中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助營(yíng)銷人員清晰全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下電信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn);
2、幫助營(yíng)銷人員了解客戶拓展的關(guān)鍵觸點(diǎn)及每個(gè)觸點(diǎn)需要掌握的關(guān)鍵能力;
3、幫助營(yíng)銷人員建立客戶拜訪的操作步驟，需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握每個(gè)步驟的方法技巧，以及拜訪前、拜訪中、拜訪后需要的準(zhǔn)備工作以及注意事項(xiàng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理在拜訪時(shí)的信心和提高成交率;
4、系統(tǒng)的講解客戶經(jīng)理的商務(wù)禮儀，從而提升服務(wù)質(zhì)量
5、幫助營(yíng)銷人員分析客戶的談判心理，在談判中需要掌握的核心要求，如價(jià)值的傳遞、價(jià)格的談判、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的凸顯
6、幫助營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷技巧中的關(guān)鍵能力需求挖掘機(jī)、產(chǎn)品介紹，需求跟進(jìn)、促成銷售，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)及業(yè)務(wù)的有效拓展
7、通過(guò)案例的分析講解，使?fàn)I銷人員掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、促成銷售、售后服務(wù)、二次營(yíng)銷的方法和技巧，在和客戶的交往中有效探尋客戶需求，并運(yùn)用雙贏的溝通技巧提升銷售成功率;
8、掌握如何簽訂合同；如何溝通與談判，在談判中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
課程詳情
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練） 2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營(yíng)銷管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
《商務(wù)談判與客戶開(kāi)發(fā)》課綱
第一模塊：商務(wù)禮儀素質(zhì)訓(xùn)練
1.現(xiàn)代人為什么學(xué)禮儀?
2.第一印象效應(yīng)的重要性
3.禮儀的核心是什么？
4.如何樹(shù)立個(gè)人職業(yè)形象
5.商務(wù)人士形象的基本要求
6.如何建立禮儀和儀表建立良好第一印象
7.商務(wù)禮儀－言談舉止禮儀
8. 如何樹(shù)立儀表禮儀
9. 如何樹(shù)立微笑禮儀
10. 如何樹(shù)立握手禮儀
11.如何樹(shù)立接待禮儀
12.如何樹(shù)立坐姿禮儀
13.如何樹(shù)立電話禮儀
14.如何樹(shù)立電梯禮儀
15.如何樹(shù)立溝通禮儀
16.如何樹(shù)立拜訪禮儀
17.如何樹(shù)立介紹禮儀
18.如何樹(shù)立會(huì)議禮儀
第二模塊：有效溝通與 商務(wù)談判
1. 溝通的定義、目的、過(guò)程、方式
2. 溝通失敗的分析
3. 克服溝通障礙的方法
4. 電話溝通技能提升
5. 有效溝通六步驟
6. 如何與客戶溝通
7. 商務(wù)談判定義
8. 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
9. 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
10. 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
第三模塊：客戶開(kāi)發(fā)技能提升
1.解讀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
2.行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)流程講解
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素有那些？
4.如何經(jīng)營(yíng)布局，挖掘市場(chǎng)，定位，分解市場(chǎng)
5.從小市場(chǎng)到大市場(chǎng)，從熟悉市場(chǎng)到陌生市場(chǎng)開(kāi)拓
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效策略
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標(biāo)客戶
9.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下奪取銷售訂單的六個(gè)策略
10.開(kāi)發(fā)客戶的五個(gè)里程碑和七個(gè)有效競(jìng)爭(zhēng)策略
第四模塊：有效溝通與商務(wù)談判
一： 談判基礎(chǔ)體系
溝通的定義、目的、過(guò)程、方式
Ø 溝通失敗的分析
Ø 克服溝通障礙的方法
Ø 電話溝通技能提升
Ø 有效溝通六步驟
Ø 如何與客戶溝通
Ø 商務(wù)談判定義
Ø 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
Ø 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
Ø 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
二：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)
1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；
2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）
4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力
三：談判的模型分析
1、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡
2、商業(yè)談判的形式——契約
3、商業(yè)談判的策略分類—關(guān)系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
5、策略分析：
競(jìng)爭(zhēng)策略：風(fēng)險(xiǎn)判斷與評(píng)估、取舍長(zhǎng)期與短期的利益、總體損益的評(píng)估、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)、交易范疇的設(shè)定、替代方案、讓步模式與計(jì)劃、嚴(yán)守競(jìng)爭(zhēng)守則
合作策略：信任基礎(chǔ)、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、建構(gòu)資源而非武器、規(guī)避策略與妥協(xié)策略
6、商務(wù)談判實(shí)力的分析與評(píng)估
四：談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的流程
談判的準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的對(duì)象、對(duì)方的決策環(huán)境、對(duì)方的利益與目的、決策過(guò)程與時(shí)間架構(gòu)
個(gè)人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第 三者協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
3、準(zhǔn)備階段的解構(gòu)
3.1、確定談判的目標(biāo)
3.2、正確的談判心態(tài).
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實(shí)性判定
3.4、尋找共同點(diǎn)與差異點(diǎn)
3.5、談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
3.6、談判天平上的砝碼-評(píng)估雙方實(shí)力
3.7、確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃
五：談判的辯論技巧
1、經(jīng)營(yíng)你自己突顯自我魅力、強(qiáng)化你的交往價(jià)值
2、經(jīng)營(yíng)雙贏關(guān)系
辨識(shí)對(duì)方利益的構(gòu)成形式、辨識(shí)對(duì)方所處的局勢(shì)、換位思考、雙贏思維
3、良好的開(kāi)局
4、影響開(kāi)局的氣氛因素
5、建構(gòu)有利的情勢(shì)
6、客觀證據(jù)與主觀判斷
7、如何應(yīng)付對(duì)方的惡劣態(tài)度
8、暗示與回應(yīng)暗示
9、掌握談判主動(dòng)性和節(jié)奏
10、識(shí)別談判中的困境
如何清除對(duì)抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)
六、雙贏談判的策略制定與實(shí)施
1、角色策略
2、時(shí)間策略
3、議題策略
4、減價(jià)策略
5、權(quán)利策略
6、讓步策略
7、地點(diǎn)策略
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練） 2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營(yíng)銷管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
《商務(wù)談判與客戶開(kāi)發(fā)》課綱
第一模塊：商務(wù)禮儀素質(zhì)訓(xùn)練
1.現(xiàn)代人為什么學(xué)禮儀?
2.第一印象效應(yīng)的重要性
3.禮儀的核心是什么？
4.如何樹(shù)立個(gè)人職業(yè)形象
5.商務(wù)人士形象的基本要求
6.如何建立禮儀和儀表建立良好第一印象
7.商務(wù)禮儀－言談舉止禮儀
8. 如何樹(shù)立儀表禮儀
9. 如何樹(shù)立微笑禮儀
10. 如何樹(shù)立握手禮儀
11.如何樹(shù)立接待禮儀
12.如何樹(shù)立坐姿禮儀
13.如何樹(shù)立電話禮儀
14.如何樹(shù)立電梯禮儀
15.如何樹(shù)立溝通禮儀
16.如何樹(shù)立拜訪禮儀
17.如何樹(shù)立介紹禮儀
18.如何樹(shù)立會(huì)議禮儀
第二模塊：有效溝通與 商務(wù)談判
1. 溝通的定義、目的、過(guò)程、方式
2. 溝通失敗的分析
3. 克服溝通障礙的方法
4. 電話溝通技能提升
5. 有效溝通六步驟
6. 如何與客戶溝通
7. 商務(wù)談判定義
8. 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
9. 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
10. 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
第三模塊：客戶開(kāi)發(fā)技能提升
1.解讀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
2.行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)流程講解
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素有那些？
4.如何經(jīng)營(yíng)布局，挖掘市場(chǎng)，定位，分解市場(chǎng)
5.從小市場(chǎng)到大市場(chǎng)，從熟悉市場(chǎng)到陌生市場(chǎng)開(kāi)拓
6.客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效策略
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標(biāo)客戶
9.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下奪取銷售訂單的六個(gè)策略
10.開(kāi)發(fā)客戶的五個(gè)里程碑和七個(gè)有效競(jìng)爭(zhēng)策略
第四模塊：有效溝通與商務(wù)談判
一： 談判基礎(chǔ)體系
溝通的定義、目的、過(guò)程、方式
Ø 溝通失敗的分析
Ø 克服溝通障礙的方法
Ø 電話溝通技能提升
Ø 有效溝通六步驟
Ø 如何與客戶溝通
Ø 商務(wù)談判定義
Ø 業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則
Ø 現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）
Ø 商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟
二：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)
1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；
2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）
4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力
三：談判的模型分析
1、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡
2、商業(yè)談判的形式——契約
3、商業(yè)談判的策略分類—關(guān)系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
5、策略分析：
競(jìng)爭(zhēng)策略：風(fēng)險(xiǎn)判斷與評(píng)估、取舍長(zhǎng)期與短期的利益、總體損益的評(píng)估、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)、交易范疇的設(shè)定、替代方案、讓步模式與計(jì)劃、嚴(yán)守競(jìng)爭(zhēng)守則
合作策略：信任基礎(chǔ)、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、建構(gòu)資源而非武器、規(guī)避策略與妥協(xié)策略
6、商務(wù)談判實(shí)力的分析與評(píng)估
四：談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的流程
談判的準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的對(duì)象、對(duì)方的決策環(huán)境、對(duì)方的利益與目的、決策過(guò)程與時(shí)間架構(gòu)
個(gè)人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第 三者協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
3、準(zhǔn)備階段的解構(gòu)
3.1、確定談判的目標(biāo)
3.2、正確的談判心態(tài).
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實(shí)性判定
3.4、尋找共同點(diǎn)與差異點(diǎn)
3.5、談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
3.6、談判天平上的砝碼-評(píng)估雙方實(shí)力
3.7、確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃
五：談判的辯論技巧
1、經(jīng)營(yíng)你自己突顯自我魅力、強(qiáng)化你的交往價(jià)值
2、經(jīng)營(yíng)雙贏關(guān)系
辨識(shí)對(duì)方利益的構(gòu)成形式、辨識(shí)對(duì)方所處的局勢(shì)、換位思考、雙贏思維
3、良好的開(kāi)局
4、影響開(kāi)局的氣氛因素
5、建構(gòu)有利的情勢(shì)
6、客觀證據(jù)與主觀判斷
7、如何應(yīng)付對(duì)方的惡劣態(tài)度
8、暗示與回應(yīng)暗示
9、掌握談判主動(dòng)性和節(jié)奏
10、識(shí)別談判中的困境
如何清除對(duì)抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)
六、雙贏談判的策略制定與實(shí)施
1、角色策略
2、時(shí)間策略
3、議題策略
4、減價(jià)策略
5、權(quán)利策略
6、讓步策略
7、地點(diǎn)策略
講師簡(jiǎn)介
劉云（上海） 老師
國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家；
曾任世界500強(qiáng)益海嘉里中國(guó)糧油”金龍魚(yú)”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；
曾任知名上市集團(tuán)002271營(yíng)銷總監(jiān)、
曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；
國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；
廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；
國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；
《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的營(yíng)銷秘密暢銷書(shū)作者
多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。
劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級(jí)講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷總教練、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “贏在品牌--營(yíng)銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2007-2014中國(guó)十大營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)師、2010-2014中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，二十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)。
十多年來(lái)一直專注于研究市場(chǎng)營(yíng)銷管理在中國(guó)企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營(yíng)銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實(shí)施營(yíng)銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國(guó)家級(jí)雜志被榮選為營(yíng)銷管理論壇交流文章。
劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：
1.有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景10年，中國(guó)知名集團(tuán)副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會(huì)MBA辦學(xué)）；正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師職業(yè)資格(國(guó)家人力資源部權(quán)威職稱),
【優(yōu)勢(shì)專場(chǎng)】：
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。
曾任世界500強(qiáng)益海嘉里中國(guó)糧油”金龍魚(yú)”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、
曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；
曾任知名上市集團(tuán)002271營(yíng)銷總監(jiān)、
曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；
國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；
廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；
國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；
《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的營(yíng)銷秘密暢銷書(shū)作者
多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。
劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級(jí)講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷總教練、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “贏在品牌--營(yíng)銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2007-2014中國(guó)十大營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)師、2010-2014中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，二十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任著名上市公司全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)，卡耐基管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)。
十多年來(lái)一直專注于研究市場(chǎng)營(yíng)銷管理在中國(guó)企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營(yíng)銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實(shí)施營(yíng)銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國(guó)家級(jí)雜志被榮選為營(yíng)銷管理論壇交流文章。
劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：
1.有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景10年，中國(guó)知名集團(tuán)副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會(huì)MBA辦學(xué)）；正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師職業(yè)資格(國(guó)家人力資源部權(quán)威職稱),
【優(yōu)勢(shì)專場(chǎng)】：
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商務(wù)談判與客戶開(kāi)發(fā)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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