)合。切合受眾群體，具備良好的控場能力，語言優(yōu)美，形象大氣典雅。幾百人的課堂環(huán)境和一對(duì)一的教練模式均可以自如把握。課程中善于引發(fā)學(xué)員思考，大量生動(dòng)實(shí)例讓學(xué)員能夠融入其中，不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的問題并隨時(shí)予以自我肯定，使學(xué)員達(dá)成共識(shí)。10年教師經(jīng)歷，10年外企、知名企業(yè)銷售管理和方案策劃執(zhí)行者。豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)受訓(xùn)學(xué)員有指導(dǎo)作用，可以隨時(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
中國銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、國信證券、中投證券、羽西公司、露富達(dá)（露華濃）、美倫醫(yī)藥、華師大MBA班、上海建科集團(tuán)，江南造船廠，銀河證券……
培訓(xùn)類：
《專業(yè)化銷售流程》：面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境，銷售管理人員和一線銷售人員通常選擇最快處理問題的方式，忽略了長期培養(yǎng)后續(xù)客戶群體。本課程詳細(xì)介紹銷售所涉及的各環(huán)節(jié)，幫助大家理清思路，冷靜理性客觀面對(duì)市場，靈活應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，延長員工工作中的熱情度和工作生命周期，使團(tuán)隊(duì)得到良性發(fā)展，學(xué)會(huì)在市場中尋找根本生存方式。
受訓(xùn)對(duì)象：銷售管理人員，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》：企業(yè)中員工努力工作值得提倡，但是目標(biāo)發(fā)生偏移，思維限制在固有的模式中，注定無法產(chǎn)生新的工作靈感和激情。該培訓(xùn)通過團(tuán)隊(duì)游戲，互動(dòng)協(xié)助導(dǎo)入課程，尋找團(tuán)隊(duì)成員的共同處，逐步達(dá)成共識(shí)，同時(shí)針對(duì)員工必須掌握的知識(shí)點(diǎn)，深入貫徹企業(yè)文化，形成統(tǒng)一的理念進(jìn)而達(dá)成全員積極健康的情緒狀態(tài)。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理者，各職能部門，一線員工。
培訓(xùn)時(shí)間：0.5-3天
《高效行動(dòng)》：企業(yè)中的員工經(jīng)常發(fā)牢騷，抱怨工作，對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生阻礙。該課程通過時(shí)間管理、控制優(yōu)先順序、有效溝通、授權(quán)、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等課程，引導(dǎo)學(xué)員向內(nèi)看，發(fā)現(xiàn)自己的問題，并能夠結(jié)合實(shí)際工作引發(fā)更多話題共同研討。使得參訓(xùn)人員學(xué)會(huì)制定工作和生活目標(biāo)，養(yǎng)成良好工作學(xué)習(xí)習(xí)慣。共6個(gè)模塊，可分解進(jìn)行。
受訓(xùn)對(duì)象：管理人員，核心部門人員，績優(yōu)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：3-5天
《商務(wù)禮儀》：商務(wù)禮儀越來越受到職場人士的重視，尤其是金融行業(yè)人員，每天面對(duì)重要客戶，成為企業(yè)的形象窗口。針對(duì)目前金融行業(yè)的商務(wù)禮儀和存在問題，通過講、看、練讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，并協(xié)助企業(yè)制定管理辦法和督促方式，讓學(xué)員確實(shí)有效得到提高，通過行為的改變逐步影響內(nèi)心思維模式，形成良好氣質(zhì)修養(yǎng)。
受訓(xùn)對(duì)象：管理人員，全體員工。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天
《職業(yè)形象塑造》：單純的講解禮儀不能解決員工實(shí)際動(dòng)手時(shí)遇到的各種尷尬。如不懂得配色技巧，只認(rèn)品牌不考慮是否適合自身氣質(zhì)，不關(guān)注場合亂打扮等一系列問題。本課程教授學(xué)員穿衣竅門，化妝技巧，保養(yǎng)技巧，配色技巧，針對(duì)不同場合設(shè)計(jì)個(gè)人形象，全程實(shí)際體驗(yàn)式訓(xùn)練，每個(gè)人都可以得到自己想到的東西。深受職場女性喜愛。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員，核心部門員工，有興趣學(xué)習(xí)和了解人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《PTT有效表達(dá)》：合適的人做合適的事。企業(yè)在人力培養(yǎng)上通常都會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，注重從一張白紙開始培養(yǎng)自己的核心力量。但是不同的崗位使很多員工忽視基本的職場素質(zhì)，那就是有效表達(dá)自己的實(shí)際想法，成為企業(yè)橋梁，保持上下溝通順暢。本課通過大量的定位練習(xí)培養(yǎng)學(xué)員良好的表達(dá)習(xí)慣，溝通前養(yǎng)成良好的準(zhǔn)備習(xí)慣，讓學(xué)員可以應(yīng)用到實(shí)際工作中，提升工作效率，塑造企業(yè)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員，儲(chǔ)備干部，部門管理者，優(yōu)秀員工。
培訓(xùn)時(shí)間： 3天
《教練技術(shù)》：工作中，生活中出現(xiàn)了問題如何處理？忍讓還是大聲斥責(zé)？面對(duì)越來越多的員工壓力，我們?nèi)绾翁幚砗酶鞣N問題，尋根溯源找到本質(zhì)原因是本課程的精髓。通過解讀管理者實(shí)際生活和工作中出現(xiàn)的問題，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)基本的教練技術(shù)，成為員工喜愛和樂于接受的管理者。
受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《金牌營銷技巧訓(xùn)練》：一線人員希望企業(yè)告訴一個(gè)方式后，客戶就可以自己簽單續(xù)約。實(shí)際工作中的不斷受挫使得企業(yè)花費(fèi)了大量的人力成本和財(cái)務(wù)成本，仍然無法解決員工的高流失率，上下溝通嚴(yán)重阻礙。本課程中，通過員工看、問、聽、說參與之中，練習(xí)基本銷售能力。如：問問題的能力，贊美技巧，3分鐘熟悉能力，肢體語言的表達(dá)……
受訓(xùn)對(duì)象：銷售管理者，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《多贏溝通》：雖說人不為己天誅地滅，但是市場中只關(guān)注自己就無法贏得大家的尊重。隨著市場的競爭逐漸加劇，我們通過大量實(shí)例，互動(dòng)，論證，練習(xí)，讓學(xué)員掌握溝通的重要性。教會(huì)員工在工作中，生活中學(xué)會(huì)做人做事，達(dá)到多方贏得利益的實(shí)際方式。
受訓(xùn)對(duì)象：核心管理者，一線員工，各職能部門人員。
培訓(xùn)時(shí)間： 0.5-1天
《個(gè)人職場啟程之優(yōu)勢(shì)評(píng)定》：企業(yè)員工因?yàn)楸尘埃h(huán)境，個(gè)人等多種原因產(chǎn)生不利于塑造良好氣氛的情緒。同時(shí)很多人不了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，產(chǎn)生迷茫，猜忌，計(jì)較等職場大忌。不僅嚴(yán)重影響自己的工作熱情，還破壞了企業(yè)需要的和諧健康積極向上的核心競爭力。本課程通過多種方法，讓學(xué)員深刻領(lǐng)悟個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并通過優(yōu)勢(shì)提升自信，結(jié)合企業(yè)特性進(jìn)行個(gè)人職場定位。為企業(yè)選人用人提供強(qiáng)有力手段，全面提升企業(yè)員工積極性和主動(dòng)性。
受訓(xùn)對(duì)象：核心部門人員，管理者，優(yōu)秀人員
培訓(xùn)時(shí)間： 1-3天
《證券基礎(chǔ)知識(shí)》：證券行業(yè)日益成為熱門行業(yè)，入行需要掌握哪些基礎(chǔ)的知識(shí)呢？本課程全面系統(tǒng)的講授了證券行業(yè)最基礎(chǔ)的相關(guān)知識(shí)，讓廣大有志于投身證券行業(yè)的人和證券愛好者擁有全局觀，掌握更多信息和應(yīng)該運(yùn)用的學(xué)習(xí)方法，準(zhǔn)確把握考點(diǎn)，通過講，學(xué)，練等方式帶你逐步走進(jìn)另一個(gè)環(huán)境。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入證券行業(yè)人員，銀行相關(guān)人員，期貨公司相關(guān)人員。
《證券交易》：總有人問證券行業(yè)的人，為什么交易時(shí)間定為每天4小時(shí)，為什么這樣，為什么那樣。其實(shí)很多問題都是交易這本書里面告訴我們的。沒有為什么，交易所就是這么定的，我們只要去執(zhí)行即可。那我們都要執(zhí)行哪些規(guī)定，了解哪些制度，遵循哪些法規(guī)呢？本課程帶你走進(jìn)一個(gè)制度的環(huán)境，有些東西不需要背誦，你要你能明白，你經(jīng)常接觸，一切就是那么簡單。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入證券行業(yè)從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員，銀行相關(guān)人員，期貨公司相關(guān)人員。
《證券投資基金》：投資領(lǐng)域有很多種方式，基金也是其中一種。我們會(huì)認(rèn)為基金很神秘，也會(huì)因?yàn)楣墒械南碌绊懥嘶鸬氖找婧髮?duì)基金產(chǎn)生了負(fù)面的情緒。本課程告訴我們大家基金的基礎(chǔ)知識(shí)以及鮮為人知的知識(shí)，讓你全面掌握基金的操作和發(fā)行環(huán)節(jié)。為你重新認(rèn)識(shí)基金開辟了一條新的道路。
受訓(xùn)對(duì)象：準(zhǔn)備進(jìn)入基金公司人員，券商內(nèi)部提升人員，銀行人員，期貨人員。
《高效能人事的7個(gè)習(xí)慣》：職場中優(yōu)秀的員工總會(huì)擁有特質(zhì)，善于運(yùn)用這些特質(zhì)的人員可以讓自己在職場中發(fā)揮更大的價(jià)值和作用，使得工作效果更加顯著。本課程中，通過講授高效能人士的7個(gè)習(xí)慣，并引用大量實(shí)例，圖標(biāo)，視頻，互動(dòng)等環(huán)節(jié)讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)習(xí)和自我修正心態(tài)。各類表格的運(yùn)用是檢驗(yàn)日常行為養(yǎng)成習(xí)慣的手段，教會(huì)大家這些基本方法，讓學(xué)員能夠在工作中，生活中不斷訓(xùn)練，逐步成為高效能人事。
受訓(xùn)對(duì)象：管理者，優(yōu)秀人員，企業(yè)儲(chǔ)備干部力量。
培訓(xùn)時(shí)間：1-3天
《銀行戀愛三部曲-公關(guān)篇》：銀行公關(guān)是券商培訓(xùn)中的必修課，作為最有價(jià)值的的合作伙伴，銀行的各項(xiàng)工作都顯得至關(guān)重要，尤其是業(yè)務(wù)公關(guān)過程，更需要重點(diǎn)訓(xùn)練。本課程中，通過講授和銀行合作公關(guān)過程中，需要掌握的心態(tài)和交往必要手段，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到銀行的重要性，并且掌握和銀行合作時(shí)需要注意的方方面面，讓大家能夠在實(shí)際工作中運(yùn)用，課程實(shí)用，風(fēng)趣，便于記憶，是廣大證券行業(yè)銷售人員最受益的一門課程。
受訓(xùn)對(duì)象：證券公司銷售管理人員，一線銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)間：0.5-1天
咨詢類：日程針對(duì)詳細(xì)情況另外制定。
《券商培訓(xùn)體系搭建》：通過和總部人力資源部溝通，各地實(shí)際情況調(diào)研，制定詳細(xì)的由考證開始到崗前培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)等系列課程和制度。協(xié)助制作課件，培養(yǎng)講師，形成自己風(fēng)格，尋找符合各自特點(diǎn)的市場定位。
《券商渠道開發(fā)相關(guān)思考》：渠道營銷為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營中必不可少的手段之一，為員工尋找適合自己的渠道，是為了使得員工工作中困難度降低，積極性提高，便于統(tǒng)一管理和公司整體策劃。逐漸職業(yè)化。
《券商新員工培訓(xùn)相關(guān)課程整體安排》：通過和證券公司總部或者省市分部聯(lián)絡(luò)確定相關(guān)人員，數(shù)量，以及需要達(dá)到的知識(shí)技能掌握點(diǎn)，進(jìn)行新員工入職三周的整體培訓(xùn)項(xiàng)目安排。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：證券投資顧問銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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